吴海军：三大原因成就了神舟低价而物美

国内优秀企业神舟电脑一直以超高性价比博得广大小伙伴们的喜爱，但也遭到一些船黑的质疑，质疑神舟的用料及为何低价，并直指神舟电脑用料低廉、偷工减料。对此，神舟电脑董事长吴海军先生对这类疑问做了集中回应，针对神舟电脑为何低价做了详细说明：

一、神舟从不偷工减料，而且所用物料均尽可能用最好的。

神舟的准系统目前仅蓝天、广达、和硕三家供应商，他们在业内的口碑是有目共睹的。他们同时给很多国际品牌贴牌生产，他们的厂长不可能要求工人给国际品牌生产做工要细致些，而给神舟生产故意把做工做得粗糙些，他们均是按统一的标准及规范生产的，这是工业化大生产的本身规律。

神舟的CPU均采用英特尔公司的产品，内存均采用三星、hynix以及镁光等原厂内存颗粒的原厂牌内存条。市场上再好的贴牌内存条我们都不敢用，鬼知道他的颗粒是什么东西。硬盘在调查以后未来主要用口碑最好的日立及西数硬盘。SSD市场上鱼龙混杂，经我司严格测试，只有英特尔、建兴及phison能通过我们的测试，至于液晶屏，我们一律向原厂采购，主要有友达、LG、奇美，低端会用一些京东方。

二、那么神舟为什么低价呢？

1. 相对于准系统等小厂商

①神舟战神准系统每月采购5-10万台（他们甚至2000台不到），故准系统我司采购价格至少低10%左右。

②神舟I5及I7 CPU 每季度采购量在十几万以上，这种高端返点较大。 

③全高清屏我司全部从原厂购买，一次至少3万-5万，甚至十多万一起买，价格自然比流通市场炒货的低很多。由于全高清屏流通量很小，我司常常可赚20-30美元向市场抛售。

至于其他部分价格差异已不重要了，仅以上3条，我司比一般做准系统订制的装机商成本就要低500-800元人民币。

2. 神舟的销售策略为低利润销售

神舟永远只赚10%-20%，而且现在神舟的新产品一开始常以成本价首发，再逐渐上调至10%-20%的利润区间，所以首发价更加震惊，出现许多品牌或自己组装，成本都做不到的情况。

3. 神舟的渠道很给力

神舟没有总代、分代等层层渠道分利。神舟出厂直接到经销商再到消费者，仅三层。（行业内常常要5至6层，每层5%-10%，到消费者至少高了20%以上。）另外神舟的渠道文化也受神舟经营理念的影响，很拼，常常赚50-100元就卖，导致最终消费者受益，同时在市场上表现为比竞争对手价格低很多！

从上述吴董的说明中，不难看出：神舟从不偷工减料，而且所用物料均尽可能用最好的。之所以能够做到低价，原因主要是准系统以及核心配件采购量大，进货价格低，再加上低利润的销售策略以及给力的市场渠道。