“直播+电商”成新趋势，传统电商套路OUT？

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名人每天生活在聚光灯下，我们只能通过网络隔着电脑屏幕看他们，当直播出现的时候，不仅为普通人打开了一条“走红”的通道，强大的传播效应也吸引了不少名人的加入。当直播中的名人、网红，把他们背后聚集的无数粉丝、眼球和内容转换成购买力的时候，从而衍生出了“直播+电商”一种新的模式。

事实上，当直播走入“围城”，每个平台都在寻求突围，而电商+直播日益成为越来越多平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现方式。

我们最熟知的名人为其新品所做的直播，当属雷军和周鸿祎。雷军于5月25日晚间，通过十几家视频网站和直播APP发布了小米新款无人机产品，一小时内，平台在线人数突破40万，发布会要结束时，同时在线人数接近60万。无疑这样庞大的用户群体在这短短的时间内都知道了小米无人机，他们将直接转换成消费者或潜在消费者。

而周鸿祎则被称为“名人直播”界的最佳代言人。在看完360手机发布会回家的途中，其宝马730突然自然，他没有选择报警，而是第一时间打开360的直播软件“花椒”进行现场直播。事后，网友一语道破天机：“演技这么好，该不是故意给手机刷存在感吧？”

虽然名人直播多是为其新品进行宣传推广，但粉丝就是其潜在的用户，这种模式也是受到不少业内人士看好的商业模式。相比于名人直播的宣传推广，电商平台则来的更直接。

蘑菇街在今年5月上线了视频直播功能，其数据显示，在直播功能升级上线的第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的一个网红的店铺整体流量当天基本上增长了一杯多，成交增长67.3%。而此前蘑菇街买家需要浏览两三百个网页才能完成购物，直播过程类似于一个时尚专家在面对面地告诉买家适合的穿搭，这种购买转换率非常高。

与此同时，网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜衣橱”直播，则创造了2小时成交2000万的记录。她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方法，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室，官方数据显示，20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。

业内人士分析，电商平台中，用户的诉求是购物，因此在直播中的网红与粉丝之间，拥有天然的信任和依赖感，相比更多的秀场直播模式，变现行为更加流畅。

不过，和其他所有经济模式一样，直播+电商的模式也引来大量跟风者，但这个市场的虚火非常旺盛。资料显示，目前已有108个直播平台完成或即将获得融资，而互联网的发展证明，一个领域往往只有前几名能生存成功。

所以，直播+电商模式是一种新趋势，但这种趋势能否延续发展成为主流、带来产业的极大繁荣尚不可知，对于传统电商套路OUT的结论也下的太早。不过，激励的竞争是可以预见的。