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德菲兰CEO陈永强:以空气品质技术为本运营中国市场

来源: 驱动中国 文:caokui 2014-11-27 10:43 评论:

德国Dephina自今年5月在上海新风净化技术发布会上率先提出 “家用新风净化”的空气净化新理念后,其产品在中国市场正逐步被越来越多的消费者接受与认同。近日,德国dephina中国区CEO陈永强接受网易家居专访,就品牌和技术等方面进行了坦诚的交流。

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左一:德菲兰产品总设计师罗瑟·施耐德 左二:德菲兰中国区CEO 陈永强

以下文字整理自现场采访实录:

观点:现阶段我们正在经历德国上世纪的困境,大家首先需要解决空气“安全”问题。德菲兰在中国上市的型号,相比德国现在家庭使用的经典机型,对细微颗粒物的过滤等级,增加了两个级别。

【网易家居】:相对来说,德菲兰在中国空气净化领域还是一个比较陌生的品牌,它依赖什么脱颖而出呢?

【陈永强】:虽然德国dephina有过硬的产品,但我们并不会追求脱颖而出,我们需要严谨地做好技术和服务,扎实地推进品牌的发展,稳步前进。

【网易家居】:德菲兰的全部产品均为德国原装进口,但德国空气质量非常高,它也如同我们一样需要空气净化?

【陈永强】:其实,德国在上世纪五六十年代,也经历过严重的空气污染时期;另外,即使现在,在机场、工厂、医院等特殊场所,空气中的有害的物质还是需要处理。因此,长期以来,德国产业界对空气的治理,积累了丰富的“know how”。

在现阶段,德国住宅的空气比我们这边确实要好一些,但他们现在讲究的是把室内空气控制得更好:温湿度适宜、干净卫生、新鲜舒适。比如德国人喘气也会消耗氧气,一个小时也要呼出15升左右二氧化碳;城市里也需要防止汽车尾气进入室内;另外,德国在房屋的节能保温方面有严格的法规,因此住宅密闭性比较好,这就需要额外的通风装置来保证室内空气的新鲜。德国室内的空气品质,由于技术的发展,正在变得更加安全、舒适,我们形象地称之为“空气品质进化论”。

在国内,现阶段我们正在经历德国上世纪的困境,大家首先需要解决“安全”问题,这对德菲兰来说,这是我们销往中国所有产品的基本功能。比如我们的deph.duo新风净化器,在中国上市的型号,相比德国现在家庭使用的经典机型,对细微颗粒物的过滤等级,增加了两个级别。

但德菲兰并不满足于只是做这些基础的事情,我们还擅长提高室内空气品质的舒适性。我有很多江苏浙江开厂办企业的朋友,他们把身体健康视为头等大事,要求家里的空气安全、新鲜、舒适,钱不是问题,他们通常就成了我们德国dephina的用户。

观点:我们的建议是,在卧室安装新风净化器,在客厅可以使用空气净化器,这是一个比较科学的配置

【网易家居】:德菲兰在中国的定位是顶级家居市场?

【陈永强】:德菲兰的产品全部德国原装进口,成本确实比较高,所以我们只能聚焦于为少量的消费者做好产品和服务。

入门级的公寓套餐:两台deph.duo新风净化器加一台客厅专用的Cl.air空气净化器,定价近五万元人民币。我认为对保护家人健康的投资,比投资一个LV的皮包更紧迫。德菲兰的deph.home系列是针对别墅设计的,运用了拉斯维加斯和澳门各大赌场使用的舒适性空气品质技术,造价几十万,这个确实是属于有钱人的奢侈品。

【网易家居】:新风净化器对目前空气净化器市场的冲击是?

【陈永强】:我认为新风净化器份额会逐步增加。

我们这个系列的新风净化器,在德国市场非常受欢迎。它既有内循环空气净化器的净化空气功能,还可以补充洁净新风;另外,对温湿度也有控制作用,这台机器的显热效率78.9%,全热效率74%,非常适合中国北方干燥多霾的冬季,对南方的潮气也有出色的控制能力。

但是新风净化器需要专业人员安装,需要在墙上或者窗户上开孔,不像空气净化器,买回来一插电就能用。现在,带新风的净化器正在吸引越来越多的懂行的消费者。我们的建议是,在卧室安装新风净化器,在客厅可以使用空气净化器,这是一个比较科学的配置。

【网易家居】:您之前有从事过医疗领域的空气净化,这对您目前的工作有何影响(或帮助)?

【陈永强】:我之前一直从事医疗净化技术的研发和业务发展。医院对室内空气质量的要求是很专业的、也是比较苛刻的。经过十年的技术发展,我们的团队在这个领域做到了全球的高度。现在,要解决住宅遇到的空气问题,我们在医疗领域的技术积累很有帮助,比如在对别墅的定制项目中,气流组织设计、暖通参数优化、异味的祛除等等。

我一年中有大概一半的时间在德国,跟我们德国的技术团队一起工作。我的专业和对中国情况的理解,在新产品的研发中都起到了积极的作用。跟德国的技术研发人员一起工作,确实也是一个很有意思的过程。

观点:技术为本,品牌只是结果。对于德国dephina品牌,我们部分优势在于对空气品质的深入理解和平衡控制技术上,这是我们品牌的基础。

【网易家居】:为什么要做民用空气净化?

【陈永强】:首先,能在民用市场凭技术实力追求阳光下的利润,这个很吸引人;其次,在这个过程中,我们所有参与其中的伙伴们,内心会经历的各种状态,挫折、等待、焦虑、喜悦、幸福等等,这个过程值得体验。

更为重要的是,我们所做的事情,可以让很多人的人生轨迹直接或者间接地发生改变。比如你今天写了这个采访稿发布出去,三个月后,在另外一个城市一个与我们素不相识的人看到你写的这篇报道,因此而买了一台我们的新风净化器送给他妈妈使用,他妈妈因而避开了一次脑中卒的险坎。这种“蝴蝶效应”很有力量感。

【网易家居】:随着德菲兰品牌的发展,产品会不会国产化呢?

【陈永强】:对于德菲兰品牌来讲,产品的质量是最为重要的,顶级的产品需要整个供应链的协同。比如,跟我们配套的电机、叶轮、传感器等德国本土的供应链伙伴,都是几十年甚至上百年专研某项部件的全球顶级企业,但是他们的规模并不是很大,通常不愿意搬迁到中国来。

所以,为了保证始终提供给用户最棒的产品,德菲兰的产品都只会在德国生产,我们在中国市场上销售的德菲兰产品全部德国原装进口。

【网易家居】:您在重要度上是怎么去看待技术和品牌的?

【陈永强】:从商业角度讲,品牌当然最重要。而对于德国dephina品牌,我们部分优势在于对空气品质的深入理解和平衡控制技术上,这是我们品牌的基础。另外,中国新的空气净化器国家标准即将出台,这个标准将严厉的约束各品牌商家的宣传行为,要求准确标明指定的关键指标,凭借这些指标,大家可以比较容易识别各种净化器的优劣。由于我们Cl.air空气净化器关键技术指标非常出色,所以也就很容易受到懂行者的喜欢。所以技术是根本,品牌只是结果。没有深厚的技术基础,靠营销取得的品牌知名度只是昙花而已,甚至是有害的。

抛开商业因素,我认为人类对未知领域的探索才是终极重要的。无论是哪个方面的技术,只要耐得住寂寞、专注发展、精益求精,都会在各种程度上改变这个世界。

【网易家居】:好的,感谢您接受网易家居专访。

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