糯米电影五一推会员卡 撬动电影O2O产业链

随着“五一小长假”的临近，来场“说看就看的电影”已成为不少人必不可少的娱乐休闲方式。近日，百度糯米电影宣布，与大地院线、星美院线、17.5院线联合推出糯米电影会员卡，通过会员卡观影模式颠覆现有在线选座观影模式，以影院会员卡+低价促销的“组合拳”打通电影O2O产业链条，为广大观影者提供更优质的尊享观影体验。

糯米电影会员卡：一分钱打通用户、平台与影院

据悉，本次百度糯米与大地院线、星美院线及17.5院线联合推出糯米会员卡，办理会员卡后，用户通过百度糯米电影购影票，便可立享影院会员价。那么，究竟该会员卡与用户在影院线下办理的传统会员卡又有何不同?据百度糯米相关负责人介绍，百度糯米电影会员卡力求对现有影院实体卡进行革新，让观影者尊享更优质的观影体验。

首先，百度糯米电影会员卡办理门槛极低，但一系列会员福利和特权却并不打折。与常规实体卡动辄五百、一千元的办理门槛相比，百度糯米电影会员卡办理金额低得“超乎想象“。仅需一分钱，即可享受大地影院会员观影特权，并在百度糯米电影购票基础上享受折上折。而办理糯米星美会员卡后，通过百度糯米电影购买星美IMAX影院影票，最低仅需65元，远低于传统团购平台120元-150元的价格区间。

其次，用户可直接通过百度糯米电影app客户端购买会员卡，一分钟内完成开卡激活，无需在线下影院办理，购买后即可直接享受会员尊享价格，直接在线选座购票观影。

此外，在追求环保节能的当下，网络虚拟会员卡节省了制作成本，真正实现“绿色观影”，而更具战略意义的是，糯米电影会员卡撬动了传统团购和院线的合作模式，从根本上颠覆现有在线影票O2O链条。

某院线工作人士指出，一些团购平台渠道强势，广大院线面对它们完全不具备议价能力。现有的产业链关系模式，迫使影院不愿将价格以外的高品质服务让渡给网络平台，进而使用户难以获得“低价“之外的一系列高品质观影体验。

而百度糯米会员卡的问世，或将改变院线与在线影票平台之间的严重不对称现状，长久激发影院合作意愿。据业内消息人士指出，糯米电影会员卡将大大缩短影院与O2O生活服务平台间的结款周期，同时给予院线合理的利润空间。影院得到了尊重，在合作产业链中的地位得到了相应的提升，从而强化了影院与O2O平台的合作意愿，使得影院愿意给会员卡用户更多的福利让渡，进而释放用户的中长期消费力，真正将用户、平台和影院间连接成有机整体，实现人和高品质观影服务间的无缝对接。

展望未来，电影会员卡还将提供哪些“新福利”?有院线人士建议，今后，糯米电影会员卡在陆续推出一系列高端观影服务体验、扩大会员卡合作院线覆盖量的同时，还可考虑在线下周边服务如电影限量手办、专车接送等领域不断探索和尝试，打造全方位会员特权。

营销组合拳：尊享服务 ➕ 低价优惠

除了会员卡之外，今年五一“小长假”期间，百度糯米电影推出 “劳动节不劳动，看电影5.1元起”主题优惠活动，据介绍，此次活动覆盖全国282个城市，2200余家影院，用户通过百度糯米购买5月1日当天场次的电影，在线选座购票价格最低至5.1元。

价格低廉，体验却并不打折。据百度糯米电影负责人介绍，本次百度糯米电影活动将在全国180余家影院开展“女仆与男执事”尊享服务活动。观影者可在活动覆盖的影院中免费享受“女仆”美甲及“男执事”擦鞋服务，让“劳动节不劳动”不再是一句空话，而是一场能亲身尊享的观影体验。

电影O2O ：连接人和服务

随着百度等互联网巨头的争相涌入，国内在线影票市场竞争势必将进入更加白热化阶段，高品质尊享服务将成为日后在线影票平台的发展主流，单纯的 “价格战”套路恐将难以维系。

实际上，本次五一“小长假”活动并非百度糯米电影第一次营销发力。在今年“3.7女生节”活动当天，百度糯米安排超过100名男模“空降“影院现场，为到场观影者提供咨询和取票引导等服务，使购票者在享受低价同时，更能尊享独特的观影体验。据数据显示，3月7日活动当天，百度糯米的电影出票量就同比去年翻了六倍，在线选座出票量占全国总出票量超过15%，在全国最大的院线万达、中影、金逸和大地等多家院线出票量统计中，百度糯米在线选座出票量均排第一。

有业内人士指出，随着百度糯米在节假日期间不断提升用户尊享体验和优惠力度，并依托百度长期以来流量变现的强布局模式，百度糯米已成为百度进攻O2O战场、实现“连接人和服务”的重要一环，并推动百度在“泛娱乐“领域一步步实现生态闭环布局。