专访:迅雷看看CEO郝志中

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驱动中国2015年1月9日消息，昨天（1月8日）迅雷看看在北京举行战略发布会，发布会前迅雷看看CEO郝志中接受媒体专访，以下是专访内容实录。

迅雷看看CEO郝志中

郝志中：感谢各位媒体朋友的到来，我先简单把我们战略发布的主要内容跟大家讲一下，大家有什么问题就直接做互动交流。

今天发布会的主要内容我们分四个部分，先由我做开场，战略发布内容的讲解，接下来是CTR第三方的内容发布，第三部分是在营销方面的思路和方案和想法，最后是联合发布的形式，大概是这样的安排。

我简单说一下我们战略发布的主体内容，有问题可以随时来聊。

视频行业我们算起来来讲，从2005年就开始了，2005年到2015年十年时间，我们回顾一下门户网站，就是互联网第一种形态的公司，用了六年的时间盈利。大家算一算，从1996年到2002年，门户型的第一种互联网公司形态才开始盈利，但现在视频网站用了十年，十年依然没有盈利，大家都知道对吧，现在所有视频网站到了十年还没有盈利。这说明什么问题，主要的问题我们看，就是现在的视频行业还处于早期发展阶段，虽然现在的视频技术，还是用户的习惯都已经比较成熟，但整个行业还处于早期。

为什么这么讲，第一视频的格局其实完全没有确定，谁也不敢说2015年谁排第一，谁排第二，谁排第三，都可能会被颠覆掉，相信在座的也感觉到，到底谁第一不好说，2015年谁第一不好说。从整个行业格局来讲没有固定下来。

第二点，对于视频最核心的产品没有成熟，视频最核心的产品是内容。我们现在简单地把电影，电视剧放到视频网站给大家播放，但是真正意义上为网络用户提供的，适合于网络用户消费的视频内容没有成熟，也就是说自制从去年才开始发展，还没有成熟。

第三，商业模式没有形成健康的商业模式，全部都没有盈利，都属于投入期，现在视频行业还处于早期，这是从行业角度看的第一个方面。

如果回顾2014年的关键词，我们看到继续高增长，高投入，这是重要的关键词。第二是移动化的发展，相信大家有很多数据可以看到，PC端的用户向移动端转移，尤其是视频的用户56%经常是在看移动端的，小屏幕看视频的。还有就是整合，整合也是2014年的关键词，这个行业十年时间一直在不停地整合，但是2014年在怎么整合，在横向和纵向的整合，什么是横向的整合，谁把谁收购了，谁和谁并了。2014年56被搜狐收购了，2014年的纵横的整合，是从内容到终端的整合，原来都是播出平台，有强大的播出和覆盖用户的能力。但2014年所有的视频公司都在上游，建立什么电影公司，投拍自制的内容，也在向下整合，推出了自己的硬件设备，无论是网络电视还是盒子，从内容到播出平台到终端在进行纵向的整合。

最后一个关键词就是自制的发展，2014年是自制的元年，甚至于有些自制内容远远超过了传统意义上的电影电视剧的播放量。2014年我们尝试了一部网剧《谢文东》，我们播放量超过了20亿。这个关键词之下我们看到视频行业都在进行新的尝试和摸索，都在打一个问号，到底2015年如何发展，大家有不同的思路和想法。

迅雷看看最核心的战略发展的方向是什么，这是我们今天跟大家沟通的内容。我们是基于迅雷整个大平台，大家都比较熟悉迅雷，有4亿的海量用户，是中国第二大的付费平台，迅雷看看一直以来通过迅雷对看看的支持，我们现在每个拥有2.2亿用户的覆盖量，每天有2600万用户，总的资产在行业排到第六名。在这样的基础上，如果说迅雷看看的战略发展是什么，2015年的想法是什么，其实是基于迅雷看看最根本的基因，那就是迅雷看看是视频行业里的技术派，我们最核心的就是技术。什么技术，视频加速技术，编解码技术，音效技术等等。从整个的产业链来讲，内容，渠道，终端，目前所有的视频行业的优势都集中在播出和渠道，内容都是劣势的，大家没有原创的内容，只是从去年开始从内容上开始发力。

迅雷看看利用自己的播出技术有独特的优势，因为这个独特的优势，我们也看到了，从第三方的数据来看，迅雷看看月度2.2亿用户有61%是男性用户群，因为男性用户群是对技术性的产品体验的提升更加敏感，所以迅雷看看现在61%的用户群里，这个比例是远远高于同类视频网站的比例。所以我们顺势而为，借迅雷看看技术方面的优势，结合迅雷看看目前用户方面的特点，我们确定一些想法，就是2015年我们会聚焦在男性用户群上，利用我们的技术优势，我们会为男性用户群提供更多的有特色的视频的内容，这就是我们2015年迅雷看看最主要的发展方面的想法。

具体我们如何做，第一点我们要有最基本的内容的覆盖，就是每家视频网站都要做的工作，其次我们要进一步发挥我们技术的优势，给用户提供更高清，更加便捷的跨屏的解决方案，在这个基础上，我们围绕男性用户群，利用我们的技术优势，提供更多有特色的视频内容，比如我们会加强在体育方面，加强在游戏方面等主要内容的提供。同时，我们会利用我们自制方面的优势，给男性用户群开发更多以网剧为核心的新的视频节目，同时我们会加强男性用户群小众的内容，比如像汽车、数码，甚至于格斗这样的内容。

如果回顾迅雷看看在2015年的想法，具体到计划方面可以总结三个精，第一精细化的用户覆盖，这是结合了整个视频网站从粗放型到精细化运营的过程，因为现在毕竟是早期，到成熟期大家都有自己的特点，第一个精我们会精细到具体的男性用户群。第二是精彩的内容，把我们有特色的内容生产出来，播出出来。第三个精就是在于商业方面，我们会利用迅雷的大数据，对用户的分析，以及我们广告系统，在品牌广告和收费方面提高我们精准的服务。总结一下就是这样的内容，大家有什么问题我们可以一起交流。

提问：刚才您提到男性用户占61%，意味着有39%是女性用户，您觉得如果按照这个比例来发展男性群体的话，是不是也以为着在内容上会对女性的内容支持会少一些？

郝志中：会的。这是一种战略，就是做什么不做什么，有选择一定有损失。从现在视频行业发展来看，一定会进入到大家差异化发展的阶段。现在大家都是比较粗放的，尽量多的内容堆砌，覆盖尽量多的用户，大家都是这样，我的用户多，内容好。其实到了视频成熟的阶段，肯定会有大家各自差异化的发展，这跟电视台的规律一样。电视台大家都是有一些不同的点，湖南、江苏还是浙江也好，一定会有一些选择。在这里面我们选择持续提升男性用户群的比例，这是迅雷看看的选择。但是在这过程中一定会有放弃，有取就有失，就是这样。

提问：如果我们的战略顺利的话，我们男性用户的比例会增加？

郝志中：对，持续提升。

提问：商业模式这一块您再详细说一下，因为现在网络视频盈利的比较少？

郝志中：其实商业模式就两个，一个是广告，一个是收费业务。从广告的角度来看，其实现在都在做精准投放，这是行业的普遍规律。在这方面，我们希望能够利用迅雷4亿用户的大数据的标签，我们能够更加精准地抓住用户，让我们的广告触达更有效果。第二在收费方面，我们希望通过我们的用户数据的分析，我们能够找到哪些内容是用户愿意付费购买的内容，不是什么热门放什么，哪些用户是愿意付费的，这是精准提升我们付费效率的商业模式的进展。

提问：这两块比例有没有？

郝志中：目前和同行业的比例，广告是占到了主体，但以后我认为互联网视频收费业务比例一定会提升，各自占多少不好说，我觉得会接近到一半，比例一定会比现在大。如果我们未经调查的数据，只是凭行业的感觉，95%现在是品牌广告，5%现在是收费业务，但是这个比例一定会提升，会20%，30%，甚至50%，这个肯定会提高。

提问：迅雷看看现在多少？

郝志中：我们现在差不多是5%到10%，这是指视频，不是会员收费，会员收费和视频是两回事，会员收费主要是加速服务。就是视频会员看内容的收费，应该高于5%。

提问：刚才提到2014年是自制剧的元年，在2015年有什么样的规划，这个成本应该是很大的，我们有没有这方面的推进？

郝志中：大家都已经看到了，2014年大家都在推自制，尤其2015年大家在计划方面，都把自制当成非常重要的发展方向，其实这是符合整个视频行业发展的基本规律的。因为以后视频网站差异性到底体现在哪，最核心就体现在你自制内容的能力方面，这是以后视频网站差异性的发展。它长什么样，哪方面强，谁能够提供自己生产最优秀的内容给用户，这是大的方向。所以我们看到大家都在布局这一块。对于迅雷看看我们2014年做了一些尝试，我们做了一些自制的网剧和小节目的尝试，也取得了比较好的成绩，接下来2015年我们会投入以亿为量级的资金进行自制方面的发展。我们围绕网民喜欢的网剧为核心，因为自制也可以做很多东西，比如我要拍电影，微电影，大型的微电影，有人说拍网剧，拍自制的综艺节目，还有自己做的动漫等等，我们的方向是围绕网剧为核心，进行自制方面的突破。我们希望迅雷看看在2015年，在内容自制方面有比较重要的一些发展，一些自己的核心优势。

提问：自制能力的高低取决于什么因素呢？

郝志中：从内部来讲肯定是团队、经验、运气，这是大家判断的。从外部来看就是结果，有多少用户在看，是否有比较健康的商业回报，其实都是量化的指标，都能看出来，别人说的再好都没有用，我请了什么人，做了什么事没有用，最后有多少用户在看，这些用户是否形成了比较好的商业回报，这是量化的指标。团队、资金，这两个必不可少，不是只有资金的问题。

现在有很多，包括我朋友在内都在进入到网络自制的行业里，他们在生产内容。我们自制的策略是一样的，一方面是自己独立出品，因为由我们选择脚本，然后找制作团队，拍摄，宣传，推广，另外就是跟广大的内容生产方合作，原来的内容生产方都是传统意义上的电视剧公司，电影公司，大型的传媒公司，但是从去年开始出现了非常多的内容自制的团队，这些团队更加适应互联网视频自制的用户，他们更知道用户需要什么，而且成本低，速度更快，一方面自己做，另外一方面就是合作，这是我们发展的策略。

提问：您觉得在电视台和视频网站，在往自制方面的发展，这之间有没有什么冲突，或者是您怎么看待这的问题？

郝志中：挺好的问题，现在从视频格局来讲就分三个阵营，一个阵营是土豪，BAT三家。以我们为代表的就是各具特色的，像乐视打的是全产业链，PPTV打的是直播，体育，像搜狐视频打的是自制和美剧。第三个就是广电系统，说白了就是国家队，包括CCTV，芒果TV等，他们属于后来者，但是CCTV做了很久了，这个不说了。但整个广电系统的视频他们是后来者。他们有的又是一是传统的内容优势，第二是国家和政策方面的支持以及牌照资源，从芒果TV来看，我们现在看不出来后续到底是对行业产生多么大的冲击，但是我们已经看到已经取得了一些成绩，用了不到一年时间，从比较薄弱的基础做到了现在日覆盖用户400到500万的量级，核心依靠的就是湖南卫视独家的节目。但是后续能发展到多大，是否能影响到这几家视频网站的格局，这个不太好判断，可能需要他们进一步对整个互联网基因方面的加强，毕竟是传统的广电系进入到互联网，互联网自由的网络里需要在这方面的加强和需要时间。另外他们本身是互联网技术、产品、团队这方面的逐步的发展，但是我相信包括广电系，包括芒果TV，相信他们还会形成更强的一些竞争力，但是具体对行业形成什么样的冲击，现在还不太好说，一定会有影响，他们是一支重要的力量。

提问：2014年视频行业有个大事就是快播被查，我们同样有演播业务，他们被查会不会对我们带来一些警醒，我们有什么方面不能碰？

郝志中：首先我们都是深圳的企业，但这件事跟我们没有任何关系，唯一的共同点就是都在深圳，深圳还有腾讯。这件事大家比较了解，是国家的健网行动，最近又是净网行动。其实我们看到互联网整个行业在管理方面逐渐在加强，尤其是在视频行业，今年的监管力度尤其大，包括健网，净网，包括互联网电视方面的管理越来越大，从管理的角度来看，我们要正面去分析，其实这是一件好事。第一让我们清楚这些行业起码的标准，这也是迅雷看看把握的，我们不能触碰的一些底线，快播在这方面犯了一些错误。但是更关键的是什么呢，通过这样一系列政府的监管，其实是真正意义上对视频这个行业健康化的发展，奠定了良好的基础。为什么这么讲，关键是减少了一些不规范的竞争，尤其是在版权管理方面大家越来越规范。只有把大家最基本的游戏规则健康化，把版权健康化，整个视频行业在商业模式角度才可能会成立，这是我们整个行业共同支持的观点。

提问：郝总现在迅雷看看主要入口有哪些，各自比例是多少？

郝志中：一方面是来自于用户的主动访问，因为迅雷看看这个品牌将近有七年左右的时间了，在用户中形成了比较好的品牌认知，是主动访问。另外一部分是来自于分发渠道，像百度，360等会给我们做用户方面的分发。另外一块是来自于迅雷集团本身资源的供给，用户的导流，这三块构成了迅雷看看主要的用户来源。

提问：各自比例能不能简单说一下？

郝志中：太细了。这属于我们运营层面重要的数据，不方便讲。

提问：未来会跟小米有什么合作吗？

郝志中：小米是整个迅雷集团的大股东，在去年成为了迅雷集团的大股东，跟小米的合作方面，首先整个迅雷最基础和核心的加速业务已经跟小米底层的系统完全结合在一起，比如小米所有生产的产品都有迅雷的加速模块，这是第一点。有了迅雷的加速模块，同时会支持迅雷看看的视频业务，从小米是迅雷的大股东看，这样进入了终端的层面。

从用户的前端，APP也好，是跟小米展开紧密的合作，当然这是完全公开的市场，这块需要我们有比较清新的差异化的优势，按照规律进入到小米的产品里去。

提问：APP这块跟小米是怎么合作的？

郝志中：我们有最基本的合作基础，迅雷的加速模块进入到了小米的产品里，我们现在在做的是，我们在加强我们移动端的产品，让我们的产品有竞争力，我们有了自己的竞争力，我们可以布局到小米的终端去。对小米它是开放的，希望有最好的应用进入到产品体系里，我们作为其中一员，而且已经有先发优势。

提问：移动端的产品您打算用什么战略发力？

郝志中：移动端的产品我们处于追赶的态势，移动端我们一直的策略是跟随，因为我们觉得还没有找到在移动端我们认为特别有竞争力，或者有优势的方向。怎么样牢牢抓住用户的方向，从2015年我们在这方面会有很大的发力，主要的方向是我们在移动端为用户提供更加有特色的内容，主要来自我们自制，以及围绕男性用户提供的内容。另外我们会在移动端进一步加强互动和直播类的产品，借此带动我们移动端的竞争力，从而在2015年有比较好的发展。

提问：在营销推广上有没有新的思路和方法，还有刚才说的视频流量的板块，在社交媒体方面有没有相应的导流？

郝志中：我先回答你第二个问题，在社交媒体方面，所有的视频网站里来看都不是主体的，主体就是刚才说的三个方面，主动访问，分发渠道的，其他的，对于迅雷看看来讲就是迅雷资源的导入。

你问到第一个问题，营销推广，我们在2015年跟我们发展的想法是密切相关的。在营销推广方面，我们首先要定位清楚迅雷看看在商业市场方面到底是什么，我们是一家男性用户群为主体的视频网站，这意味着在营销方面，第一广告方面我们会更多加强在快销类，比如视频、饮料、服装、体育类用品这些领域的扩展，以及视频行业第二大市场，汽车，第三大市场IT数码方面的拓展。另外随着男性用户的提升，我们会更加加强收费业务，目前以视频为形式的收费用户圈是向男性收费的，现在的会员，比如像YY，9158都付费的都是男性用户，我们在这方面会持续加强，这是我们在营销方面的。第一是广告方面我们以男性用户群为主体，第二我们会在这方面得到很好的进展。

提问：郝总，迅雷看看让我感觉技术很强大，在2015年的时候，在技术层面会不会有更突出的特色，会不会考虑跟技术公司合作？

郝志中：谢谢，这个问题很好。我刚才提到了一些内容，我们现在来看整个视频网站都不擅长内容，内容都是来自于别人，通过购买的方式，我们擅长的平台，播出和渠道，怎么样抓住用户。在这方面迅雷看看是继承了迅雷的技术优势，我们能够在视频行业里提供最高清的播放平台，我们最早推出了1080P，还支持4K，而且在2015年会全面布局H.265，它是一种视频编解码技术，它的带宽更低耗，高清，音效方面我们也会提升。其实重点是加强对用户观看感觉这一块，我们希望给发烧级别的用户提高更好的支持，这是我们在2015年的发展和想法。

提问：您觉得技术比内容的吸引力会更大吗？

郝志中：不是的，核心还是内容。

提问：您说迅雷看看的优势在于技术，这个怎么说呢？

郝志中：前提是内容，还有播出平台的技术和终端渠道的占用，其实现在所有的视频公司都擅长的是后两个，大家理解吧。只是在2014年大家开始发展上边这块，大家目前都在同一起跑线，内容方面的能力站在同一起跑线。视频整个的生态链来讲，内容是基础，没有好的内容其他的东西都会受到很大的影响。对于迅雷看看来讲，后两个我们是在第二方面，播出平台技术和播出能力我们是占技术优势的，但是在内容方面，大家都知道内容是核心，是基础，我们都在补这一课。在2014年通过自制，通过版权合作都在补这一课，大家都在这方面做努力。也就是说，未来谁在内容方面有优势，谁会在整个视频方面有优势。技术方面和终端方面是为内容如何更好地推送到客户那去，更好提升用户体验做的事情，它很重要。

提问：2015年迅雷看看在内容方面的投入大概是多少？在原创和版权这方面的比例是什么情况？

郝志中：我们只能说一个大概的数字，我们内容整体投入比2014年增长了两倍，翻倍的增长，原创和自制占了三分之一，大概是这样。

提问：您刚才说投资项目，迅雷看看这方面和上游怎么合作？

郝志中：这是我们共同面对的问题，传统的影视公司现在比较痛苦的一件事，就是互联网渠道被现在的视频网站占了，大家手里有大量的用户，他们纯粹成了CP（版权方）。我们又是一个渠道，没有那么强的内容制作能力，这是这两个行业共同的问题，大家会越走越近，大家如何结合，我们迅雷看看一直在关注这个方向，但是没有具体计划。

提问：那向下游，和小米有什么具体的合作和计划？

郝志中：我们除了进入到小米的体系以外，我们迅雷看看硬件方面有迅雷的路由器，另外一块我们在移动端除了PC，移动端或者是网络电视我们在长期性的推出一些其他的用途，比如电视助手，手雷等等。

视频这个行业资金量需要的是非常大的，大家看到很多视频公司都在积极的跟上游和下游成立公司，或者做资本的运作，迅雷看看我们也是一样的，我们首先在终端方面，有小米和迅雷的联姻，小米成为迅雷的大股东，在终端做了先发优势的布局。刚才谈到纵向和横向的整合，我们以开放的心态积极的跟很多公司在做这方面的探讨，但具体的进展涉及到了一些保密的问题，不便跟大家讲，在这方面我们也在积极的探讨。

提问：就是已经有公司找过我们是吧。

郝志中：肯定有，所有人都在谈，因为这个行业，大家需要不断地进行合作。

提问：您对2015年有什么样的规划，比如从用户数有什么样的期许？

郝志中：很好的问题。我们现在要解决的，对于迅雷看看来讲，要解决的是现有的问题，也是我们最关键的问题，因为从我们的体量来讲，我们是处于视频整个行业，我们是月度2.2亿用户的覆盖，这是第三方数据，日均是2600万用户数据，这个体量很大，我们如何在这个大体量的基础上，提升迅雷看看的商业的变现能力，这是我们最大的问题。这个变现能力最关键的一步，就是我们今天发布会核心讲的，首先要把迅雷看看的定位搞清楚，迅雷看看到底是一个什么样的视频公司，有什么样的特点，这是我们今天跟大家沟通的，第一我们是技术派。第二我们是一家具有男性用户群为主体的视频平台。第三我们会围绕我们技术优势，围绕男性用户群比例高的特点，我们会针对男性用户群以及技术和产品方面提供更多的适合于男性用户群更加有特色的节目和内容，提升我们用户群的比例，同时我们在产品和技术方面更加以互动化，直播化这样的方向进行技术开发，这是我们在2015年总体的想法。基于这样一个发展的策略，我们对平台的定位，我们希望最后达到的结果是迅雷看看在现有的体量之上，因为我们体量已经很大了，能够把我们的商业价值，按照我们的体量市场份额等比例的实现。通过两种手段，一种是广告业务收费，目前我们的效率需要提升，商业转化能力需要提升，这是我们2015年最关键的事。

提问：迅雷看看在迅雷中的定位是怎样的，还有小米和其他公司的关系？

郝志中：首先迅雷是三条，第一条是会员加速，第二条是在线视频业务，就是迅雷看看。第三条是我们的游戏，互联网游戏。所以迅雷看看在迅雷里来说是第二大的业务线。从小米这边，去年投入了爱奇艺，小米是我们大股东，不代表不和其他公司合作，这是小米整体布局的策略。我们在小米的体系里，作为小米非常重要的一环，视频加速，视频播出，以及视频内容来源方面还是处于非常重要的位置。