杭州好公司：微巴weiba以新出彩 以快制胜

• 微巴

买茅台酒，想必很多人会前往“高上大”的专卖店。其实，现在通过手机微信，也可以购买到茅台集团旗下的酒类产品。今年4月，茅台集团正式推出面向移动互联 网的销售端“茅台集团皆大欢喜酒”人人店。让人意外的是，上线才60天，其产品成交量就已突破1万单，分销商人数也达到5万多人。帮助它实现这一切的就是 杭州一家有名的社交营销工具开发公司——杭州微巴信息技术有限公司。

截至2015年，得到了一笔千万元级别的创投资金后，微巴从最初成立时的2人，发展为200多人的互联网团队，月营业额也已过千万元，目前估值3至4亿 元。而这些数字还在逐日增加中。谈到微巴的未来，公司CEO徐张生充满信心：“除了开发微信公众平台上的社交营销工具，我们未来还将关注其他社交平台，为 传统企业、线下商家打造一流的社交营销方案。”

公司名片 

杭州微巴信息技术有限公司成立于2013年4月12日，基于微信公众平台为企业提供开发、运营、培训、推广一体化解决方近案，帮助企业实现线上线下互通 （O2O），社会化客户关系管理（SCRM），移动电商（Vshop），营销推广、轻应用、社交营销应用等多个层面的业务开发，是一家具备自主研发能力专 注于企业级互联网业务的高新技术企业，致力于为各类企事业单位提供专业化移动信息应用解决方案的公司。 

公司发展至今，产品涉及电商、餐饮、汽车、房产、医疗、旅游、娱乐等多个行业，100多项功能应用。截至2015年1月，全球范围内拥有1900多家大 中小型代理商，共计3万多名从业伙伴，2013年底成功入驻马来西亚、新西兰等多个海外市场。服务了全国范围内的30多万家商户，其中包括银泰百货集团、 万达集团、万科、绿城、红星美凯龙、海尔、中国移动、宝马、奥迪、大众、凯迪拉克、奔驰等国内外知名企业。 

公司履历 

2012年11月 推出微信生意宝，开始进入企业微信营销领域； 

2013年4月 杭州微巴信息技术有限公司成立； 

2013年5月 全国开始招商,7月突破100家合作伙伴； 

2013年10月 微商城上线，开启移动电商的新时代； 

2013年11月 荣获全国首届微应用最佳创新奖； 

2014年2月 举办第一届全国代理商大会，开始涉及微信现场推广活动；同时获得创东方千万投资； 

2014年3月 微信生意宝受邀参加腾讯内部研讨会、 同时微信生意宝进驻国际市场； 

2014年8月 微信生意宝成为国内首批支付宝渠道授权商; 

2014年10月 杭州市委书记专程考察微巴，微巴成创新企业典范; 

2014年11月 微信生意宝率先完成微信卡包对接; 

2015年1月 浙江省省长李强和微信生意宝CEO徐张生进行亲切交谈并对微巴的发展高度赞赏； 

2015年3月 杭州微巴宣布品牌升级； 

2015年4月“宁波市电子商务协会”正式与微巴达成战略合作。 

玩着小游戏公众号粉丝量就噌噌上去了 

营销创新 

砸金蛋赢大奖、幸运卡牌、水果大人……这些我们在朋友圈玩嗨的小游戏都是由微巴技术团队开发。“玩着朋友圈小游戏，用户拿到优惠的同时，商家微信公众号 也轻松‘涨粉’。”公司CEO徐张生告诉记者，“这类依附在微信公众平台上的营销工具可以很好地帮助企业发展新客户、转化老客户，所以受到很多商家欢 迎。” 

基于此，2013年，徐张生和他的朋友方坤共同出资，正式注册成立微巴信息技术有限公司。专注于为各类企业在微信上建立集品牌推广、客户关系维护、销售、渠道建设、粉丝互动等于一体的微信营销解决方案，帮助企业打通线上线下，实现高效营销。 

而“吸粉”效果最佳的就是为客户量身定制开发的微游戏。徐张生自豪地介绍起公司的“战绩”，去年2月，微巴研发团队为银泰百货定制的“情人节浇花游 戏”、“五一节跳一跳游戏”都曾创造了微信公众平台粉丝参与神话，其中“五一节跳一跳游戏”上线短短11天共吸引了超过90888人参与。去年5月，为某 知名房产企业开发的“登山助力”小游戏点击量高达1500万人次。 

其实，这些微游戏的玩法都很简单，比如“情人节浇花游戏”就像以前的开心农场，用户每天给选定的植物浇花，得到积分后可用来换取优惠券，而这些优惠券可 以在银泰百货消费时抵用。“企业单独开发一款APP的成本太大，推广也耗时。而微信公众平台正好解决了这一难点，这也意味着围绕公众平台的社交营销工具开 发将是我们这些公司的‘蓝海’。”徐张生说。 

凭借定制开发营销系统的业务，微巴上线2个月就签约了100多家企业。按照收取服务费的模式，微巴在当时就实现了盈利。那么，这样的成绩是如何实现的？ 徐张生表示，传统制造商、商业、服务等行业对移动社交营销早已产生极大兴趣，很多都主动上门前来洽谈业务。“设计这些游戏在技术上并不难，重要的是怎么把 游戏和营销方式相结合，我们会根据客户自身特点设计一套方案，吸引更多人在朋友圈‘病毒式’地传播，从而达到营销目的。” 

人人店打造“野蛮生长”式分销模式 

渠道创新 

想做微商，又不想因疯狂刷屏被好友拉黑？不用担心，去年12月微巴推出的一款微信分销商城产品——人人店，就能帮你解决这样的尴尬。该产品最大的特点便 是让人人都能一键成为经销商，只需将小店连接分享在各大社交网站，就能坐等收钱。同时，因为出色的分销能力，人人店已吸引了超过20万商家入驻。 

人人店怎么用？徐张生拿出手机向记者展示了如何一键成为微信经销商。任意打开一家微信人人店页面，在店铺网页最下端会出现“微店”、“购物车”和“我要 成为分销商”这三个功能。“其实很简单，如果你对这家商铺卖的东西感兴趣，想成为它的分销商，只要点击‘我要成为分销商’注册即可。”记者随即点击了‘我 要成为分销商’功能键，在简单地填写了姓名和联络方式后，一家人人小店就一键生成。 

“你不用自己上传一张宝贝照片，也不用进货或囤货，甚至不用发货。只要把你自己的小店分享出去，有人来买货，就能从商家那边拿到提成。”徐张生说，人人店对于那些想当微商，但没有时间或能力去经营的人极具吸引力。 

另外，微巴推出的人人店拥有强大的后台，直接管理资金流、信息流，以及物流厂家，这些功能可以帮助微商、传统企业和传统电商快速建立起微信分销渠道。并 通过微信、微博、QQ等平台形成裂变模式的分销结构，让分销网络无限地发展下去，且不受时间和地域等因素的影响。 

事实证明，微巴推出人人店确实被不少传统企业或商家认可。据记者了解，目前人人店已成功吸引到超过20万商家入驻，包括茅台集团、邦邦商城、微蜜等品 牌。其中，贵州茅台集团在人人店推出旗下“皆大欢喜”品牌白酒，上线60天，便吸引了超过5万分销商，成交订单超过1万单。而水果经销品牌世界汇在人人店 上线五天订单就一路飙涨，突破2800单，发展分销商3000家。经营90天后，销售额已经达到489万，分销商数量达到5万多个。 

而人人店的成功也为微巴带来了每月百万的直接经济效益，以及大数据。“现在我们拥有庞大的交易数据和微商信息数据，未来我们将利用这些大数据再开发更符合商家需求的功能。” 

产品更新快才能迅速打开市场 

技术创新 

互联网行业千变万化，产品更新速度慢就可能面临淘汰。在创办微巴之前，徐张生曾有过两个创业项目：房途网和E都市。然而，因为当时启动慢，导致网站做起来时市场上已存在很多竞争对手，使全国推广变得艰难。因此，在创办微巴时，徐张生非常明确表示要快。 

想要快，必须要先有人。在西湖区杭州电子商务产业园的一幢写字楼里，微巴占据了一层1000多平方米的办公场地。在敞开式的办公大厅中，平均年龄不到 25岁的年轻员工们或埋头苦干或两三人热烈讨论着，充满了互联网公司独有的朝气蓬勃。而在采访那天，前台来访客人登记本上，长长一串来访原因也都是面试。 

然而，微巴成立初期，缺乏技术人才是最大的困难。“那时每天工作到夜里，就开始给那些技术人才打电话问愿不愿意跳槽，”徐张生表示，现在公司里的骨干技术人员都是那时候电话“骚扰”来的。 

而现在公司团队已从刚成立时的2人，发展到现在已经超过200人了。“50%以上的员工都是研发人员，且基本都是90后。”徐张生自豪地表示，公司开发的所有产品都是由这一支“90后军团”完成的。 

年轻的技术团队给公司带来了持续的创新力。徐张生说，互联网行业变化速度太快，如果一个新产品推出3个月仍然没有市场反响，那么必须要放弃，马上研发另一种新产品。所以他对于技术团队的要求就是产品更新一定要快。 

“这些90后想法很多，很有创新力，团队每个月都要提出有关新产品的idea（创意），为此常常工作到很晚。”徐张生介绍，目前公司研发团队已为餐饮、汽 车、房产、医疗、婚庆、酒店等各类中小传统企业推出了500多种社交营销项目，除了微信营销外，未来也将涉及其他社交平台。 

而在公司管理模式上，徐张生坚持扁平化管理。“让每个员工都有机会与我面对面交谈，这样我才能了解他们的想法；相对的也要让员工们清楚知道公司每个阶段 的发展进程，这样他们才能相信公司和领导层。”另外，与其他互联网企业相似，微巴的员工也可以通过出色的工作成绩获得公司期权。“互联网公司没有什么固定 资产，最大的财富就是员工。”徐张生说。 

“专业、分享、协作、激情、真诚”这五个词被高高挂在微巴办公区域的最显眼处，仿佛告诉大家，这家年轻的互联网公司将以自己的快节奏在社交营销工具开发领域深耕。