揭秘酷派出售ivvi品牌：战略扩张与战术收缩

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在接任酷派集团CEO三个多月后，刘江峰又抛出新的整合动作。12月2日，香港联合交易所公告显示，深圳超多维将收购酷派子公司ivvi的80%股权。

在业内看来，如果将目光放的更长远些，对于ivvi公司的出售，可以算是酷派扩张战略中的战术性收缩，按照刘江峰的计划，要在三五年内让酷派重回国产一线地位，此举有助于整合优质资源冲击更高市场份额。

超多维收购ivvi八成股权

“年底前完成酷派重整”曾是刘江峰给出的整合时间表。临近时间节点的12月2日，酷派宣布超多维收购ivvi公司80%股权，引发市场关注。

对此，酷派相关人士表示，出售ivvi公司80%股权属于正常的经营策略调整，此次收购ivvi多数股权的深圳超多维公司拥有12年来在裸眼3D领域的探索与经验，有大举进军手机的愿望，酷派仍将保留ivvi的部分股权，双方的合作属于强强联手，有利于集中优势资源，为ivvi品牌发展注入新能量。

不过，酷派内部人士透露称，酷派对ivvi品牌仍然很重视，ivvi继续保持完整的运营团队。

事实上，在前进道路上不断对企业经营策略进行调整，是企业发展过程中的惯用手法，尤其是对于处在激烈竞争中的手机企业来说更是如此。

执政三月现反扑势头

不管是联想重新理清旗下手机品牌，还是酷派出售ivvi品牌，对于想要在智能手机市场打下一片江山的巨头来说，顺应市场发展态势，在成长路上经历品牌调整是必然事件。

其实，对于ivvi品牌的调整，是刘江峰上任三月有余后对于酷派品牌梳理的第二个标志性动作。此前一次是发生在其上任之初的8月，酷派正式发布cool品牌，用户定位为性格青年，并推出了首款新机cool1 dual。

酷派内部人士透露称，几个月来，刘江峰一直专注于清理库存，对品牌战略进行重新规划，并对公开零售渠道发展调整业务策略。

从市场反应来看，刘江峰的一系列梳理动作已经让酷派开始出现反扑苗头。

日前，国内大型连锁手机商城迪信通公布的2016年10月份手机零售指数报告显示，酷派在10月份品牌排名跻身前六，比9月份的排名有所提高;同时，酷派10月份的销量占比为4%，超过三星、小米等品牌，成为传统国产手机厂商中最为显眼的一支力量。

不仅仅是在线下，受益于偏向互联网打法的Cool品牌热销，酷派在线上销售也开始正面反攻，在刚刚过去的双十一狂欢节中，酷派在京东销售额同比增幅超过了150%，排名前四，增幅赶超vivo、中兴、华为、努比亚、苹果等品牌。

重回行业第一目标背后的战略与战术

如果把调整ivvi品牌放在重构酷派的整盘棋局上看，刘江峰走出的这一步，是一步典型的战术收缩打法。在业内看来，刘江峰此举意在集中优势资源，为2017年酷派战略上的扩张铺路。

在上任后，刘江峰曾在内部表示，酷派已经从收缩型战略，正转向扩张性战略。刘江峰提出。“将坚决的以用户为中心，坚决的向消费者市场转型，坚定地向互联网转型，把提升市场地位和品牌美誉度作为衡量一切工作的标准。我们要立志成为一个广受消费者喜爱的消费电子品牌，要成为一个有品质和设计感的创新科技公司。”

刘江峰主导的战略性扩张性并不急于求成。与稍显浮躁的互联网圈子相比，他的步调显得很沉稳，初入酷派，他将重回一线的时间点定在了5年后。在今年8月中旬正式执掌酷派时，刘江峰提出了酷派手机“五年3个一”目标：即在五年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一，酷派集团市值过千亿。

也许增量市场曾让手机市场从业者赚的盆满钵满，但随着市场增长空间逐步变小，存量之争必将杀成红海。根据市场研究机构IDC在11月30日发布的最新预测数据，2016年全球智能手机出货量将达到14.5亿部，同比增长0.6%，远低于2015年的10.4%增幅。

在这个背景下，对于酷派这样的传统手机巨头来说，想要保持高速增长，在五年内实现销量过亿目标，重构与扩张是不可避免的大课题。对于这一点，刘江峰深有体会，所以他曾直白地表示，重构酷派“不是改良，是改革。”

这句话点出了刘江峰对于酷派改革的强势决心。在业内分析人士看来，酷派有坚实的研发与供应链优势，在刘江峰对品牌进行调整后，酷派在市场的持续反攻已成大概率事件。