以投入换增长：拼多多的全面渗透

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一路开挂的拼多多，依然在开挂。

从拼多多5月20日发布的Q1财报看，其平台营收、辐射的GMV、活跃用户数等核心数据，依然保持着飞速增长状态。营收45.452亿元，同比大涨228%；GMV5574亿，同比大涨181%；活跃用户增长50%以上至4.433亿，净增近1.5亿。

在流量红利消失的后移动互联网时代，拼多多这样的增长速度（尤其是用户），堪称可怕了。

要知道，近年来在这方面始终保持领先地位的阿里，一季度也不过增长了1.02亿活跃用户。京东就更不济了，截至2019年3月31日，京东过去12个月的活跃用户数为3.105亿，比2018年3月底的3.018亿增长870万，同比仅仅微增了2.88%，今年Q1略好一些，同比增长了15%，不过量级与拼多多、阿里比差距略大。

拼多多增长迅猛，和阿里之间几乎已经到了针尖对麦芒的地步，大有要挑翻阿里的节奏。

据极光大数据最新报告显示，截至2019年第一季度，拼多多新增用户44.2％来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。此外，拼多多的用户渗透率持续攀升，对于淘宝用户的渗透率已达40.1%。

财报还显示，截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1257.3元，较年同期的673.9元同比增长87%。

曾经关注五环外生意的拼多多，正在向上渗透，这简直是在动其他电商品牌的奶酪。有消息称，阿里计划将聚划算、淘抢购、天天特卖三大特卖频道合并组团，用以抓住新制造的机会，狙击拼多多。

这场战役中，拼多多也在多线发力。为了帮助商家深入了解新电商模式及其运转机制，拼多多于2018年7月推出“多多大学”，截至2019年3月底，已有超过200万商家访问、学习1300多个在线课程。

针对优质商家的扶持力度也在加大。拼多多自2019年以来联合更多品牌方，加大促销让利和精准补贴的力度。仅2019年第一季度，拼多多就连续推出“年货节”“春节不打烊”“美好生活万人团”“520秒杀节”等一系列大型活动。一季度拼多多销售和市场推广费用为48.90亿元，较去年同期的12.18亿元同比增长302%。

由于黑灰产薅羊毛事件，引发外界对于内部系统和风控体系缺失的猜测，拼多多在研发投入上“痛下血本”。财报显示，2019年第一季度，拼多多研发费用攀升至6.671亿元，较去年同期增长816%。平台研发费用占收入比达14.68%，投入主要为人才、算法、系统等。

拼多多一直强调在农产品与生鲜品类中打造基于“农货中央处理系统”的农货上行体系，帮助农产区形成稳定产销机制。此外，工业品下行以及上游制造业转型升级，正在成为拼多多后台建设的重要组成部分。拼多多正在通过“新品牌计划”加大对于中国优质制造产能的扶持，批量培育服务最广大群众的“普惠”品牌。

目前，该计划覆盖品类范围已经扩大至日化、家电、3C、日用品、玻璃器皿等诸多类目。同时，基于“新品牌计划”的实践与经验，拼多多联合上海100家老字号品牌推出“上海老字号新电商计划”，帮助该群体拥抱4.43亿消费人群。

拼多多平台活跃买家数量的大幅增加、移动端月活用户的增加、一二线城市用户比例的持续增加，这三个用户层面核心数据的指标提升，都在说明拼多多越来越受“全域”用户的认可和肯定。

这恐怕是京东阿里们，甚至我们绝大部分人都难以想象的事情。毕竟，五环外的“产物”，原来在五环内，也可以这么走俏？我们的消费市场，还真是够难以理解的。

人口红利消失殆尽，社交流量触碰天花板的当下，电商的高速增长已基本宣告结束，然而拼多多却成了一个例外。从目前的趋势来看，四五线城市、县域、城镇、农村市场的互联网消费才刚刚被挖掘，依托于拼团模式和性价比路线，拼多多还有数亿用户的潜能可以挖掘。而且，在下沉市场之外，一二线城市的新用户群体也将成为拼多多的新流量池，随着拼多多的品类扩展，也将有机会从其他电商手中争夺用户。

当然，这样的态势对阿里京东这样的巨头们不好受，拼多多自己其实也不怎么好受，毕竟，其用投入来换增长的阶段策略，在Q1财报中彰显得很明显了。

拼多多Q1净亏损约为去年同期7倍，净亏损同比扩大。具体来看，各项成本增速都很大——营收成本8.733亿元，同比增长174%；运营开支57.924亿元，同比增长339%；销售与营销开支48.893亿元，同比增长302%；总务与行政开支2.361亿元，约上年同期10倍；研发开支6.671亿元，同比增长816%。以致于其同期运营亏损高达21.205亿元，也扩大了10倍。

不过，这一切在拼多多创始人黄峥看来，都不是什么问题，其表示拼多多短期重点并不在转化率上，而是平台产品及服务的优化。“公司的营销支出有各种形式，品牌广告帮助我们提高品牌知名度；在线按效果付费广告可以增加用户流量和提高用户使用度；购物券和打折促销可以提高用户的复购率和复购习惯，激励用户尝试平台的新功能。”

当然，拼多多的底气或许还源于其手头的现金储备。

从账上持有资金看，拼多多依旧“不差钱”。截至2019年3月31日，拼多多持有的现金、现金等价物及受限资金为372亿元，较截至2018年12月31日的305亿元增长67亿元。剔除受限现金，拼多多持有现金和现金等价物225亿元，此外，平台还有69亿元资金用于短期投资项目。

看来，拼多多的全面渗透战役，还是有足够的余粮来打一打的，阿里们接下来的日子，很可能会更不好受了，面对拼多多这样的”野蛮人“，打也打不死，抢也抢不过，你说憋屈不？

我们外人看着都难受。