为了对抗美团点评，阿里用9个月撮合饿了么、口碑合并

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作者：龚进辉

今天上午，阿里宣布正式成立本地生活服务公司，饿了么和口碑会师合并组成国内领先的本地生活服务平台，这也是阿里完成对大消费领域布局的重要里程碑。

此前，饿了么、口碑两大业务围绕餐饮，分别聚焦在外卖、到店两个主要场景，共同服务用户和商家。阿里CEO张勇在内部信中表示，阿里本地生活服务公司的目标绝不仅仅是做大餐饮市场，它将承担更大的使命——重新定义城市生活，打造3公里的幸福生活，让生活更美好、更便利。

据悉，在新成立的本地生活服务公司中，饿了么CEO王磊将担任公司总裁，向张勇汇报，口碑CEO范驰则继续带领口碑业务，向王磊汇报。

明眼人都看得出，饿了么与口碑既独立发展又协同配合，明显冲着刚上市的美团点评而来，而本地生活服务公司人事安排，也预示着饿了么内部地位高于口碑，被推到对抗美团点评的最前线，因为美团外卖是其最大营收来源。

今年8月，外界盛传饿了么将与口碑合并，但饿了么有关负责人予以否认，“可以明确地说，没有与口碑合并这个事情。”不过，2个月后传闻成真，饿了么有关负责人被现实狠狠地打脸，这也说明饿了么与口碑是否合并，并非当事人饿了么说了算，还是得服从阿里高层的战略安排。

事实上，饿了么与口碑合并并非空穴来风，而是有迹可循，从年初至今，阿里在9个月内一步步稳健推进。

今年1月，阿里宣布将口碑并入自身新零售体系，以后口碑改为向阿里而非之前的蚂蚁金服汇报业务，范驰向张勇汇报。当时，张勇透露阿里已形成新零售“四路大军”，将推动服装百货、电器、食品生鲜快消、餐饮等行业重构和效率升级。

其中，餐饮便是由口碑领衔，其继续深耕本地化服务，尤其是餐饮行业探索新的零售模式，帮助线下商家提升经营效率。此前，张勇曾在内部总结双11时，提到新零售要引发 “从线上走向线下，从城市走向农村，从国内走向国外，从衣食住行走向吃喝玩乐。” 显然，吃喝玩乐由口碑主导。

今年2月，外界疯传阿里将以95亿美元收购饿了么，2个月后这一刷新中国互联网并购纪录的交易尘埃落定，阿里联合蚂蚁金服果真以95亿美元对饿了么完成全资收购。

阿里之所以重金收购饿了么，除了看重其在到家场景的入口地位，可以从外卖切入鲜花、医药、商超等领域，也与其搭建的众包物流平台蜂鸟这一优质资产有关。完善的即时配送体系是蜂鸟一大杀手锏，可以与阿里旗下盒马鲜生、天猫小店甚至天猫品牌商线下门店紧密结合，缩短物流链路，提升配送效率，打造服务于新零售生态的新物流。

今年7月，与阿里完成初步整合的饿了么发动夏季攻势，宣布将在7－9月暑假期间投入30亿元用于用户补贴、市场营销，既为了检验双方整合的成效，提振内部士气，也有给刚提交上市申请的美团点评添堵的考量。

1个月后，阿里在发布2019财年一季度财报之余，还公布了一则重磅消息：宣布设立一家本地生活服务的控股公司，持有口碑、饿了么，并透露该控股公司已收到来自阿里、软银等投资者的30亿美元投资，估值250亿美元左右。

考虑到当时美团点评上市在即，阿里宣布这一重大决定的时机颇为微妙，这是赤裸裸向美团点评示威，后者上市计划募资金额不过40亿美元。9月20日美团点评如期上市后，首日市值达到510亿美元，是饿了么+口碑的2倍，或刺激阿里加速推动饿了么与口碑合并，打造更强的战斗力来对抗美团点评。

因此，你会看到，美团点评上市1个月后，在阿里主导和撮合下，饿了么与口碑正式合并，“让生活更美好、更便利”的愿景与美团点评力推的“帮大家吃得更好、生活更好”极为相似，呈现全面对抗态势。

众所周知，一向“天马行空”的阿里董事局马云善于战略布局，总能站在未来看未来。尽管他不在一线负责具体事务，但对于本地生活服务这一潜力股的未来和竞争格局，肯定很早就反复思考、推演过。至于是在2016年10月提出“新零售”理念之时还是2018年1月口碑被划入阿里前夕，那估计只有他本人最清楚。

因此，饿了么与口碑合并不是拍脑袋决定，而是经过深思熟虑、小心论证后的理性抉择，而且意识到不可能一步到位，需要分步进行、步步为营。我认为，无论是1月口碑被划入阿里、4月收购饿了么还是8月宣布设立一家本地生活服务的控股公司、10月本地生活服务公司正式上马，都在马云、张勇的计划之内，稳步推进才呈现今天的局面。

随着饿了么与口碑合并，阿里在本地生活服务领域的战力配置已向美团点评看齐。不过，饿了么、口碑分别落后于美团点评旗下美团外卖、大众点评是不争的事实，而且差距不止一点点，阿里能否迎头赶上不仅取决于自身投入力度，饿了么、口碑的整合也至关重要。

鉴于阿里、美团点评对本地生活服务志在必得，二者都没有输的本钱，两强争霸之下战事升级不可避免，或将上演你追我赶、贴身肉壁的激烈厮杀戏码，谁主沉浮只能交给时间去回答。不过，可以确定的是，消费者将成为最大赢家。