跨境电商只能做母婴？网易考拉这次要玩高端的

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如果说2015年上半年，新兴跨境电商们还在围绕利润微薄的进口纸尿裤大打价格战，那么仅仅半年过去，这个价格战已经变得没有意义。除了保有原有的母婴品牌之外，一些有超前意识的跨境电商看准了高端市场，尤其奢侈品类。

10月14日，网易考拉海购三大奢侈品牌联合上线：极具英国传统风格的Burberry围巾、意大利潮流品牌FENDI（芬迪）、风靡纽约的美国品牌kate spade（凯特·丝蓓）。加上此前上线的顶级内衣品牌La Perla、意大利FURLA、DESIGN INVERSO、GUCCI、Salvatore Ferragamo、LONGCHAMP、LAPERLA、BOTTEGA VENETA（葆蝶家）、美国CK、coach、Armani Jeans、Michael Kors（MK）、MCM、kate spade、REBECCA MINKOFF、法国Balenciaga（巴黎世家）等一众大牌，网易考拉海购开始走出一条自营奢侈品之路。

更重要的是，网易考拉海购前所未有的低价加上同步国外当季新品，冲击着所有电商甚至专柜，网易考拉海购要做的，显然是在奢侈品领域抢占跨境电商的第一杯羹。

奢侈品迎来“跨境电商”这一新机遇

从跨境电商行业来看，这似乎是公认的路线：从利润率较低的海淘热门品类母婴用品、美妆个护开始，再延伸到客单价高、拥有优质客户群的奢侈品、服饰箱包、数码等品类。聚美优品今年从美妆的主营业务扩展到母婴和轻奢，京东海外购一开始就立足于奢侈品类的代购业务，而网易考拉海购则是尝试自营直采奢侈品类。

在跨境电商兴起之前，国内奢侈品电商有过一轮风潮。从2009年到2012年三年时间，奢侈品网站增加到了四五十个，拉来不少风投。但是好景不长，再过三年，品聚网、佳品网、呼哈网、尊享网等奢侈品电商纷纷倒闭。现在，市场终于迎来了跨境电商的政策利好，通关时间、税收成本等大幅下降，比如税负水平从30%下降到仅剩10%的行邮税。加上政府监管、保税区发货，品牌商的信任度随之水涨船高。新型跨境电商平台开始进入这个行业，围绕奢侈品，一场新的拼杀开始。

“传统电商做奢侈品的成功思路还是引入品牌方在其平台上开旗舰店，”网易考拉海购相关负责人表示，“网易考拉海购要做的是成为他们线上的一个销售渠道，商品来自海外，以批发价引进当季新品，加上享受跨境电商较低的行邮税率，价格优势非常明显。”

网易考拉海购低价奢侈品如何酿成

随着近些年社会整体收入的提高，人们对品质的需求越来越旺盛，过去的奢侈品逐渐成为一种有态度的消费方式，尤其是都市白领一族成为奢侈品的主要消费群体。奢侈品的流行让电商们看到了商机。

先看一下网易考拉海购昨天上线的Burberry围巾，绝大部分价格不仅比国内其他电商要低，甚至比英国的商店、以及品牌在中国的官网还低。网易考拉海购的价格基本上是市场价的四折起：

Burberry包包价格也是同样，相对于品牌官网，价格最低达到三折：

这跟之前的情况类此，此前考拉海购推出的意大利FURLA、DESIGN INVERSO、GUCCI、美国CK、coach、Armani Jeans等系列，同样是以多款式、低价格取胜，并且在大促期间上线，让不少时尚妈妈、年轻女士在采购纸尿裤、奶粉、护肤品的同时顺手带走，数分钟之内即被抢光。

网易考拉海购市场部相关人员表示，经过几个月不定期试水，网易考拉海购检验了用户对奢侈品的强烈需求和消费能力。“我们目前正在加大在奢侈品上的投入力度，未来，奢侈品包包、服饰、将成为考拉新的重点品类，”上述人员透露，至于网易考拉低价的秘诀，是因为采取一贯的海外批量直采，网易考拉海购在大部分情况下，都能拿到较低的折扣，形成为独具特色的“海外批发价”。

跨境电商在高端商品上争夺升温

目前，国内进入奢侈品行业的跨境电商主要有天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店、网易考拉海购等几大平台，而且都是“新手”：京东全球购大多走的是海外第三方商家直邮模式。打开网页可以看到，京东的包包并没有按照品牌进行分类，而是混在一个网页里，种类并不太多，并且多数由各种专营店提供，在定价方面，京东并不具备议价权。天猫国际采取同样的海外第三方商家直邮模式，目前上线GUCCI、coach、prada等品牌，价格各海外商家参差不齐。聚美上面的包包采取美国直邮或者香港直邮，美国的部分70%以上来自于美国各州的“奥特莱斯”（OUTLETS）——在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。相对来说，聚美在款式上面不够最新。

网易考拉海购除了在价格方面秒杀众家，其还有自己的竞争思路：“奢侈品不同于大众需求的普通快消品，需要精准把握市场和进货量，不然容易滞销或过季。这也是大多数电商采取第三方商家入驻销售的原因。但是在这种情况下，网易依然选择自营，是因为唯有自营模式才能真正把控好渠道问题，带来真正的正品。”网易考拉海购相关负责人认为。

“在高端市场上，取得信正品信誉和消费者信任是第一位的，”上述网易考拉海购人士预测，继纸尿裤、奶粉等母婴用品之后，奢侈品等高端商品将成为新的竞争热点，在第三方电商无法摆脱不信任感的情况下，“自营”无疑是一个很好的出路。