阿里云借“拿来主义”怼友商之前，被华为云上了一课

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作者：龚进辉

你以为标榜“自主研发”实则借“拿来主义”怼友商的阿里云风光无限？其实，它也有难堪的一面，开怼前一天在国税总局公有云租用项目上吃了瘪，而且是败给了实力悬殊的华为软件，求阿里云总裁胡晓明心理阴影面积。

据悉，涉事项目为“国家税务总局网络学院培训平台转型升级公有云租用项目”。2015年，国税总局建立了覆盖全国80万税务干部的网络培训平台，并租用了一年公有云服务。2017年，公有云服务即将到期，为保障网络培训平台继续稳定可靠地提供服务，决定继续采购周期为3年的公有云服务。

该项目于2017年12月开标，招标预算为1650万，最终华为软件以1050万元拿下该项目。不过，参与招标的阿里云对结果表示不服，认为华为提供虚假材料谋取中标，于是把国采中心投诉至财政部，财政部对此展开了调查。

阿里云云栖大会·武汉峰会召开前一天，即5月22日，财政部一纸公告使这桩纠葛半年的千万级政府公有云服务采购项目尘埃落定。

公告显示，财政部认为现有证据不足以证明华为软件存在提供虚假材料谋取中标的行为，投诉事项缺乏事实依据，因此根据《政府采购供应商投诉处理办法》（财政部令第20号）第十七条第（二）项的规定，投诉缺乏事实依据，驳回投诉。

同时，公告还提到，“华为软件投标文件中提供的部分认证证书不符合招标文件有关要求，扣除相应得分后，华为软件仍排名第一，不影响中标结果。”

不难看出，尽管阿里云的投诉未能影响最终招标结果，但也证实了华为软件提供的部分认证书不符合招标文件要求，的确有不妥之处，只不过这部分认证证书不涉及规定的硬性准入资格，因此不影响华为中标的结果。

事实上，政府市场已成为兵家必争之地，阿里云、华为云在一个千万级项目大打出手，或多或少暴露出了前者对后者这一潜在劲敌的忌惮。不可否认，起步较早的阿里云已成为中国公有云市场的绝对第一，其时常标榜市场份额是第二到第十的规模总和，也是近年来持续发力的腾讯云的5倍，姗姗来迟的华为云则被划入“other（其他）”阵营。

不过，从去年开始，两次组织架构的调整，宣誓着华为开始大举进军公有云市场。去年3月，华为正式成立云BU，计划招聘2000多人；去年8月，云BU升级为公司一级部门，与华为原有三大业务集团（BG）运营商BG、消费者BG、企业BG平级。

华为轮值CEO郭平曾透露，华为云的阶段性目标是3年内跻身中国公有云市场前三，野心着实不小，如果要实现这一目标，势必要与阿里云激烈交锋，后者除了继续压制腾讯云，还不得不防范华为云这一潜在劲敌。

因此，阿里云与华为云在国税总局公有云租用项目上大打出手也就见怪不怪，即便阿里云在招标PK上输了，气势也不能输，所以才会大费周章投诉华为云涉嫌提供虚假材料谋取中标，历时近半年之久。

华为云BU总裁郑叶来曾透露，过去一年，华为云用户数、资源使用量增长了3倍（注册用户数超过100万），云BU整体收入增长了7倍，用户每月ARPU值亦翻了一番。不得不说，华为云全面发力的第一年成绩相当出色，快速增长势头在行业内数一数二，势必引起阿里云的重视和因应。

可以预见的是，未来阿里云与华为云竞争将越来越激烈，尤其在政府市场上将上演你追我赶、互不相让的壮观场面，企业用户成为最大赢家。我估计，此刻阿里云心里正憋着一股气，想报被华为云“上了一课”的一箭之仇。