从电商黑马到破产：淘集集为何会走向失败？

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12月9日，淘集集官方微博再度发布淘集集CEO张正平致供应商、代理、团队的公告——公告名为“已尽力未尽责”。公告中张正平正式宣布，“由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮重组失败！接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”在致歉的同时，淘集集官方称，“这可能是我们最后一条微博”。

该微博一经发布便引得行业唏嘘不已：从2018年8月5日正式上线到2019年12月9日正式宣布破产，淘集集成立仅一年零4个月，然而就是这短暂的一年多时间，淘集集却经历了从无到有、从“电商黑马”到“下沉新贵”、从巅峰到低谷再到破产的全部过程，可谓是“过山车”式发展。那么，曾经剑指拼多多的“电商黑马”为何突然就倒下了？模仿拼多多的淘集集，为什么没能成为下一个拼多多，它到底输在了哪里？

风光：电商黑马横空出世

2018年社交电商无疑是创业领域中最火热的词语之一，其中最具代表性的无疑是拼多多，此外还有淘集集。资料显示，淘集集于2018年8月5日正式上线，是一个拼团社交电商平台，与拼多多相似，其主打的也是低价、高频商品，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等。

然而在正式上线之前，淘集集的前身并非社交平台，而是一家做特价起家的网购电商。不过，由于其主打“价格战来获取用户”，所以面对众多已经成熟的电商平台，并没有明显的优势可言，自然增长能力很弱，甚至没有足够养活平台的用户数据。

受拼多多打法启发，在内部筹划一年之久的淘集集对外版本终于在2018年8月迎来正式上线。正式上线后，淘集集迅速由网购电商升级为社交电商，并通过“更低的价格+拼团方式”等系列玩法，仅用了一个多月时间的推广，就快速收割了一批种子用户，而这也是淘集集发展最快速的时候。

此后，为了完成社交关系链的裂变，淘集集设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系，并通过拼团、砍价、返现、赚赚红包、游戏等方式，再一次将用户数据拉升。据极光大数据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示，截止到今年6月，淘集集月活跃用户数已超过4000万。

另外，据易观发布的2019最新移动AppTop1000报告显示，风头正劲的淘集集在618期间，借势城市下沉战略举办了首届电商庙会节，使其月活环比增长达到了8.4%。

然而，由于淘集集的玩法是以“疯狂烧钱”为代价的，以至于每一次拉新都是一次巨大的成本投入。再加上下沉市场用户基本没有忠诚度可言，造成了用户留存的难题，以至于淘集集虽然发展迅猛，但根基其实并不稳固。

暴雷：社交电商黑马陷欠货漩涡

转折点在今年6月。“从2019年6月起，人生走了趟过山车。”张正平在道歉信中如是表示，6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。

然而到了10月份，淘集集创始人张正平则在淘集集官方微博上发布了“致伙伴们的一封道歉信”。在回顾最近3个月经历的同时，张正平坦言这期间把过多时间花在了融资身上，以至于延误了最黄金的自救期，对于未来则表示“重组是最好的方案”。

而这封致歉信不仅将淘集集推向了风口浪尖，同时也将淘集集长久以来所存在的一系列问题公之于众。在此之后，淘集集便开启了漫漫的融资自救之路。

10月19日，淘集集官方微博发布公告称，“我们目前签约率为35%  ，目标是完成51%的签约率”，并表示，胜利就在眼前，希望大家齐心协力，共铸淘集集。

12月3日，淘集集官方微博再发公告，称已经与国内大型集团顺利签署股权投资协议，目前处于等待打款阶段。

然而，一周时间不到，淘集集商家等来的却是破产清算或破产重整的消息。对于融资一事，张正平在12月9日的《已尽力未尽责》公告中表示，投资人A一直积极跟进项目，只是在接触深了后发现，来沪的供应商闹得太凶，投资人A担心群体事件在投资后依然持续发酵，所以需要观察一下情况。投资人B已经签了投资协议，并接管了公司财务、法务工作，但是在打款时间上多次延期，超出了公司能承受的最后时间期限。

张正平称，在公司账面无钱可用的情况下，已经无法维持基本的运营，且对投资人B是否会打款非常怀疑，所以被迫宣布并购重组失败。

根据《晚点LatePost》披露的数据，今年以来，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏6个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。

落败：电商黑马为何突然倒下？

曾经的淘集集，剑指拼多多，与其多次展开激烈斗争。而后不过短短几个月时间，就到了破产清算的边缘。那么，“电商黑马”淘集集为何突然就倒下了？模仿拼多多的淘集集，为什么没能成为下一个拼多多，它到底输在了哪里？

“这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。”从公告不难看出，在淘集集CEO张正平看来，淘集集之所以会失败，是因为“把过多时间花在了融资身上，以至于延误了最黄金的自救期”，然而原因绝不仅如此。

首先，淘集集失败的最根本原因在于自身的发展模式。一直以来，淘集集都采用的是烧钱的方式来换取用户的快速增长，这样做的结果是，用户增长越快，亏损的窟窿就越大，当后续资金无法跟上亏损的节奏时，企业发展便到了无以为继的地步。

其次是，淘集集主打下沉用户、消费降级，其目标用户多为农村等收入不高的人群，他们具有一个很显著的特点，那就是看价格，同样的商品一旦出现价格更优惠的，就会蜂拥至其他平台，再加上很多都是被亲朋好友拉进来的，完全没有忠诚度可言，这就导致平台用户虽然整体数量非常可观，但留存却非常困难。

再者是，虽然烧钱的方式可以帮助淘集集在短时间内获得大量的用户，然而由于企业运作缺乏一种健康的商业模式能够帮助淘集集将这些“烧钱”获得的新用户转换成有价值的留存，甚至是不断创造价值（复购），这也导致淘集集在资金周转方面的进一步恶化。而这不仅是淘集集与拼多多的不同之处，同时也是淘集集惨败的根本原因：淘集集虽然在复制拼多多的模式，但是却无法成为拼多多。

结合以上种种来看，淘集集的倒下不过是必然结果罢了，淘集集的失败再一次说明，粗暴拉新烧钱创业的方式，已经行不通。任何平台，都应该从留存、复购、和用户体验出发，更好地打造商家生态和运行体系，才能持续稳定发展。否则的话，也只能是昙花一现。