拼多多高速成长背后仍存隐患，品质化形象塑造是突破关键

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[钉科技述评] 拼多多近期公布了自己2019Q1财报：移动客户端月活用户达2.897亿，较去年同期增长超74%；营收45.452亿，较去年同期增长228%。截至3月31日，年度活跃用户突破4.4亿，同比增长超过50%。GMV达到5574亿元，同比增长181%。

在市值超过百亿美元的互联网公司中，营收能实现六倍以上指数级高增长的公司，目前只有拼多多一家。一直以来拼多多都保持着高增长，这得益于它抓住社交红利以及下沉市场。

钉科技认为，拼多多该阶段的增长具体来自于两个部分：

第一，进军“五环内”初见成效。根据Trustdata的报告，2018年拼多多新增用户城市分布中，前十名均为一二线城市，其中北京增长最快。同时，在极光大数据的最新报告也显示，截至2019年Q1，拼多多来自二线及以上城市的新增用户占比44.2％，一二线城市用户占比持续上升。

第二，对下沉市场的继续收割。据Quest Mobile报告，2019年3月拼多多在下沉市场的月活跃用户同比增加了5880万，对比来看，淘宝在下沉市场的同比增加数为2520万。

不过，围绕“存量用户”的竞争也会是未来电商领域的重点，因此，竞争将更加激烈，拼多多能否继续保持高速增长，关键在于能否继续撬动“五环内”用户。

因此尽管拼多多在一、二线城市占比不断提升，但它仍面临挑战。

首先，固有印象、已有口碑能否改变。拼多多的“形象”，一度仅留存在便宜的价格，品质则待考量，而品质却是“五环内”市场颇看重的。拼多多能否改变这一固有印象，成功打进一、二城市或将成为它能否成功的关键因素。

其次，京东、淘宝不断施压。淘宝、京东等平台也纷纷推出拼购模式，积极推进向三四线城市下沉，获取用户。特别有数据显示：截至2019年3月31日，淘宝年度活跃消费者达6.54亿，比去年同期增长1.02亿，其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。

巨头不断加注，让拼多多的价格优势显得不再那么明显。据悉，近日聚划算还推出新规“商品活动价为全网最低”，将成为商家参加活动的评估参考，这或许会进一步冲淡拼多多价格优势，让拼多多获客变得越来越难。

拼多多想要保持住自己地位，拼团模式、低价产品是远远不够的，必须想办法改变自己已有印象，在品质上追赶上来。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）