37手游徐志高CIGC演讲：勇做手游行业的领航者

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3月7日，由37游戏发起并主办的国际性游戏盛会——第二届中国国际游戏大会（简称CIGC）在广东珠海正式召开。本次大会吸引了众多国内外游戏厂商、行业资深专家以及各大新闻媒体的参加，同时针对游戏行业的发展格局以及未来的发展趋势做了深入的讨论与交流。37手游总裁徐志高在演讲中表示：未来，我们将勇做手游行业的领航者。

回顾手游行业发展历程，2013年是手游元年；2014年是手游真正全面大发展的一年，中国移动游戏市场规模为276亿，而手游在整个网络游戏市场中所占份额为24.9%；2015年对于手游这个行业来说，意义将更加深远。

据统计，中国手游圈内目前拥有大概4000支左右的创业型小团队，但这些小团队仅贡献了不到5%的手游市场收入，绝大部分市场份额被几大行业巨头所占据。此外，据不完全统计，手游产品的成功率仅有3%，这意味着盛世之中处处危机！

对整个手游行业来说，2015年或许是生死存亡的一年，大发展中存在着大的危机，同时2015年是奠定整个行业格局的一年，手游行业将迎来一个新的发展景象！

在谈到2015年手游行业的发展趋势时，徐志高发表以下几个方面的观点：

一、精品化趋势日益明显，中小厂商生存空间会更小

手游的整体品质在不断地提高，这一趋势在2014的下半年显得尤为明显，一大批好游戏涌现了出来，整个市场开始呈现较为鲜明的“金字塔”式分布。对于整个手游圈生态而言，这种发展趋势是好事，也不是好事。精品化趋势意味着整个手游产品链的质量在稳步提升中，将竞争本质回归到产品层面上，但同时也将导致竞争的加剧与格局的巨变。

一方面，游戏成功率将进一步下降，特别是对许多中小厂商来说更是如此。举个例子，过去一款B级游戏运营得好，还是有机会的，但在2015年，品质达不到或至少接近A级的游戏就不用拿出来了，空间会很小，除非其市场运作能力极强或运气极好。因为有太多精品游戏可以选择了，而用户同一周期玩手机游戏的数量也就是两款左右。

另一方面，随着传统端游和页游巨头的入局，他们本身所拥有的成熟技术与用户基础将迅速转化为其在手游领域的竞争力，和他们相比较，中小团队无论是在产品还是在市场力度上都难以与其相抗衡。同时，相当一部分大厂商在自主研发产品的同时，也在自己做发行，这样一来，许多发行商将越来越难拿到这些大作。

二、市场趋于成熟，行业趋于开放

经过这两三年的蓬勃发展，移动游戏作为一大变现手段，已经奠定了它在移动互联网时代的江湖地位，整个手游市场在历经几轮洗牌之后也逐渐迈向了成熟期，形成了自己独特的市场玩法。

徐志高先生认为，手游的市场玩法是有别于端游和页游的，这是由手游本身的硬件特性、用户属性、生命周期等因素所限定的。比方说，在生命周期上，一款端游一般活上两三年不成问题，但相对而言，这种事情很难发生在手游身上，除少数例子之外，手游的生命周期一般很难撑过一年。因此，包括37手游在内的许多厂商一开始都是在摸着石头过河，也难免会交一些学费。到了现在，特别是在接下来的2015年里，市场的玩法将被解析完善，市场将具备一定的规律、形成了一些规范，届时市场竞争的关键将是综合实力的PK。

此外，整个行业也变得越来越开放。在过去，不少人还在闭门造车，关起门来自己玩自己的，但在近来几个月里，大家都在开始谈开放、谈合作。在这种开放下，一定会形成一个个“圈子”，这种圈子可能是基于投融资关系，也可能是基于共同的市场期望，等等，特别是CP和发行商之间的圈子，当然这种圈子不是要搞对抗，更多的是抱团提升市场应对能力。

三、游戏重度化趋势在加剧

在手游产品的另一个发展趋势则是重度化，这一趋势的背后推动力是手游技术革新、玩家设备升级、网络环境优化等多重利好因素。

纵观近来的APP Store排行榜变化，重度化趋势也特别明显，不但是玩法重、在线时间长，甚至连游戏安装包的大小也在增大。包括《全民奇迹》、《太极熊猫》等玩法偏重度的手游都有极佳的表现，而且跟早期的一些卡牌游戏不同，后劲还非常十足。随着用户的审美疲劳，传统卡牌游戏或许不会消亡，但生存空间会越来越小。相信2015年，基于用户流量变现压力的持续增加，这个趋势会加剧延续下去，更多优秀的重度手游将涌现。

四、用户争夺白热化，从发行年到渠道年

手游行业的发展已经开始进入到了“大鱼吃小鱼，小鱼没虾米”的局面，这么一大块蛋糕，谁都想分到最大的一块。抢占先机者在尽力维持自己的领先地位，后来者在竭尽全力去试图后来居上，这种竞争的最终实质其实就是用户的争夺。在徐志高先生看来，接下来竞争的主战场，将由发行转向渠道，如果说2014是发行年的话，那么2015就是渠道年。

在这种刺刀见红的竞争里，渠道们将八仙过海各显神通，在用户领域中开展圈地运动，试图打造一个自己的生态闭环。以小米为例，便是凭借它的硬件优势在近来获得了不错的发展。当然，对用户的争夺，最终还是应该理性地回归到产品和服务中去。在这个概念下，撇开游戏本身品质不谈，服务的重要性开始凸显，所以平台、渠道间对用户的争夺2015年可能会更加残酷。

此外，毫无疑问，以百度、360、应用宝等为代表的大渠道仍将继续占据整个市场的大部分流量，但在此之外，这个市场是存在着巨大的长尾效益，值得广大厂商去大力挖掘。譬如《神武》，它证明了一款手游在不依靠大渠道的情况下，也是可以细水长流地获得一份很优秀的成绩单。

在这么一个群雄并起，危机与机遇并存的时代，徐志高先生代表37手游，向大家传达了一件信息——37手游已经做好准备，有决心也有信心在2015年里打开一番局面！

一如既往的，37手游将继续坚持“联运+发行”的两条腿战略。徐志高先生向与会嘉宾透露了37手游的一个联运数据：在37手游平台上，《乱斗西游》的月流水已经破千万了，这证明了37手游的市场竞争力，37手游研发与运营团队在大浪淘沙之后走向了成熟，已经具备将单款产品推到千万级乃至更高流水的能力。

接下来徐志高先生还谈到了最值得大家期待的37手游发行战略。接下来37手游将有几大精品游戏连番上线，包括《霸道天下》、《苍翼之刃》、《热血仙境》、《秦美人》、《乐游记》、《迷你魔兽》，无论是质量还是数量都已经做到业内一流水平。同时，优质的IP储备，与研发商良好的合作关系使37手游具备了源源不断的造血能力。

徐志高先生同时表示，37手游团队并不是主观地在判断一款游戏是不是精品，而是更愿意让数据说话。以即将于4月中旬全球首发的《热血仙境》为例，也并非在一开始便将其定位为一款S级大作，而是经过了数次测试，不断地找出产品问题所在，不断地用数据去验证，不断地优化产品，逐步提升产品的品质，最终才达到一款S级大作的指标。

说到这里，有一点必须提一下，那就是发行商调试产品的能力。一个优秀的发行商，应当具备将一款B级产品调试到A级产品，甚至是冲击S级产品的能力，这也是维系发行商与研发商的关键点之一。从《热血仙境》这一案例可以证明，37手游的团队具备了这一能力，这也是37手游的核心竞争力之一。

徐志高先生在演讲的最后说道：“过去的一年，我常说类似的话：手游行业还没有绝对的领先者，特别是对于发行商而言。但我相信，2015年，这个局面会变化了，一定会有几家真正全面发展出来的，2015年底的“十大发行商”会确定他们的江湖地位，并且会携手瓜分绝大部分市场份额，并能持续接下来相当长一段时间；其他发行商空间越来越下，特别是中小发行商，死亡和被吞并只是时间问题。

所以我个人认为，对于手游厂商来说，2015年将是一个真正的分水岭，一个危机与机遇并存的逐鹿时代！面对这样一个时代，37手游也将心怀梦想，拥抱挑战，请大家期待我们2015年的表现，期待包括《热血仙境》、《霸道天下》、《秦美人》、《乐游记》、《迷你魔兽》在内的一大波精品大作！在未来，37手游将携手各大游戏品牌厂商，共同开启一个手游行业的新时代。”