从德国IFA减弱迹象 给中国AWE三个建议

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【蓝科技】季风

2019德国IFA其实不向外界的预期那样好。

从展商、媒体和专业观众（包括渠道商和其他专业人士）三个方面反馈的信息显示，今年德国IFA人气不如以往，展出新品不多，面向观众开放后，参观人员较以往都有明显的放缓迹象。

连续四年，蓝科技都参观IFA，少则三天，多则五天。大多数时间，喜欢在不同展馆看看新产品，看看那些最受欢迎的展台。从最近几年的表现来看，IFA展人气明显减弱,今年似乎更为明显。

虽然还没有官方数据显示观众人数的变化，但展商其实是最有发言权的。尤其是连续参展的企业，他们对于IFA的变化感同身受。

蓝科技在IFA期间，与中国、德国、意大利、法国、韩国等地的展商交流时发现，他们对本届展会达成的共识是，参观人数明显较少，即使6号第一天面对专业观众，和去年及以往相比，能看到明显的流量曲线变化，向下而不是向上。

7号是展会第二天，星期六。以往每年的周六日都是参观高峰，今年则是感觉人气不高。

“今年感觉不如以往，参观人员明显减少，或许是因为整体经济下行的原因造成的。”这是参与IFA的四家中国展商相关人员与蓝科技交流时的感受，这算是中国展商的共鸣。

尽管没有官方的数据，但不可否认，IFA似乎面临着一个十字口路。当前，全球最知名的三大消费电子分别是美国CES，中国AWE和德国IFA。

除此之外，每个洲和每个国家都大小不同的同类展会，对于企业而言，频繁参展好的一方面是可以拉近渠道商和消费者的距离，但从另一方面看，这也加剧了企业的成本支出。

尤其是在全球经济下行、家电行业整体放缓、消费意愿明显减弱时，消费电子展会就会受到一定的影响，参展企业或会减少。

透过IFA的减弱迹象，其实我们更想给中国AWE提一些建议。毕竟，目前全球比较有影响力的三大展会，除美国CES和德国IFA以外，中国的AWE人气高涨，而且已跻身于全球三大消费电子展之列。

未雨绸缪，这是中国AWE打造影响力和形成可持续展会的基本条件。蓝科技根据与欧洲展商、欧洲媒体人交流对中国AWE的预期时，总结出来大抵为三个建议：

一是营造良好的商业谈判氛围和新品展示功能。根据一些展商得出来的结论，美国CES更侧重于新品发布，德国IFA多是商业合作，而AWE应该有两者兼而有之的功能。在时间上，CES是一月，AWE是三月，IFA是九月，一些展商认为，上半年如果有更多的新品展示和商业合作，或对下半年渠道商推出新品非常有帮助。

其实，AWE还需要强化场景体验功能，让更多的欧美及亚洲一些渠道商和专业人士在现场有亲身的体验，这应该是AWE一个加分项。

二是让欧洲渠道商有更多积极性。让他们有更多的意愿参加AWE，对于AWE活动本身，以及中国产品走向欧洲具有积极的作用。一位欧洲的渠道商表示，希望有机会到中国AWE，毕竟中国产品在设计、智能硬件方面具有明显的优势。

现在的一个新的趋势是，欧洲年轻人的消费偏好开始分散，不再局限于固定的品牌。他们更愿意选择性价比高的、或者有创新精神的电子产品。渠道商本身承载的功能不言而喻，因此，如果AWE能够吸引更多的渠道商，这或许是真正的双赢。

三是多邀请国际专业媒体对AWE进行报道。一个实际的问题是，每年AWE和德国IFA几乎是全球性的媒体到场报道，尤其是IFA，欧洲媒体倾巢而动。欧洲一些媒体人（甚至包括亚洲印度、越南、韩国等媒体，他们对AWE有明确的报道诉求）表示，他们希望有机会在AWE上进行报道和深入体验。或许，这对于引导欧洲市场和消费者能起到事半功倍的效果。

其实，AWE已经建立了一定的行业影响力。从最近几年的展会可以看出，参展企业和观众人数连续增加，而且全球范围内的媒体报道正在不断放大，这都让全球都看到了AWE的现在和未来。

AWE的功能不仅仅是展示，还肩负着帮助中国品牌走向全球，让全球了解中国的使命。AWE应该从IFA的现象当中发现本质，居安思危。将AWE打造成可持续发展、具有更高影响力的全球盛会。

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