优酷会员突破3000万的背后：玩“大生态”上下游蓄能互补

12月8日，优酷宣布会员突破3000万，成为视频行业的一个里程碑事件。在当天第一财经商业数据中心举办的“万有引力第一财经数据盛典”上，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东发表演讲，强调了优酷和阿里体系的融合打通，以及优酷对品质化内容的坚持。从达成3000万会员成就，以及杨伟东的演讲来看，优酷的“大生态玩法”隐约可见。阿里在上游补给优酷，优酷在下游稳稳接住并蓄势和阿里形成互补，这条流水产业链配合得天衣无缝。

　　上游：阿里开闸放水补给 优酷会员持续增长

从优酷和阿里走到一起的第一天起，业内就对这场结合报以超高期待。一时间，关于双方生态整合的猜测众说纷纭。优酷在9月的生态大会上，聚焦文娱产业未来投资、生态布局转移的意图十分明显。有业界人士指出，优酷的系列举措都在为阿里大文娱铺垫剧情。随着时间的推进，由优酷领衔，阿里音乐、阿里影业、阿里体育、UC、微博等众分队参与的阿里大文娱体系日渐明晰。

而这意味着，一方面，阿里和优酷在资源上进行了深度整合，齐力发挥双方的效应。以今年世俱杯为例，优酷体育与阿里体育携手，打造重大赛事资讯发布、赛事直播、群众性赛事服务等一站式体育内容服务平台，升华了内容和用户服务。

另一方面，双方还在用户上进行共享。阿里有4亿实名付费用户，都是重度网民，他们依托于网络生活，共同点是都有强互联网消费习惯，消费领域覆盖3C电子、生活用品、奢侈品、服装以及文娱视频等各个方面。在阿里和优酷结合后，他们对视频消费的最佳选择便是优酷。这就相当于阿里开闸放水，释放海量优质用户最终被优酷平台完美承接。

对于整个视频行业来说，这个优势是强求不来的。通过和阿里的连接，优酷的会员业务得以黏性翻滚，并迅速突破3000万关卡，抢先站在了行业的前端。

　　下游：内容品牌化会员个性化 优酷蓄势与阿里互补

而对于站在下游的优酷来说，它有足够的积淀能够承接这份福利，甚至形成蓄能和阿里形成互补，完善大文娱生态体系。一方面，优酷本就位于足够高的水位处，完全能接得住来自上游阿里的补给。观众的直观感受是，2016年优酷的内容明显更有分量和竞争力。

热播大剧方面，《微微一笑很倾城》创下150亿播放量，《欢乐颂》、《仙剑云之凡》、《青云志》等热播剧集播放量均突破20亿;合制网剧《藏地密码》、《终极一班》等更在创下高流量的同时，俘获了观众的初心。综艺方面，优酷独揽四部重量级综艺，包括《欢乐喜剧人》、《极限挑战2》、《中国新歌声》和《爸爸去哪儿4》。此外，优酷还打造了现象级爆款《火星情报局》，开启网综新时代。

如此强阵容的内容矩阵，让更多用户聚焦成为优酷会员。背靠阿里以及大文娱版块，优酷正在娱乐版图上进行大刀阔斧的推动。然而，基于对内容产业价值深挖的考量，优酷的内容布局显然不局限于此。正如杨伟东所说，目前优酷的内容已经具备高品质，接下来更重要的便是内容的品牌化。

以《火星情报局》为例，在网综领域尝到甜头之后，一个围绕“火星”的衍生产业链正在悄然孵化，“火星情报局”成为一个品牌，在电影、网剧等内容形态领域持续延伸，创造更大的商业价值。而对于优酷的付费用户来说，更广泛的衍生产业，意味着能够享受更多会员福利。换言之，优质内容的品牌化能带动更多消费，刺激更深度的变现。

另一方面，基于上述强大的内容储备，优酷在会员运营玩法上不断更新，例如为会员推出了“自主排播”服务。《爸爸去哪儿4》、《锦绣未央》、《火星情报局2》、《咱们相爱吧2》等综艺可提前4小时观看，《火星情报局2》、《好笑头条君2》提供会员定制特别版，这些全新的服务让优酷会员更享尊贵体验，更从侧面体现了优酷做实业的风格。如此实力，让优酷在承接上游补给时，接得更稳。

优酷站在高水位，自身内容矩阵足够强大;以及优酷在会员玩法上的独树一帜，共同组成了生态链的下游。对于上游源源不断的灌溉，优酷既接得住，又接得稳，同时还通过品质升维强化品牌形象，提升会员体验，创造更强更有力的势能，最终得以和阿里互相作用，合力助推大文娱的发展。

上游是阿里对优酷的补给，下游是优酷蓄势与阿里互补，两者的结合让这个“大生态”进入良性循环。优酷能够交出一张傲人的3000万会员成绩单，与生态链的利好发展密不可分。在文化娱乐产业的爆发期，优酷的玩法可以升维“大生态”格局，助推自身和阿里在文娱领域持续深挖，从IP到变现自成体系，并实现更健康更良性的发展。