海信营销新玩法，为何“大小通吃”？

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【蓝科技】水木

谈到海信电视的营销策略，不仅有赞助本届俄罗斯世界杯这样的大手笔，还有在世界杯期间与京东联手打造的“超级品牌日”，除此以外，海信电视与战略合作伙伴京东之间的互动更是愈发频繁。

就在不久前“来京东总部看电影”似乎在业内刮起了一阵营销新风尚。

海信携旗下高端激光电视L5、L6系列再次被邀请到京东总部，此番作为的目的也是为了能让海信更好地“走出去”。

这里的“走出去”就是如何走到消费者心中去，京东在家电方面的地位在业界也算得上是数一数二，海信也正是看中这一优势，与京东准备联手打造一盘营销大局。

此次进驻京东总部，海信将联手京东再次掀起跨界品牌营销的热潮，同时锁定有效、精准、分层这几个步骤。值得一提的是海信正在将目光聚焦于更具消费能力、更易接受前沿产品的互联网电商从业人员。

注意这里有几个关键词“互联网”、“电商”、还有与之匹配的“从业人员”。与以往营销策略不同的是，像之前海信赞助俄罗斯世界杯采用的是向全球推广的国际化品牌策略，而这次则是要锁定目标人群——互联网电商从业人员，单点突破，借助网络传播效应，从而达到牵一发而动全身的效果。

世界杯营销一战，不仅在国内巩固了家电行业霸主的地位，得到国内消费者的青睐，更是让欧美、日韩等地区的消费者耳目一新，国际市场战绩亦然斐然。

据中怡康数据显示，海信电视6月和7月两个月的销售额占有率均超过20%，7月份还创出20.63%的历史新高，1-7月份，海信激光电视的销售量和销售额分别同比增长了386.75%和198.20%，占80吋及以上市场的比重分别达到了53.87%和49.60%。

此外数据还显示，上半年海信电视在海外实现了大幅增长。在北美市场，海信电视的销售量同比增长54.3%；在欧洲市场，海信电视的销售量同比增长49.3%。在澳洲市场、在日本市场，海信电视都实现了快速增长，在南非市场，海信电视的销售量占有率继续高居第一。

在法国市场，其销量同比增长高达598.99%，销售额同比增长908.78%；在加拿大市场，其销售量同比增长520.58%，销售额同比增长449.60%。在意大利市场，其销售量同比增长129.81%，销售额同比增长113.37%。在捷克，其销售量同比增长65.91%，销售额同比增长24.34%。

那为何这次海信要将目标人群锁定为互联网从业人员？

根据第三方调研机构的调查数据显示，海信激光电视目前的购买人群集中在高职位、高收入、高学历的中青年人群中，个人月收入两万元以上的人群占比在42%以上。而根据BOSS直聘发布的《2018旺季人才趋势报告》，北京、上海的白领月薪已经突破一万元大关，互联网行业稳居所有行业首位，平均薪资也要比其他行业高1000元以上。

在我国互联网从业人员的年龄大都集中在80后、90后，这类人群对新生事物较为敏感，作为海信激光电视的高端系列L5、L6不但外观能给人一种极强的科技冲击感，另外在使用上也注入了更多的黑科技。

例如护眼健康、画面沉浸感强和智能体验丰富，包括海信激光电视系列产品搭载VIDAA AI智能操控系统，具有语音搜索和全场景图搜功能，这些功能体验上的升级对这些80后、90后的互联网白领新贵都极具感召力。

另外，由于对产品中蕴藏的科技内涵也能够有更深入和更细化的体验，由此可以借助互联网大量的传播与分享，从而以这种行业专业人士的角度更能吸引一大批消费者。

本次激光电视进驻京东总部，预计将有更多的互联网白领用户能够近距离体验这款具有升级换代意义的新品。据悉，进驻京东之后，海信激光电视预计陆续进驻新浪、苏宁等超级公司，打造超级公司福利。

以点带面、精准营销，海信在营销层面愈显考究。

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