这是一场硬仗 我们为何不看好小米空调

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【蓝科技】祁浩然

经历了两次的失利，如今小米再次瞄准了空调市场。

近日，具有1.5匹变频、支持远程启动、0.1℃精准控温的小米米家互联网空调正式发布。定价为2199元（1999元价格+200元安装费）。

在此之前，小米已经有过两次进军空调业的行动。第一次是2015年，小米和美的合作推出首款2699元“i?青春智能空调”；第二次是2017年，智米推出一款4399元的1.5匹变频空调。然而从结果上来看，并没有在空调业掀起多大的波浪。

这一次小米亲自上阵打造的全新一代米家互联网空调能取得成功吗？

市场挤压 头部品牌占领市场

我们先来看空调行业的整体趋势。空调行业经历多年发展，目前市场已经进入成熟期。从品牌消费偏好看，集中度越来越高，海尔、美的、格力三家厂商，无论从品牌、渠道还是市场层面，都跻身于空调行业第一阵营。

第二阵营中的奥克斯、格兰仕、TCL、长虹、海信等也有着不错的战绩。在用户基础、品牌认知方面也有着明显的优势。

数据显示，国内市场海尔、美的、格力三大第一阶梯成员合计销量突破9000万台大关，全行业占比达到65.03%。其余空调品牌如海信、科龙、奥克斯等空调品牌销量仅为30%左右。

国际市场，根据欧瑞国际调研从全球互联空调（包括智能空调）数据统计看，市场份额占比前五依次是海尔30.5%、美的20.9%、格力17.7%、三星5.1%、LG4.8%。中国品牌占据前三席。

由此可以看出，空调行业的品牌竞争呈白热化趋势，而且品牌集中度越来越高。小米在空调行业，凭什么能取得消费者信任？

诚然，小米打造了成熟的生态链，但这并不意味着每一个产品一定能获得成功。前两次进入空调行业铩羽而归，颇能说明问题。

空调已经是一个充分竞争的行业，随着消费环境的成熟，价格并不是消费者的唯一选择。品牌、品质、售后服务等，这些都是消费者购买产品时的考量要素。

我们可以大胆猜测一下，小米空调进入市场，可能还会通过价格和营销方法来吸引消费者，但这样的做法能否具有可持续性，是需要打个问号的。

科技成为主要竞争点

站在整体行业看，小米第三次进入空调行业，选择的时机也许并不太好。

据奥维云网数据显示，今年一季度空调整体零售额339亿元，同比上涨14.9%，零售量915万台，同比上涨9.5%。尽管第一季度，空调市场实现增长，但今年第一季度的增速较去年有所下滑。奥维云网和中怡康两家调研公司均预测，2018年是空调市场下滑的一年。中怡康甚至强调，2018年的空调市场可能面临着重大的挑战。

这一次米家互联网空调定价为2199元，试图以价格为突破口抢夺空调市场份额。或许，低价可能会有一时的消费热情。

可以做个假设，如果米家空调挑起价格战，一旦其他企业跟风降价，米家空调优势还会存在吗？

前两次的失败经历中，第一次主打“青春牌”，第二次以高端为主，但都没有小米手机那样引起市场的兴趣。

在空调行业增速放缓的大背景之下，企业销售也将重心从“价格”转移到“用户价值”上，产品功能多样化、解决用户痛点、提升产品附加值是如今企业的核心所在。

空调和手机不同，相对于手机成为快消品来说，空调的更换周期更长。因此大多数消费者会考虑购买品牌空调，在技术、售后服务和质量方面更为放心。所以，现在的消费者不会把价格放在首位。

缺少完善的售后服务体系、缺少用户体验和市场基础，这是米家空调的短板。

空调行业并不同于手机行业，两者在渠道拓展、消费群体以及用户定位上都有极大的不同。小米在空调领域有过两次入局经历，但我们认为进入空调行业对小米来说是一场硬仗，我们并不太看好。

图片来源：摄图网

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