激战全球市场，中兴手机强势出击2017CES展

• CES2017

不同于其它厂商不远万里赴约，这里是中兴的主场之一，美国第四大手机厂商的光环让中兴手机备受瞩目，不仅有3D拍照、眼球追踪、虚拟现实等黑科技亮相，同时消费者全程参与设计研发的手机也首次公开。开年的新举措，透露未来的发展走向，也让外界看到了中兴手机在全球化运作的深厚实力，以及在渠道耕耘和技术积累上持之不懈的努力。

打好手中的牌：中兴美国生存之道

用“一枝独秀”来形容中兴在美国市场上的表现并不为过——中兴与苹果、三星、LG比肩，成为美国第四大手机厂商，占据了美国市场份额8.3%。这与中兴深耕美国运营商市场有着重要关系，同时产品过硬也是基本保障。中兴旗舰手机基本实现了在美国同步上市，7月份中兴天机7登陆美国市场，11月份天机7顶配版也在美国正式上市。

当然，除了运营商渠道优势，近些年中兴也在美国借助NBA体育营销，提升品牌知名度，并加强与亚马逊、百思买、新蛋等公开渠道的合作，积极拓宽新渠道。

更具有意义的是，中兴在美国推出CSX计划，向消费者征集设计创意，并让消费者直接参与产品开发、设计到上市全过程，在此次展会上发布的“Hawkeye”鹰眼手机正是历时一年的成果。此举不仅真正打造了“用户说了算”的手机，毫无疑问在营销上也进一步拉近了品牌与消费者的距离。

“Hawkeye”鹰眼手机

深耕渠道：抓住仍有广阔空间的全球运营商市场

在国内市场几近饱和的情况下，出海成为中国手机厂商的集体选择。有专家分析认为，未来是中国手机品牌走向海外的黄金十年。市场和渠道的选择至关重要，只有渠道玩法与所选择市场相匹配才能获得丰厚回报。不过，国外市场显然要比国内复杂，在国内如火如荼的玩法，在有些国家就未必行得通。

以美国为例，这基本上是一个运营商操盘的市场，运营商渠道占95%，虽然裸机市场也在增长，但几年内还无法撼动运营商渠道的地位，进入美国前四大运营商渠道就保证了至少百万的出货量，进入了大众视野。这也被证实是中兴在美国取得成功的关键因素之一。

事实上，全球范围内来看，运营商渠道依然有着广阔的市场空间。日本同样是运营商主导的手机市场，三大运营商控制着日本逾90%的手机市场。韩国、英国等运营商渠道也占据了80%以上，在这些国家，运营商基本决定了消费者的购买习惯。

巨大的运营商渠道蛋糕有着不小的诱惑，不过要进入该渠道要求却极为苛刻。进入美国主流运营商渠道至少需要两到三年时间，期间需要进行严格的工厂认证和产品测试等近20多项认证流程，小厂商或许直接会在这个过程被砍掉。

强调技术：产品是核心竞争力

除了因地制宜的渠道策略，技术创新和专利积淀仍然是国产手机进击海外的保障。

中兴手机一直是科技创新的先锋，从本次CES展就能看出一二。中兴在旗舰机天机7 MAX上搭载3D显示技术和3D拍照技术，新玩法的引入令这款产品在展会上广受关注。在Hawkeye手机上搭载眼球追踪技术、在Blade V8上搭载双摄等都可见其对新技术的敏感度。

Hawkeye手机上搭载眼球追踪技术

Blade V8上搭载双摄

中兴手机在海外市场能够成功站住脚，多年积累的专利池功不可没。目前，中兴的专利申请总量已达6万多件，LTE核心专利占到了13.5%；截止到2016年底终端专利申请数量约2万件，授权专利5075件；2016年上半年，仅摄像头相关的专利就达300余项。不管是在专利申请的数量还是质量上，中兴几乎都已遥遥领先于国内其它手机厂商。

丰富的海外拓展经验，老道的渠道选择以及创新技术磨砺，为中兴新一轮全球化发展提供强有力的保障和持续不断的动力，这也是中兴在美国大放异彩的重要因素。