11.11京东超市主推日: 百亿补贴 国货 大包装 农产 全渠道增长数倍到数十倍

  • 来源: 厂商投稿   2022-11-09/16:32
  • 11月7日晚8点,京东11.11,京东超市迎来主推日, 截止11月8日晚20点,共24小时里,各类商品全面实现爆发式增长,创造销售新高。

    为给消费者“实实在在”的消费体验,京东超市启动百亿补贴,24小时全网比价,精选大牌爆款、经典款商品,打造最具价格竞争力的商品,主推日24小时内, 成交额普遍增长十几倍到几十倍,占据11.11价格主场。

    在主推日的24个小时里,9个品类的细分品类,包括有机牛奶、花生油、榴莲、白酒、超高端尿裤、管道疏通剂、沐浴露、玩具动物公仔、猫湿粮迎来爆发式增长,最低增长249%,最高增长16倍。

    同时,新奇特商品成开放平台商家销售增长新引擎,借助新奇特商品的中小商家成交额同比增长最高超过40倍。全渠道业务成为增长热点,24小时内成交额最高增长7倍。

    值得注意的是,用户数量与用户质量同步增长,今年主推日2小时用户数超去年4小时。此外,京东超市巅峰4小时,“0元送你一个超市”和“百亿补贴”促销整合全域触达用户3亿+,百大KA品牌联动,助力销售提升。

    京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群总裁刘利振表示,主推日24个小时的销售战报反映了当前消费的6个趋势。分别是国货品牌崛起,价格优势放大、大包装家庭装热销,新奇特商品受追捧、国家地理标志农产品受欢迎、线上线下融合的全渠道业务高速发展切实助力实体经济。

    有机牛奶、白酒、沐浴露等9个细分品类成最高增速品类:增速均超290%

    在京东超市11.11主推日24小时中,有机牛奶等9个细分品类分别在所属的大品类中成为增速最高的品类。

    凭借着实惠易食的特质,京东超市休食水饮中的有机牛奶率先迎来爆发,成交额同比增长350%。

    随着消费者对健康、品质追求的不断提升,粮油调味中花生油成交额同比增长400%,酒类中白酒品类成交额同比增长超249%,榴莲成交额同比增长16倍。

    此外,对于母婴产品而言,高质量依然是消费者最关心的因素,其中超高端尿裤成交额同比增长290%。

    家清个护品类方面,便捷精致的生活主义成为消费者最愿接受的消费主张,其中管道疏通剂成交额同比增长475%,沐浴露成交额同比增长6倍。

    值得一提的是,玩具乐器类中,玩具动物公仔成交额同比增长近5倍。养宠一族的购买力不减,其中猫湿粮成交额同比增长478%。

    国货品牌持续崛起成潮流  销售普遍增长若干倍最高增长达123倍

    依托京东超市11.11主推日24小时的数据来看,在健康、品质的基础上,消费者对于购物的态度趋于理性,“国货”成为消费者入手关键词。

    消费者对于国产化、功能化休食水饮需求依旧迫切, 巧克力品牌每日黑巧成交额同比增长219% 。

    无添加、健康有机成为现代人对于品质生活的要求, 国货银耳品牌金燕耳成交额同比增长达10倍 ,国货低温奶品牌悦鲜活成交额同比增长123倍。

    随着国货崛起,消费者对国产酒类的认可度越来越高,国产啤酒燕京啤酒成交额同比增长322%。

    母婴国货产品销售量逐渐攀升, 辅食品牌秋田满满前十分钟成交额同比增长超200% 。 国产乐器也受到更多家长的认可,钢琴品牌星海成交额同比增长135% 。

    个护家清类产品中,“国货”皮具护理品牌品牌碧丽珠成交额同比增长超23倍,牙膏品牌冷酸灵成交额同比增长150% ;

    现代人对宠物的重视程度更高,宠物产品国产化成为热销关键词,宠物食品品牌网易严选成交额同比增长375%。

    大包装、家庭装、定制款“划算”产品热销

    除了追求高品质,高性价比的大包装产品也备受消费者青睐,休食水饮品类中,农夫山泉NFC橙汁整箱装成交额同比增长超5倍。

    消费者对于粮油生鲜产品有“囤货”趋势,家庭装粮油生鲜备受欢迎。金龙鱼东北盘锦大米5KG*4/箱成交额同比增长超5倍; 阿根廷原切牛排套餐1800g(10片装)成交额同比增长160倍 。

    “省钱”是王道,大包装家清产品受到广泛欢迎,维达抽纸增成交额同比增长超22倍;苏菲Sofy弹力贴身超熟睡卫生巾日夜组合装成交额同比增长7倍。

    囤货成为母婴家庭的11.11作业,惠氏启赋蓝钻3段箱装前一小时成交额同比增长100%。乐器品类中,展高品牌炫龙王五合体成交额同比增长272%。

    临近年底,消费者偏爱大件酒品,贵州习酒窖藏1988整箱装成交额同比增长62倍;宠物品类中,渴望鸡肉猫粮5.4KG成交额同比增长5.5倍 。

    百亿补贴 全网比价 价格直降 销售爆发: 普遍增长十几倍到几十倍

    11.11期间,京东启动百亿补贴, 精选大牌爆款、经典款商品,没有满减、买赠、凑券的复杂,就是最简单的价格直降,通过全网比价,让商品最具价格竞争力。主推日里,百亿补贴专场销售全面爆发,普遍增长十几倍到几十倍。

    其中,休食水饮及粮油调味品引领主推日24小时百亿补贴产品消费热潮, 参加百亿补贴的特仑苏纯牛奶,单品成交额同比增长近8倍。粮油调味品类中,福临门浓香花生油6.18L成交额同比增长29倍。

    便捷超值生鲜酒水涨势强劲,参加百亿补贴的预制菜海文铭佛跳墙成交额同比增长300%;奔富( Penfolds)Bin150 玛拉南戈西拉红葡萄酒 成交额同比增长超12倍。

    高性价比母婴用品、玩具乐器销量飙升,参加百亿补贴的贝亲240ml丛林小兔双把手奶瓶成交额同比增长12倍;同样参加百亿补贴的乐高机械组超跑兰博基尼成交额同比增长70倍。

    高性价比、大包装超值家清个护产品销量亮眼,威露士16.5斤洗衣液成交额同比增长超10倍,参加百亿补贴的云南白药3+2牙膏套装成交额同比增长300%。

    新奇特商品、国家地理标志农特产好物:助力广大商家和乡村振兴发展

    在11.11京东超市主推日24小时周期中,京东超市开发平台商家推出趣味性十足的新奇特单品,成为 开放平台商家增速新引擎 。

    食品生鲜开放平台中,蒙牛牛奶旗舰店推出新品纯甄跳跳糖馋酸奶,单品销售破4万件,引导品类成交额环比增长189%。

    “精致妈妈”也要有“精致宝宝”, 非食品开放平台中,babycare官方旗舰店推出头等舱宝宝餐椅,精准圈定用户消费美学与实用需求,成交额同比增长40倍。

    宠物开放平台中,欧亚美乐旗舰店推出宠物发声橄榄球成爆款成交额同比增长超5倍。

    凭借供应链优势, 越来越多的农特产、国家地理标志产业带通过京东超市销往全国,提高了品牌知名度。

    宿迁霸王蟹成交额同比增长超8倍,云南小粒咖啡成交额同比增长166%,五常大米成交额同比增长78%,宁夏葡萄酒成交额同比增长67%。

    全渠道业务助力实体经济:200个合作商家、1万家门店增长超100%

    多年来, 京东超市践行“有责任的供应链”,持续帮助商家及合作伙伴实现降本增效 ,提供更多销售空间。

    在11.11京东超市主推日24小时中,全渠道业务成交额同比增长100% 。

    中小商家也迎来了高增长,在京东超市11.11主推日24小时中,200个合作商家、1万家门店成交额同比增长超100%,其中,山姆会员店成交额同比增长超5倍,蒙牛成交额同比增长超150%;沃尔玛成交额同比增超200%,中百仓储超市成交额同比增长超350%。

    随着实体经济复苏,线下门店也迎来销售高峰,在京东超市主推日24小时中,七鲜超市成交额同比增长80%。

    此外,京东母婴生活馆门店采购额同比增长287%,1号会员店成交额同比增长超5倍,自有品牌one's member成交额同比增长7倍。

    京东超市企业业务成交额同比增长249%,超100家商超、电商类平台供应链合作成交额同比增长超100%。

    同时,参与京喜通供应链建设合作的恒安、洁柔、锐澳、三只松鼠、海底捞、格力高等超50个品牌同比翻倍增长;洋酒、纸品家清、火腿多类目销售同比实现高增长。

    京东超市卡累计充值金额超1亿 用户数量与粘性同步增长

    在11.11主推日24小时周期中,京东超市用户体量增长迅猛,4小时用户同比去年11.11同期增长100%,今年2小时用户数超去年4小时。

    高价值用户规模持续提升,4小时PLUS成交用户数同比增长152%,成交金额同比增长366%,4小时品牌会员成交额同比增长129%。

    值得一提的是,京东超市卡11.11重磅上线,累计充值金额已突破1亿。给用户最实惠的福利,强势助力购频和销售增长。

    与此同时,全域共振,多端多渠道销售表现亮眼。导购、社群及内容渠道中,4小时CPS成交金额同比增长180%,成交用户同比增长200%。

    微信渠道4小时中,成交金额同比增长400%,用户同比增长240%。京东特价版4小时成交同比增长超11倍,下沉市场用户增速迅猛,3-6线用户占比超80%。抖音、快手直播渠道24h成交金额同比增长10倍,直播观看人次达1亿。

    此外 ,京东超市巅峰4小时, 以“0元送你一个超市”活动和“百亿补贴”促销结合,共全域触达用户超3亿 ,收获大量UGC表示“京东超市很实在”“活动很吸引”“要去京东超市冲一波”等正向关注。

    “0元送你一个超市“在京东超市主推日24小时集中爆发,在微博、抖音、快手、头条、小红书等渠道,以达人、信息流等形式精准触达核心用户,当日曝光量超2.2亿,全时期阅读量话题达5.4亿,当日站内互动UV同比增长145%,超200万人次直接参与活动。

    “百亿补贴”活动中,KOL、KOC在微博、抖音、小红书等渠道,花式种草百亿补贴爆品,曝光超8000万。百大KA品牌联动,“为双11就位”,共建销售增长屏障。

    长期以来,京东超市被认为以最具竞争力的价格,最有保障的商品品质,领先行业的服务;打造行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场;也成为品牌商家高增长、能盈利、确定性的渠道 。


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