Moto Z 2018上市内幕：万元新旗舰如何演绎联想新打法

在今年2月巴塞罗那举行的MWC2017上，联想集团董事局主席杨元庆提出了“联想手机清零说”。按照杨元庆的说法，联想手机要先清零，然后再起航。

在经过一年的重整后，11月24日，联想旗下的摩托罗拉手机在北京发布Moto Z 2018旗舰新品，售价高达9999元引发业内关注。

对于这款颇具里程碑意义的旗舰新品，联想集团高级副总裁、移动业务集团中国区总裁乔健指出，注重品质质量是Moto立足之本，而Moto Z 2018是一款为中国市场量身定制的旗舰手机。

联想首款万元档产品征战中国市场“调性”成亮点

对于一款定价在万元档的手机产品，Moto Z 2018的配置将模块化手机感念演绎到了新的极致。

可以看到的是，在模块化方面，Moto Z 2018完美的适配了所有的Moto智能模块。也就是说，哈苏摄影模块、JBL扬声器模块以及投影模块等诸多模块同样能在这款旗舰机型上使用，另外为满足中国市场用户对于摄影的喜好，摩托罗拉还推出了全新的摩景-360°摄像模块，用户可以用它拍摄360°视频和照片。

值得关注的是，Moto Z 2018采用了全新升级的新一代motoShatterShield防碎屏技术，在原有的五层结构基础之上升级为八层坚韧结构，防压防碎，令高端手机屏幕易碎的魔咒到此终止。

在手机宣传上，不管是邀请陈坤作为品牌代言人，还是一系列高端商务范儿十足的海报，都可以看出联想对于MOTO系列品牌拔高的思路。在业内分析人士看来，这个手机跟当年中国电信与三星合作的心系天下系列很像，主打的就是不一样的调性。

“奢侈手机品牌自身很难以性能驱动高溢价，多以奢侈元素、私人服务以及代言人来赋予高价值，目前国内市场上的8843与三星W系列等高端手机品牌，从产品形态到形象呈现老旧固话的疲态，给了联想大举进攻的契机。”业内分析人士指出。

就如同上述分析人士所说，除了在硬件上的创新外，支撑Moto Z 2018高端手机定位的还包括私人服务等高附加值项目。

以服务为例。除了四年免费碎屏保修承诺之外，moto z play的包装中还有一张金牌VIP卡，用户可享受延保、免费上门、VIP专线、免费碎屏保障四项服务，而这些都是购买普通手机所享受不到的。

迈过万元机这一国产手机门槛MOTO20多年国际品牌成依托

相比海外市场，中国消费者的需求更为差异化，这也造成了国内手机行业的竞争态势更为激烈。

目前，在中国市场上，包括华为、金立等传统手机厂商在内，这些传统厂商已经将目光聚焦在万元档价位上，以华为最新推出的Mate 10为例,顶配版本售价也到了万元级别。

不过，尽管如此，这些万元档产品仍是“凤毛麟角”，对于国产手机而言，万元档仍然是很难触碰的高企天花板。

“中国手机市场的竞争不会再集中于成本和价格竞争层面，品牌溢价的竞争、不断向高端进军将会是新的主流。”行业分析人士指出，从品牌溢价竞争来看，Moto品牌成为高端手机领域最具竞争力的一支力量。

从推出人类历史上第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止整个手机发展史。可以说，对于联想来说，Moto品牌是一笔有别于其他同行的财富，是承载了中国几代消费人群回忆的经典品牌。

除此之外，联想高层认为，当下国内市场正在迎来消费升级，人们与手机的关系已经从单纯的工具，开始赋予如衣服、汽车等身份标签的属性消费者，只有打破“千机一面”的现状，才能获得高端消费者的认可，铸就“品质人生”。

而创新性，则是Moto品牌与国产品牌竞争的一张王牌。对于Moto品牌而言，无论是1983年定义世界上第一款手机DynaTAC8000X、1998年定义超便携手机的V998、还是2004年定义超轻薄手机的razar V3以及今天的MotoZ，都体现了Moto品牌在创新上的连续性。

整合一年后联想手机活力初现，战术已经变得更灵活

去年11月初，联想集团通过新的一系列任命，将联想手机的品牌路线重新梳理。彼时，乔健出任移动业务集团总裁。按照联想集团董事局主席杨元庆的说法：“联想的智能手机在中国要加强营销能力。乔健是联想最早做营销、市场的人。同时乔健的人力资源背景，让她知道怎样增强团队凝聚力。”

按照联想集团的思路，未来Moto会是联想智能手机的唯一品牌，在一个品牌下，联想会把产品线进行完整整合。

在品牌大梳理后一年时间，依托于Motorola品牌在全球市场所积累的口碑与渠道，联想手机在海外市场销量取得了强劲增长。

据联想最近一季公布的财报数据显示，在拉美和西欧市场，手机销量分别同比上升了56%和137%，并由此拉动联想移动全球销量增长了1%。

在今年7月，乔健带领中国区核心高层首次面对媒体时，曾表示联想手机“一切清零，策略一切都可以从头来做。”她特意指出，联想给移动业务的考核，没有以卖多少量、多少营业额为重点，而是更希望放在业务的健康层面上。

在全新团队操刀下，除了将手机品牌集中于一个外，联想手机的打法开始变得更加灵活。以渠道为例，相比于华为等手机厂商大力开拓线下门店，联想手机灵活性地将线下PC渠道利用起来。

负责联想手机销售的高层曾在今年7月透露，联想集团在全国有几万家的PC渠道，这是联想最宝贵最核心的资源，也是跟其他手机品牌不同的资源。他指出联想集团正在打造新零售，目的是怎么把各种品类的东西融合在一个店当中，对于手机销售上，联想会在这方面会更好的协同。

除此之外，在产品的迭代上，乔健也开始提前布局。她指出当前4G技术没有太多革命性创新，并不是后起厂商最好的赶超时机。“但随着5G与人工智能时代的来临，联想会用最快速做出符合中国市场的产品，同时赶上下一个技术时代。”乔健称。

以联想moto z系列的“模块化”设置为例，通过为手机更换不同的模块，不仅能为手机提供拍照、投影、外放等更多的使用场景，还可以在未来5G全面来临之时，通过模块升级让手机率先支持5G通讯，让每一台Moto Mods手机都成为Pre-5G的产品。