杯中窥人，王者创业——致敬韩寒

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文/王易见 知名科技KOL，四川创业者联盟发起人，微学教育创始人 

写作背景：

1999年，新概念作文大赛为韩寒提供了一次补赛的机会——重新给他单独设立考场，重新命题。为了公平起见，作文题只好临场现出。主编李其纲就用考场的现有条件，拿来一个玻璃杯，把一张纸揉成一团，塞进有水的杯子里，只说了一句话：“就这个题目，你写吧。”在短短一个多小时后，纸团沉到杯底，韩寒的文章——《杯中窥人》浮出水面。今天，我依然基于该素材撰文，但角度和韩寒截然不同，不敢说超越韩寒，只求和大家分享如何从“创新”的角度去撰写文章。

内容如下：

一张干纸团，浸入水中，不断吸水、舒展开来，最终和水、水杯融为一体，这不禁让我想起了诸多当代创业者的故事。

譬如这盛水的容器——水杯，就如同驰骋于各大资本市场的投资者（以下统称VC），水则为投资机构聚集的资本。据风水学上讲，水等同于财，因此聚水等于聚财。这块干纸团，则是未经资本“浸润”的创业者，虽然个头成型，但仍保留了“乳臭未干”的特质。

对资本一窍不通的创业者，终究抵不过资本的诱惑。环顾当今各大成功的企业，超过90%是在风险投资（VC）的扶持下成长起来的。在如今激烈、凶险的环境下，VC更是创业的“刚需”——这就好比这块干纸团，因为太久没吸食水分而显得饥渴，将它放入水杯便“如鱼得水”。

这干纸团入水初期呈现了漂浮状态，似乎并不急于快速没入水中。正所谓“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，用来形容这种心理最贴切不过。这就好比我们的创业者，刚接触VC时，多少有些“羞涩”、“恐惧”，甚至产生退缩心理。原因很简单，VC不是活雷锋，一旦进入，必然涉及股权、投票权方面的诉求，利益天平能否保持平衡？谁知道，毕竟VC涉入变成“引狼入室”的故事也并不少见。

但是木已成舟，为时已晚。在这种情况下，我们只希望，如果创业者是对的，他能像刘强东那样保持对公司的绝对控制——不管投资者怎么要挟，刘强东都不会对控制权让步。

当这块干纸团发现它无法阻挡水的侵蚀时已无退路——由于VC的介入稀释了创业者的股权和投票权，创业者需要对融资额、股份比例进行更好的确认，避免后续麻烦。马云当年拒绝孙正义投资3000万美金的旧事值得参考——六分钟之内孙正义将马云相中，但马云说“对不起，我只要2000万美金”，何等霸气。

马云知道，为了长远发展，更多的融资将接踵而至，但在开头，他必须留一手——用最少的股份换取“足够”的资金。

坦白说，创业者并不忌讳N轮的融资，毕竟VC带来的都是真金白银，创业者唯一担心的是，自己是否拥有足够的话语权，是否能完全掌控公司？总之，千万别相信VC会“雪中送炭”这种鬼话。

写到这里，我猛然发现，这块干纸团因为吸入过多的水分，已经变得极具分量，预示着这家创业企业正在向好发展，估值一步步水涨船高。创业者引入VC的策略，被证明是对的，虽然其中可能经历一些暂时的困难。

插播一个细节，对水杯状况进行仔细观察，我注意到，以侧面的视角和以俯瞰的视角去观察，两者存在一定的“误差”——学过初中物理的都知道，水和玻璃都存在一定的“折射效应”，你透过玻璃和水去观察纸团，和真实情况截然不同。

在融资过程中盲目夸大数据的情况也时常出现，诸如某些企业宣称估值高达数十亿、融资规模高达数亿，这些对外高调宣传的信息可信度或许只有一半甚至更少。你必须以更正的“俯瞰”视角去观察这家企业，才能得出正确的结论。当然，如果和你利益无半点关系，大部分可以当成笑话来看的。

写到这里，我猛然发现，这块干纸团已经充分发散开，就像喝醉了酒，变得慵懒。

这和创业有细微的区别，一般情况下，创业者为了让项目得以继续运作，在这一轮融资完成后会立马为下一轮融资做准备，因为这个世道，创业者远多于投资者，僧多粥少的矛盾非常突出，每一步都是“如履薄冰”。

但现在的水杯里面，只有一张纸团——它没有竞争者，无后顾之忧却也略显孤独落寞。

我们只能理解为，这块纸团已经冲破重重围堵，杀出了一片天——在资本市场，A轮和B轮之后行业必然会出现前三名，未能进入前三名的将被投资者抛弃，而前三名则是投资者竞相追捧的香饽饽，哪怕你长期巨亏。

在这个时候，这块纸团已经变得相当庞大，就如同在激烈竞争中搏杀出来的创业者，春风得意马蹄疾。

显然，这预示着这家创业公司或许离IPO只有一步之遥。

片刻之后，纸团和水、水杯终于成功的融为了一体。