释放开放姿态,京东新通路推出“7大模块化通路解决方案”

  •   2019-03-20/10:12
  • “2019年京东新通路将以更加开放的姿态来提升通路效率。”3月18日,京东新通路宣布推出“7大模块化通路解决方案”。这是继推出联合仓之后,京东新通路在 “不以牺牲厂商、渠道商的成本为代价”的原则下,重构零售“成本、效率、体验”的又一创举,品牌商、渠道商,零售商也将享受到更多利好。

    七大模块化通路解决方案示意图

    定制赋能 7大模块化方案解决通路痛点

    在传统销售模式中,人员、仓储、车辆、现金流是品牌商的四大成本要素,也是痛点所在,由于四大要素的限制,品牌商难以做到成本、效率、体验的兼顾。而在7大模块化通路解决方案中,品牌商可基于自身在品类、品牌、区域和发展阶段的考量,按需选择更为开放、高效、经济的通路模式。

    例如,自身仓配能力或者区域经销商仓配能力非常成熟的品牌商,可分别选择厂商直接服务小店或者授权经销商服务小店,而自身仓配能力和经销商仓配能力尚未成熟的品牌商,则可选择京仓+京配或者新通路联合仓配体系服务小店。

    京东零售集团新通路事业部终端业务部总经理唐渤介绍,在7大通路解决方案下,新通路将主推 “代配”、“代理”、“代售”三种业务模式。在代配模式下,联合仓作为京东新通路末端配送站点,高频、高服务需求订单自售的同时代配新通路自营订单;代理模式下,联合仓成为京东新通路自营产品的三方代理商,同时新通路对商品价格和分销进行严格的监控和管理;代售模式下,高黏性联合仓将自有人员作为新通路自营商品的分销团队,同时使用京东新通路地勤APP拜访终端门店。

    开放合作 通路上下游共享利好

    凭借7大模块化通路解决方案,新通路会帮助品牌商将通路走远、走深、做精,缔造更加完备的供应网络。

    首先,对于品牌商来说,“7大通路解决方案”将辅助品牌商严格划定销售区域,管控分销渠道,并高效地下沉至低线市场,在扩大自身的市场覆盖范围和下沉深度基础上,弥补部分区域线下力量薄弱的现状。此外,广泛的分销渠道和全链路数据反馈,也能帮品牌商更准确地掌握生意全貌,做出更有效的决策。

    对于渠道商来说,新通路将助力渠道商仓配资源得到最大化利用的同时,也为他们带来更广泛的生意来源。渠道商除了可以获得额外的配送收入,还将实现经营商品的品类扩充,在增加了分销渠道的同时,通过共享进销存和分销数据,提升分销效率,实现人员效率最大化。

    更加精准的分销渠道和全链路数据反馈,也会帮助零售商制定更积极高效的动销方案,助力门店运营能力的提升,让广大零售商充分享受新通路的开放势能。


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