凤凰网COO李亚：携手向前，且行且珍惜

近日，凤凰网公布的第一季度财报显示，截止2014年3月31日，凤凰网总营收达人民币3.57亿元，同比增长26.9%。净广告营收（扣除广告代理服务费）达人民币2.35亿元，同比增长41.1%。收入和利润均超出公司官方及华尔街分析师的预期。

从电视媒体走向数字媒体，凤凰网是成功转型的典范，实现了传统电视产业与互联网、移动互联网平台的完美衔接和融合。回顾转型之路，凤凰网COO李亚提到了牵手6年、一路同行的合作伙伴——百度联盟。“百度联盟与我们是亦师亦友的关系。”李亚颇有感触。

跻身 “千万元俱乐部”

数据显示，凤凰网日均覆盖用户数（UV）达到4037万，月度覆盖用户数超越4亿，稳居中国第四大门户网站。在无线方面每天的日活跃用户已达2650万。

凤凰网的成功主要得益于其独特的媒体定位和主流网民的人群定位，目前服务于4亿多主流网民群体，可以全面覆盖广告主的需求，并通过营销细分实现营销ROI的提升，实现更精准的受众群匹配。与百度联盟的合作，也让其营销细分化的思路得以进一步实践。

不断深化与百度联盟的合作，已经成为凤凰网的重要发展战略。2013年下半年，凤凰网与百度联盟开始了剩余流量的RTB（实时竞价）采购合作，并使用百度云标签等创新产品。“对于我们的用户体验优化和收入提升，起到了非常大的作用。”李亚说。

合作6年，凤凰网已经成为百度联盟近60家“千万元俱乐部”的成员之一。对快速崛起的凤凰网来说，百度联盟不仅是一个好伙伴，能够带来上千万元的分成收入，更重要的还是一位好老师。李亚表示，“百度联盟引领着互联网产品创新的潮流，剩余流量转化、流量分析、收入统计等技术不仅提高了我们的营销技术，也不断刷新了我们的运营理念。”

移动端与百度联盟深入合作

2014年，移动互联网产业迎来新的发展高潮。受益于4G时代的开启以及移动终端设备的广泛普及，手机网民的数量已经开始超越PC网民的数量。

凤凰网也正摩拳擦掌，早就开始移动端的布局和规划。李亚说，凤凰网的无线策略是“两条腿走路”，APP和WAP两个车轮共同推进。目前，移动端的日活用户已达到2650万，包括手机凤凰网、及凤凰新闻客户端、视频客户端以及凤凰FM电台三大APP平台。如何把巨大的无线流量转化为现实的盈利，是凤凰网面临的一个重要挑战。

凤凰网的困惑是带有行业共性的。移动流量在互联网总流量的占比持续上升，过5亿的移动网民规模蕴藏着更大的营销空间。对于与百度联盟深入合作、推动无线流量变现，李亚寄予了很高期望，双方的合作潜力非常巨大。

2013年开始，百度在移动端取得了显著进展。最新财报显示，百度已拥有14个活跃用户过亿的移动应用，百度91应用平台的日均分发量也已突破1亿大关。此外，百度通过技术与入口优势，加之与91、糯米的深度整合，进一步完善了在移动互联网的生态布局。

“百度联盟是互联网行业的领军者，技术和产品创新能力首屈一指，也更有资格和实力去推动移动互联网的广告模式创新。”李亚说，“比如推动广告主和广告公司认知和投放习惯的转变，以及建立更有效的第三方无线广告监测标准等。百度联盟的作用是不可替代的。”

联盟峰会创造更多机遇

对于百度联盟，李亚抱有很多期待。“中高端客户是凤凰网的优势。我们希望百度联盟针对中高端客户，特别是视频资源，开发出更好的合作模式。”

作为互联网生态链的引领者，百度联盟一直秉承“让伙伴更强”的信念。除了提供分成收益、推广渠道外，还持续打造高端交流平台，发起汇集站长、创业者的“站长大会”、“站长训练营”等一系列计划。一年一度的百度联盟峰会，因其对行业的深刻洞察和新鲜观点，已经成为互联网行业的标杆盛会。透过这些窗口，互联网创业者们能够及时把握最新的行业热潮和机会，众多联盟成员优秀的推广理念和实践经验也提供了很多借鉴。

百度联盟不仅是一个流量变现和收入分成的联盟，更是一个促进互联网产业的良性发展联盟。李亚希望在百度联盟获得一些更深入的战略合作机会，以及联盟伙伴之间可行的合作机会。