电商的拼团模式，苏宁、淘宝们有可能后来居上

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［ 钉科技述评 ］ 物好不贵，这应该是消费者的群体诉求，即便是《西虹市首富》中需要在一个月内花光十亿的王多鱼其实也不能例外。

提到“不贵”，很多人会想到不久前上市的拼多多，拼团模式让众多消费者体会到了价格上的实惠，也让拼多多成为了“3亿人都在用的购物App”。

无论如何，最近身处“舆论漩涡”的拼多多在玩法上还是有独到之处的：直接拼团、邀请拼单、助力收益、分享互利，张小龙说好的产品要理解人性，单纯从这个角度来说，拼多多也可以算是一款好的产品，无论是直接还是间接，拼多多带给用户实惠，就是把握了人性。

当然，独到的玩法并不能掩盖其它方面的问题，外界对于拼多多的质疑，主要在于是否“物好”，“假货”或者“山寨”，这是近期外界对拼多多平台上部分货品的评价。

有人说，为了价格上的实惠或许需要在另外一些方面做出让步，这种说法的问题在于将低价与低质天然画上了等号。在钉科技看来，对于电商平台而言，货品品质是底线，平台必须要有底线意识。

外界对于拼多多的质疑，有可能推动电商特别是社交电商向良性方向发展，同样可能带来这一影响的，还有大平台的入局。可以看到的是，苏宁、淘宝、网易、京东等纷纷上线了“拼购”或者“拼团”产品，具体内容上各有特点：

苏宁，体现的是货品的丰富性。侯恩龙表示：“拼汽车、拼房子、拼旅游，不仅仅要拼大的东西，小东西也可以拼，买一包方便面加一根火腿肠，十几块钱、几块钱，都可以加入我们的行列。”

淘宝，表现了价格的进一步亲民化。淘宝“拼团”会分时段给用户推荐不同的拼团商品，涵盖日用、食品、服饰等十多个品类，拼团价会比淘宝价格更低，甚至再打5折，看起来比今年3月推出的淘宝特价版还要更有吸引力。

网易，凸显了品质，“高贵不贵”。“网易一起拼”、“严选一起拼”其实在2017年就已经上线，严选主打的是“品质电商”，“严选一起拼”的模式或许正是拼多多最可以借鉴的。

京东，主打“低价不低质”概念。“京东拼购”小程序内不仅开设了9.9元包邮的窗口，更有一些商品拼购价低至1元。

虽然在具体表现上有所不同，但无论是苏宁、淘宝，还是网易、京东，都在抓住消费者“不贵”心理的同时，试图将“物好”与“不贵”结合起来，这样来看，相对于早已熟悉拼团玩法的社交电商前辈拼多多，他们其实有可能后来居上。对于拼多多而言，“社交+低价”的模式在战略上并没有问题，但在对货品品质的把握上，是应该学习一下其他平台了。（钉科技原创，转载务必注明出处）