BAT移动支付玩法不同 百度钱包打造一站式移动服务

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打车App大战方兴未艾，在抢夺移动支付场景的这场竞争中，民众成了最大的受益者，嘀嘀、快的疯狂补贴，但是移动支付习惯真的养成了吗?当补贴额下降，人们不再津津乐道于今天打车省了多少钱的时候，央行一纸命令叫停支付宝、腾讯的虚拟信用卡产品，以及线下扫码支付，给了二马当头一棒。这时，百度出招了，在4月15日这天推出了百度钱包，背靠百度移动服务生态，大有螳螂捕蝉黄雀在后的意味。

互联网金融，一荣俱荣，一损俱损。BAT在这个维度是一根绳上的蚂蚱，阿里、腾讯在移动支付上发力较早，作为先行者它们有着先发优势，同时也会提醒后来者要绕过哪些“坑”。在这个时间节点上，移动支付并未深入人心，市场依然处于洪荒状态，百度钱包的入局时间甚是巧妙。不仅可以享受移动支付已经启蒙的市场红利，还可以吸取“前辈”的教训，少走弯路。

前不久，李彦宏还在政协会议上说：“我们没有那么多包袱，我们其实可以把很多传统产业推倒了重来，用互联网的方法再做一遍。”一站式移动服务这件事，可以介入到传统产业，有着万亿级的市场潜力，BAT谁都不会放过。因为移动服务是由“入口+场景+服务”，入口即流量，只有BAT最有资格做平台级的入口。

基于BAT之间不同的基因差异，进军移动服务的玩儿法也不尽相同。业界有一种公认的说法，百度技术基因，阿里电商基因，腾讯产品基因。从BAT三家的生态战略上，也可以看出彼此正在扬长避短，发挥各自优势，打造有自身特点的生态。百度钱包搭载于新版本的手机百度之上，作为百度系移动产品的王牌，手机百度的用户量已经突破5亿，日活跃用户超过5000万，是国内少有的几款可以和微信相提并论的移动应用。不过，有一点百度和腾讯不同，百度旗下用户上亿的产品有14款，二者的竞争态势仿似群狼和一虎。

与支付宝深耕移动支付多年不同，腾讯和百度皆是挑战者的身份，支付宝在移动支付领域的领先地位毋庸置疑，除了阿里自己的手机淘宝，其他应用选择支付方式，也会选择支付宝。艾瑞数据显示，截至2013年第三季度，在移动支付细分市场，支付宝份额78.4%，财付通仅为4.2%。虽然过年期间，微信红包让微信支付火了一把，不过也只是昙花一现。作为挑战者，腾讯采取的是单点突破战略，在微信内点击“我的银行卡”进入微信支付。百度选择了同样的方式，借助杀手级的应用，加强移动服务。

即便支付宝占据移动支付市场份额的绝对优势，但这并不代表后来者没有机会。在入口方面，BAT都拥有杀手级应用，根据各自产品形态的不同，入口的属性差异巨大，已知的阿里和腾讯，各自产品在构筑的移动生态上都存在弊端。庞大的电商体系是阿里的绝对优势，在移动端手机淘宝依然像是PC版的迁移。

阿里在移动服务场景构筑上一直在努力，无奈整合资源后的协同效应并不明显。人们上手机淘宝的频次低、目的性强，大多是为了购物或者查物流，始终没有从Online真正走向Offline。阿里的最新尝试是投资线下百货，如近期重金投资银泰百货，不过这种合作模式究竟如何，能否将O2O模式引向正规，还有待时间验证。

淘宝旗下应用淘点点最近动作颇多，与线下餐饮商家合作，准备打造中国的Opentable，其本质和大众点评模式重叠颇多，能否走通还在未知。反观腾讯，微信的O2O被人们寄予厚望，被认为是最大的O2O入口。2月19日，腾讯宣布投资大众点评，占股20%，弥补其O2O服务品类不全的缺陷。外界解读大众点评“卖身”获得了微信的入口，交易达成的数天后，今日美食出现在微信之中。微信具体为大众点评带去多少流量，现在还不得而知。不过追根溯源，从产品属性上，微信真的适合做O2O吗?微信本身是一个IM软件，是人们沟通的工具，社交纵然可以是“万金油”，可消费依然是微信用户的二级需求，这是微信的阿克琉斯之踵。

微信正在努力构筑移动服务的使用场景，并且大力拓展线下。人们打开微信，聊聊天，打打飞机，这些是自然的强需求，目的是为了社交，游戏是社交的衍生物。一切围绕社交皆可行，围绕社交的消费亦无不可，不过此消费非彼消费，这种消费更多的存在于朋友之间的推荐，并非增加一个“今日美食”的入口，而前者对于微信来说是散乱且难以商业化的。时至今日，可以感知到微信的O2O应用场景并不像想象中那么神奇。

百度在场景建设方面再次提出了轻应用的概念，去年百度世界大会上，百度首次提出轻应用。具体的实现方式是，用户在手机百度搜索某个关键词，商家的页面将会以轻应用的形式展现，用户进行操作之后，可以直接通过百度钱包支付购买商品。轻应用的优势不需赘言，它可以即搜即用，这是百度收购91无线之后的重大举措，如今又承担起移动服务生态中中商家存在形态，看来百度是要将轻应用进行到底的节奏。轻应用不像微信有限的位置一样，现阶段需要“委身”才能获得，它可以解决长尾的需求。

打车App大战的惨烈，让人们意识到在移动生态竞争中，场景已经成为决定胜负的关键。对于百度而言，当务之急是如何发挥既有优势，整合属于自己的场景体系。在移动时代，LBS结合商铺信息是本地服务O2O的典型场景，LBS的代表型应用是地图，在这一点上百度具有BAT三家中最强的优势，根据易观发布的2013年Q4手机地图份额的数据，百度地图市场占比53.9%。通过地图、团购、轻应用等，百度构筑了多元的场景。

用户为什么要找服务，怎么找服务，这些都基于场景出发，场景的关键是把人和服务对接上。当人们有了需求，第一个反应便是去找服务。从PC到移动，搜索依然是人们寻找信息的首选。在技术方面，百度以搜索起家，优势是大数据方面的整合能力，可以做到商家信息和用户信息的精准匹配，为人们在有了需求以后找到服务，提供了技术上的可能。最重要的是服务，也就是商家资源，这是影响竞争天秤的关键，百度旗下糯米网积累的商家资源可以平滑的迁移，但是海量的生活服务商家，还需要去拓展。

为此，百度祭出了杀招，正所谓兵马未动粮草先行，百度以“PC端0费率+移动端全网最低费率”的诱惑，让商家自己做出选择，优先接入百度支付，还可以获得轻应用推广的机会。阿里和腾讯之间互相屏蔽，已经让各自生态系统中的商家苦不堪言，现在多出一个选择，BAT之间建立的各自移动生态会往什么方向发展，是值得期待的商业大战。人们总是乐于解读未知的事物，刚刚发布的百度钱包，的确可以给市场带来诸多想象的空间。