冈本管理经验分享：“销售业绩是管理出来的”，我们用外勤365

“使用外勤365进行销售管理，不能生搬硬套，更不能赶鸭子上架，而需要结合一定的激励，才可以让员工心甘情愿地使用外勤365，并最终喜欢上这个软件，因为它确实提高了员工的工作绩效，销售额有了大幅度的提升。”万生堂冈本中国总代理的陈总说起外勤365，颇有心得，盛赞之词溢于言表。

深圳市万生堂实业有限公司，作为冈本在中国区的总代理，已经将产品成功推向全国各地，深受中国消费者的喜爱。尤其是近几年，公司的销售额逐年增长，以前所未有的速度和规模发展，即将开始上市。逐年递增的销售额除了与其科学正确的发展战略有关以外，更离不开它的企业管理。

万生堂总经理陈总深谙管理之道，在SaaS管理软件满天飞的市场上千里挑一，选择外勤365作为其管理利器。然而在使用外勤365的过程中遇到了很多阻碍，员工不满、离职现象频出。但是软件上线后，结果却让老板很惊喜。虽然员工人数减少了一半，但销售额却比之前增长了一倍。也更验证了“使用外勤365进行销售管理的重要性”。

那么，万生堂究竟是如何使用外勤365进行销售管理、最终提升销售业绩的呢？

对此，陈总直言不讳，“主要是建立了一套完善的考核和激励制度。”

一、员工的勤奋度。使用外勤365的定位可以形成员工的里程和轨迹路线，高级拜访可以查看拜访率。通过里程和拜访率，可以对员工的勤奋度做一个客观准确的判断。

二、执行力。万生堂推销的是快消品保险套，由于产品的特殊属性，对陈列的要求非常高。终端门店产品的陈列一定要严格按照公司的产品手册来。通知公告可以将产品手册电子档以push的形式推送到每个销售的手机里，销售严格按照产品手册检查终端的陈列并拍照上传结果。

三、有了考核，随之而来的就是激励。根据员工的勤奋度和工作执行情况，公司每月都会给予一定额度的补贴。拜访里程常月稳居第一的员工还能获得晋级经理的待遇。更让陈总津津乐道的是，他们在员工过生日期间还会千里赠送员工父母礼物，充满着人文情怀。

总之，万生堂独特的极具人文情怀管理模式再加上外勤365的保驾护航，有效地提升了企业的销售管理水平，给销售业绩的增长带来新的春天。

万生堂的管理历程告诉我们，销售业绩就是管理出来的。希望更多的企业能够从冈本的成功管理中汲取经验，让外勤365这款良好的销售管理软件，帮助企业销售管理夯实一条康庄大道，促进销售业绩一跃千里。