印度线下零售将成手机第二战场，小米战三星华为猛跑

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【蓝科技】Soumya De

小米三星注定是一生的“敌人”。

或许，除了中国市场以外，他们角逐的“战场”还在亚洲甚至欧洲等地都会逐渐展开。在印度市场，小米的发展速度让人惊讶。尽管最初以低价抢占了市场，并且让更多的印度平民接受小米，但现在的小米，并不会局限在低价手机这一领域。

小米正在做的两件事情，都是为进一步抢占市场份额。一是加快向高端智能手机渗透。他们一方面不希望随着小米销量和知名度的提升，印度消费者依然给小米贴上低价标签；另一方面，他们试图两条路径扩大市场份额——线上和线下。

线上销售，小米已经有一定的规模、体系，并用培养了用户习惯。尽管这种策略对小米来说非常成功，但他们希望扩大自己的影响范围，从而开设线下商店。但线下，小米并不如三星、OPPO等做得好。

在印度小城镇和农村地区拥有庞大的人口基数，但他们主要的购买渠道并非在网上购物。尤其是智能手机，他们购买的主要渠道还是线下实体店。

所以，打通线下销售渠道，是小米2018年重要的战略之一。

不过，小米的线下渠道拓展会遇到阻击。一方面是三星，另一方面是来自中国的品牌也会对小米形成围剿。

就在小米发力线下渠道时，来自中国的另一个品牌华为在印度加速线下拓展。印度媒体报道，华为将为其线下客户开设100家特许经营店，并让客户触摸并感受智能手机。让消费者在体验中产生信任感，从而带来更高的销售额，这是未来印度手机行业的趋势。

华为对小米的影响远不如三星大。小米将在今年年底前开设500家Mi商店，明年将开设几千家商店。与华为相比，这将是一项巨大的线下实体拓展工程。小米的目标是在印度农村地区击败三星，因为它正在Taluk级别的地区开设商店。

在印度，人们普遍认为，印度消费者对中国产品质量缺乏信任。实体店将改变印度消费者对中国品牌的看法，因为他们可以亲身体验。

小米快速在印度开设实体店，通过渠道下沉，希望迅速占领农村市场。三星不会束手就擒，他们之间的“斗法”将会持续存在。

在这个过程中，印度手机线下零售店将会越来越多。任何手机品牌要想在印度立足，拥有线上渠道绝对是不够的，而线下，将会弥补他们的短板。

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