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苏宁零售云大提速:过去半年开1000家,3年内布局12000家

  • 来源: 驱动号 作者: 龚进辉 2018-08-09/16:57 访问量:
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    作者:龚进辉

    众所周知,在智慧零售大开发战略的指引下,今年苏宁计划新开5000家门店,面向县镇市场的零售云是一大重点,过去半年苏宁取得丰硕战果,且对未来充满信心。

    昨天(8月8日),苏宁掌门人张近东宣布,三年内(2018-2020),苏宁将完成首轮零售云平台造富计划,2020年实现布局12000家零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

    如果说2017年零售云是摸石头过河、小试牛刀,那2018年则是快速扩张、大展拳脚。2018年上半年,苏宁新增2000多家智慧零售门店,其中零售云门店就超过一千家,覆盖全国27个省、近1000个县镇,7月份甚至实现日均开店7.5家,整体销售规模半年增长100倍。

    当然,苏宁并不局限于追求开店数量的增长,还重视门店的经营业绩。这些被苏宁智慧零售升级过的零售云门店,平均销售额提升两倍多,库存周转增加6倍,复购率提高100%,利润额是市场同类业态的2-3倍。这些数字带来的获得感,让小镇老板们志得意满,也让张近东回想起1990年的自己。

    “二十八年前,我也是从一家小门店开始创业,当时我身兼采购、销售,还要管物流和服务,虽然很辛苦,但是很充实、很快乐。”面对来自全国各地的千余名零售云加盟商,他坦言,让自己和家人过上好日子是自己创业的初衷。

    如今,张近东以达则兼济天下作为商业信仰,他希望零售云能让加盟商真正实现创业创富。“我们希望通过苏宁智慧零售能力输出的高速公路,链接散布在广大县镇市场的毛细血管,用互联网的方式布局、发展县镇市场,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

    目前,苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出,而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。张近东坦言,“苏宁要用智慧零售能力、八大产业资源的系统化输出,让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。” 为助力零售云更持续、高效地服务县镇市场,张近东曾多次提及要推动零售云的资本化运营,让零售云管理团队和零售云合作伙伴利益共享、价值共创。

    苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能,从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。经过一年发展,苏宁零售云门店已达1010家。

    张近东希望,通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列智慧零售生态能力,“大家不再需要挖空心思做网红,就可以享受到苏宁的各种资源,包括每年百亿元的品牌推广红利等。”

    事实上,与零售云加盟商进行价值共享,来自张近东亲历的传统零售兴衰史。“前几年,电商高速发展时,传统零售日子不好过。现在,当市场竞争的焦点逐步回归线下,传统零售店依然没有未来。因为以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术,正在成为企业的新标配,一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”

    如今,他正将资金、技术、人才的积累毫无保留地投向县镇市场,引领县镇市场消费升级,而那里也正呈现勃勃生机。国家统计局数据显示,今年上半年,乡村消费品零售额增速快于城镇,同比增长10.5%,增速高出城镇市场1.3个百分点,乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%,比上年提升0.1个百分点。

    在张近东看来,快速发展的县镇市场是推动中国品牌发展的关键力量,苏宁将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系,通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品,建立更高效、更精准的县镇市场流通网络。苏宁要做的,便是为县镇市场发展智慧零售构筑一个低成本、高效率的解决方案,重点是构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。

    “苏宁要做百年老店,会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。”他的这番表态给加盟商吃下一颗定心丸,零售云未来可期。


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