网易LOFTER试水轻电商 女性时尚成切入点

在阿里、京东、考拉海购等国内重电商争夺战日益焦灼之际，成本低、响应快、更精准的轻电商日益成为诸多互联网公司的焦点。网易LOFTER近日开始试水轻电商，尝试将内容与电商结合，以女性时尚服饰作为切入点，为用户提供线上购物服务。这也预示着，这个图片社交产品开始加快了变现进程。

LOFTER此前曾推出ART尝试艺术品轻电商，与用户联合售卖框画和明信片等高品质的原创作品，并取得了较好的经济效益。在那之后，LOFTER一直较少进行商业尝试。26日，LOFTER在客户端上推出时尚专题《挑对了裙五月更绽放》，再次试水社交化电商，不过这次的切入口与此前的艺术品相比是更为大众化的女性服饰。专题中列出了十位时尚达人推荐的十张女性时尚写真，文艺复古、小清新、森女系等不同风格尽列其中。每张写真下均附有同款服饰的名称及价位，用户点击后即可跳转到相关商品的购买页。

据LOFTER产品经理介绍，此前LOFTER长期提供无广告平台服务，但其实LOFTER用户在许多方面都有着很高的购买需求，尤其是时尚、二次元、追星等女性用户。在电商领域，年轻人一直是主力军，拥有超高购买力的年轻女性更是被激烈争抢的对象。为此，女性服饰、护肤彩妆通常是电商们最初选择的切入口。LOFTER此次推出此专题，其意图是了解LOFTER的电商转化率。而通过测试结果产品团队也发现，进入专题的LOFTER用户中有超过30%的人点击了购买链接，购买意愿非常高。

LOFTER目前正在摸索商业模式，就现在而言，与美丽说、蘑菇街等时尚电商前辈有相似之处，类似于达人推荐购物。也即，采用达人发布→用户阅读→用户购买的模式，将用户与商品连接起来，为商家导流。利用自己的线上平台，满足用户的线下兴趣。但不同的是，LOFTER相比美丽说、蘑菇街等轻电商拥有更深的社交属性，用户在面对商品时的首要身份并非一个闲逛的商家，而是一个对平台有感情、对达人质量有信任感的老用户。

社会化电商一直强调的一点是，如何让消费者产生信任感。此前LOFTER在内容方面长期的深耕细作，以及基于标签归类对用户的兴趣点了解，可能允许它从内容推荐上可以找到更能打动目标用户心理诉求的点。对用户而言，他们自身也在平台中形成了信任的社交链条，可以更方便地购买到自己感兴趣的东西也不失为一种满足感更高的社交体验。通过用户行为数据，推荐达人生产的好内容，对接商店数据，对商品来源进行筛选和分类，LOFTER可以依此做到越来越靠近用户，也可以借此达到更高的转化率。这也是LOFTER可能区别于蘑菇街、美丽说的关键之处。

而且，我们也可以看到，其实LOFTER为商业化已经做了非常长时间的准备。《21世纪商业评论》执行主编吴伯凡此前曾称：“电商得达人者得天下”，“达人经济”模式可以实现用户、商家和电商平台之间的联动，拥有非常高的变现能力。乐蜂网、美丽说和蘑菇街等在内的社区电商都十分倚重这种经济模式。LOFTER同样如此，近两年来时尚搭配、萌宠、二次元等商业潜力十足的领域一直是LOFTER运营的重中之重。上千名时尚搭配达人和二次元达人的入驻为LOFTER生产了非常多的优质内容，也吸引了大批粉丝围绕其中。此外，LOFTER PC端也早已加入“品牌”版块，并已有不少知名品牌入驻。达人群体的内容生产力和信誉以及主要用户群是年轻女性用户等因素为LOFTER的商业化尝试做了理想的铺垫。

LOFTER产品经理表示，接下来LOFTER还会针对更多品牌内容做出尝试，为用户推荐品牌的优质内容。邀请更多精通搭配的时尚达人，为用户提供搭配范本。另外，也会鼓励真实用户分享自己的购物经验，通过社交联结发现好东西。为了达成这些服务，未来LOFTER会优化、设计好后续的购买流程，为用户提供最好的体验。希望用户在这里可以看到最优质的图片内容，更可以找到全球最好的品牌，发现最感兴趣的好东西，还能够方便地进行购买。这种期望十分符合网易CEO丁磊在今年Q1财报发布后所说的，网易公司的下一阶段目标是在商品消费方面为用户提供更好的服务。而日前LOFTER的此种尝试，不知这是否可以解读为：LOFTER已成为网易今年电商战略布局的一环呢？