决胜网：送给教育培训从业者的有效营销全攻略

近来频发的幼儿园虐童事件让社会各层心潮起伏。日前，由决胜网主办的主题为“教育培训行业如何做营销才有效”的活动在上地创新大厦星河空间举行，销售家联合创始人徐志勋、知识圈创始人孙大伟、圆梦工场创始人刘开堂等一线实力大咖悉数到场，用满满的干货为这个“寒冷”的冬天送去点滴正能量。

决胜网副总裁王爱华开场致辞

2017年，我国教育培训行业的政策环境、市场营销模式都出现了新的变化，机遇与挑战并存。今年上半年，教育培训行业步入多事之秋，先是学而思被叫停要求整改，接着上海重拳整治培训机构，然后成都发布“最严七条”。但在渐趋紧张的行业大环境下，部分教育培训机构没有裹足不前，而是紧随“互联网+”的利好，在市场营销方面大胆创新，引领教育培训行业营销新趋势。

销售家联合创始人徐志勋

销售家联合创始人徐志勋认为，获客成本高，客户不活跃、留存率低等问题是当前教育培训机构在营销过程中存在的几大痛点，而随着媒体的互联网化，用户关注点碎片化的同时对广告的认知越来越理性，信任度大幅降低，而口碑却以高性价比成为企业不可或缺的营销手段。他指出，长期持续的触点式口碑营销结合短期时效性的口碑活动才能构成完整的口碑营销体系。

触点式口碑营销：客户与企业之间的触点非常之多，在客户完整生命周期之下，积极寻找其中满意的点，加以运用，形成“第一人称”的口碑。多次露出，口碑即可绵延不绝，雪球越滚越大。触点式口碑营销，一劳永逸，效果卓著，是口碑营销不可或缺的形态。

时效性口碑营销：结合趣味节日或热点话题等一切时效性机会进行互动营销传播效果更佳。带有福利、限时限量的营销活动转化率更高。

决胜网主编伍晨曦

决胜网主编伍晨曦以决胜网举办的羽球嗨赛、人工智能+教育等活动为切入口，分析了低成本活动的前期策划准备包括活动的主题、内容、商业化逻辑、宣传以及后期的落地执行。她指出，低成本活动能够商业化，一定是符合“天时、地利、人和”的原则：合适的时间合适的主题；能够击中用户情感和情绪；有强大的团队、产品或者服务。

知识圈创始人孙大伟

知识付费和在线教育是今年备受关注的两个赛道，知识圈创始人孙大伟认为，两个领域的用户，以学习为目标的群体，最终都是要为学习效果付费的，而构建知识社群是保证学习效果的最佳途径。通过社群玩法，可以有效解决当前教育培训行业存在着课程内容同质化，学习效果无法保障等问题，主要方式包括：

游戏化运营，留下忠实用户

通过自发分享，让每个学生变成传播渠道

圆梦工场创始人刘开堂

圆梦工场创始人刘开堂认为，营销不同于销售，是价值变现，资源、心态、技能是创新营销过程中的三个重要因素。

教育营销推广是个很个性的东西，不要尝试用一把钥匙去开所有的锁，最后应该根据“什么影响了用户的选择”来确定营销策略。教育行业正处于增长的高峰期，对于从业者来说，这是最好的时代。抓住新时代下的营销趋势，精准锁定用户，打造品牌，是把握当下行业红利的最佳方式。