苏宁体育王冬：从零售到体育，职业转换内核依旧，818更热血

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“你为什么喜欢足球”？

相信一千个球迷有一千个理由。

对于王冬而言，这份理由曾经是热爱，如今是挚爱。

今年3月，在苏宁打拼了15年的他，刚刚“换”了份“新工作”，“战场”从苏宁易购转到苏宁体育，担任苏宁体育集团常务副总裁，负责PP体育相关工作，这让向来喜欢挑战的他，“肾上腺素”一度飙升：“我打小就是球迷，那时候是守着电视机看比赛，每周四的足球之夜几乎期期不落，但真没有想到今天会成为体育传媒行业的一份子。如今，足球对我而言，不仅是爱好，更是不一般的责任。“

兴奋过后，更多的还是冷静平和：2004年，王冬大学一毕业就加入苏宁，成为1200工程2期中的一员，亲历过苏宁在连锁扩张时代的攻城略地，也见证了苏宁在智慧零售时代的全场景布局，连续15年的商场鏖战，早已使他从当年稚嫩的“帅小伙”进化成如今淡定从容的“霸道总裁”。

然而，所有淡定从容的背后，从来都隐藏着一份不为人知。

（图：苏宁体育集团常务副总裁王冬）

黑夜之后会是新的白昼

2016年苏宁年终大赏，王冬带领团队获得集团内部最高奖项——董事长特别奖。在获奖那一刻，时任厨卫家装公司总经理的他一下子哭了。如今提及这段，他微微一笑，甚至有些不好意思，“当时情绪到了，几年的不易、泪水在那一刻爆发了。当时还真的没想到可以拿奖，就觉得自己做得还不够”。

（图：王冬【右一】带领厨卫团队获得苏宁2016年度盛典大赏董事长特别奖）

荣誉之前其实也有黑夜。

2012年，31岁的王冬成为生活电器事业部总经理，成为当时苏宁最年轻的事业部总经理，压力可想而知。当时，苏宁互联网转型正在进行，而生活电器面临的压力尤其大，据他回忆，先前一直依赖线下销售，线上供应链建设及运营困难大，供应商都在担心：苏宁线上流量大不大？运营成本是否高？……

面对质疑，王冬没有打退堂鼓，他带领团队逐一拜访供应商，每天不是在和供应商沟通就是在奔向工厂的路上，精力和耐心都在被消耗，但业绩并没有显著提升，他也觉得憋屈：“其实不低落是假的，比如当时拜访一家供应商时，我没说多久人家就厌烦了”。

在碰了许多次壁后，局面终于好转。“可能是心诚则灵吧，越来越多的供应商主动找我们，从不重视到派对接人谈合作再到派专门团队来运营旗舰店，真的很不容易。”王冬回忆道。2014年左右，戴森刚进入中国市场，对于入驻平台的选择也很谨慎，而他们也在拓展新品类，瞅准机会，王冬立即带领团队与戴森洽谈，签订线上线下全国框架合同，最终助力戴森顺利打开中国市场。

（图：苏宁易购平台的戴森旗舰店）

2015年初，王冬又转任厨卫公司的一把手，他带领团队抓住消费升级机遇，洗碗机、空气净化器、净水器等品类取得了飞速突破。一年半后，他便带着团队拿下董事长特别奖，也就有了先前那激动的一幕。

（图：2017年818购物节，王冬带领厨卫公司团队宣誓）

从零售到体育，既陌生又熟悉

转战体育，王冬虽表现得波澜不惊，但其实既兴奋又紧张，兴奋的是他本身也是体育爱好者、是球迷，可以近距离接触一线体育，紧张的是所有人都期待他大展拳脚。

（图：王冬在“PP体育”内部会议上）

其实对他而言，体育这个战场既陌生又熟悉，“不管对于零售还是体育，共同点都是面向用户提供产品、内容和服务，我可以通过15年对苏宁产业的了解，借助整个苏宁集团的平台优势和会员优势服务体育内容，将零售与体育全面打通，开始全面合作，共同打开市场”。在王冬看来，投入体育也是基于苏宁在转型和智慧零售升级过程中的诉求，他希望把体育打造成苏宁另外一个IP，这个IP代表时尚、年轻、阳光、与用户有更多的接触。

4月中旬，“金色轰炸机”克林斯曼空降北京，开启“德甲传奇之旅”。在与克林斯曼见面前，王冬像往常一样沉稳，但当见到偶像后他就兴奋了起来，俨然一个大男孩，还亲手把自己和团队手绘的定制漫画送给了克林斯曼，喜悦之情溢于言表。

（图：王冬与克林斯曼互换礼物）

王冬回忆说，“克林斯曼算是我们80后的回忆，他的比赛我几乎一场没落全都看了”。 当时直播的画质很模糊，精彩转瞬即逝，而今天的PP体育50帧超高清直播可以最大限度满足眼球刚需，互动直播技术更是可以带给球迷更丰富更细腻的体验。“我们刚拿下了英超未来三个赛季的独家全媒体版权，对于英超球迷而言这是一件幸福的事情，可以身临其境，能有和偶像真正并肩作战的感觉，弥补了我们当年的遗憾”。

而在7月19日PP体育举办的新赛季英超发布会上，王冬与英超联盟代理CEO沟通中表示，苏宁体育不仅是媒体转播平台，更多是通过苏宁的能力去赋能英超这个IP，注入更多新鲜的东西。“今年不仅是比赛，我们更要深挖赛场、球员背后的故事，如果觉得90分钟比赛时间不够，我们还有7×24小时不停播的英超TV，可以覆盖球迷日常生活的十二时辰。”

（图：英超发布会现场王冬与英超联盟代理CEO）

让王冬兴奋的是，5个多月的辛苦努力没有白费，新赛季英超开赛后PP体育的日活量再创新高，同时PP体育的app在苹果商店中国大陆地区体育类应用排名榜也冲上第一。王冬非常有信心：“去年年底PP体育已经达到600万的付费会员数，有望在今年突破1000万。现在也正值苏宁易购818大促，为了让利球迷，我们联合推出了‘超燃比赛日’，球迷只要答对与比赛相关的5个题目就能瓜分‘百万红包’。之前也说我们要借势苏宁平台，而这次也进行了试水，打通苏宁产业链，为会员准备汽车、家电、观影、日用品等福利。”

随着王冬及他团队的努力，越来越多的球迷在PP体育上观看着高质量的赛事内容。然而，市场上却出现了众多盗播行为，PP体育对此发布了声明，表示将不遗余力地对体育赛事盗播侵权行为进行打击、诉讼和追责。王冬决心也很大：“盗播行为不仅严重危及体育产业健康有序的发展、危害社会，而且破坏了中国互联网的生态环境，维权之路虽然很艰辛、很漫长，但我们有着完全的决心”。

（图：PP体育打造囊括英超、德甲、意甲、欧冠、亚冠、中超等顶级赛事IP矩阵）

从王冬身上可以看到，他不仅想要给苏宁体育带来新的面貌，更希望能够从根本助力体育产业的健康发展。

像新人一样好奇，像老人一样有危机感

在苏宁内部，1200极具传承性，王冬是第二期，如今十七期已经入职，他的前辈是他的引路人，而他也在用自己的方式构筑新团队。

“角色的转变，对我自己都是全新的挑战，需要不断学习，要像新人一样好奇，像老人一样有危机感，进入一个新的团队，尤其我们PP体育大多都是90后，一方面自己15年的工作经验，希望尽可能活学活用传授给他们，另一方面体育日新月异，90后00后天然拥有互联网基因，能敏锐捕捉信息、技术、潮流和消费等的变化，对新鲜事物接受度高，所以我也要不断向他们学习，去赶潮流”。

（图：王冬）

苏宁HR也表示王冬能知人善任：在遇到紧急事件时别人即使万分急躁，他总能让别人缓下来，条分缕析协助他们解决。“事业经理人不同于职业经理人的一点就是获得自我价值的实现和认可，在带团队的时候我也会换位思考，协助找到适合他们的岗位和职业路径。并且在过程中，会潜移默化影响他们，不做无谓焦虑、不横加指责、不踢皮球”。

伴随着清晨第一缕阳光，街头馄饨汤包的味道开启了新的一天，许多奋斗者追逐着日光月色在奋斗。“以梦为马，不负韶华”，王冬将这句话送给自己团队的年轻人。彻底玩转体育与零售，则是这位80后总裁带着手下年轻人奋斗的下一个目标。