乐视S40降价500元杀进小尺寸电视市场 “杀人”还是“自杀”？

【电科技12月19日消息】（记者 李艳婷）日前，乐视TV将39寸超级电视S40直接砍掉500元，降至1499元，以此来挖掘40寸以下电视的所有潜在用户。

面对乐视如此大胆的行为，互联网企业与传统企业看法不同。360董事长周鸿祎认为，未来的趋势是"硬件免费"，通过内置的各种增值服务建立商业模式。而联想中国区智能电视事业部总经理任中伟认为，这是一种自杀行为，这种做法几乎完全不考虑产品的硬件成本。

传统厂商几多愁

定位小尺寸的乐视TV超级电视从上市时候的1999元，降到了1499元。这一新价位与市面上32寸彩电相近，这意味着30+小尺寸电视价格战一触即发。

据电科技了解，目前32英寸电视售价一般在1400元—2000元；37英寸电视售价一般在2000元—3200元；39英寸电视售价一般在2200元—4500元。如32寸电视，三星UA32F4088AR售价1973元，TCL L32F1560BN售价1495元；37寸电视长虹ITV37650X售价3061元；39寸电视创维39E780U售价4010元。

其实乐视不止一次使用低价策略，乐视TV推出60寸超级电视X60，售价只有6999元。10月，50英寸的超级电视S50发布，2499元的售价再创低价。对于用户来说，“低价”就像一颗诱人的糖，而这就成为了乐视的利器。

中怡康数据显示，7月超级电视X60和S40分别成为60英寸和39英寸月度销量冠军，成为最畅销机型，超越了三星、夏普等外资品牌。

另据奥维数据显示， S50以当月6.8万台的销量，超越海信、创维、TCL等电视品牌夺得50英寸电视市场第一名。

10月21日，一万台乐视50英寸超级电视S50，9分19秒即被抢购一空。1万台被抢购完毕后，S50随即进入预售模式，当日18点前预定了8000多台，合计销售近4万台。

看到乐视电视降价，最担心的应该是传统厂商。传统家电厂商与互联网企业拼价格肯定吃亏。中国电子商会副秘书长陆刃波表示，乐视根本不是在做电视，而是在做资本市场，乐视在资本市场的盈利让它把电视白送都不为过。

 “全民英雄”只为让利用户？

乐视S40降价后，乐视TV高级副总裁彭钢表示，用户利益一直是乐视TV所重视的，如何让用户利益最大化，是乐视TV始终坚持的目标。

“超级电视一直扮演着全民英雄的角色。X60一经推出，便迅速打破了以往外资企业垄断大屏电视市场的格局，并加速了大屏电视的普及，让准备购买50+尺寸电视的消费者可以一步到位享受到60寸大屏极致体验。而S50的发布，让所有想买40+电视的消费者，可以享用到50寸主流尺寸屏幕。再到如今的S40重新定价，将让30+尺寸的所有潜在消费者用32寸电视的钱享用更大屏幕。乐视TV让所有尺寸用户都能得到利益最大化。”彭刚表示。

不可否认，乐视超级电视问世以来，用户确实享受到了前所未有的低价电视。乐视X60推出至今，几个月的时间，市场主流60寸品牌产品价格下降了20%—30%。

不过，乐视低价电视并非听上去那么划算。尽管此次乐视S40狂降500元，但490元的服务费仍然捆绑销售。对此有网友表示，“既然打的1499的劲爆价格，为什么490的费用无论家里是否有网络必须一起订购，那不如说成是1元钱电视，捆绑1988网络体验费用了啊！”

另外，乐视电视的其它配件，如高清摄像头、游戏手柄、3D眼睛等无一不是利润来源。与其说乐视卖电视，不如说乐视卖的是配件和服务。

换个方式卖期货？

小米手机、小米电视的期货抢购不断遭到用户及业界的吐槽，乐视也一直宣称不做期货。据了解，乐视超级电视采用的是“现货+预售”的CP2C营销模式，现货销售完毕后会直接转入预售模式，销售通道长期开放，消费者可持续购买。

但事实上，由于产能不足，乐视预购机的发货日期一再推迟，特别是乐视S50电视发生了严重的超卖，部分用户抱怨发货慢等。乐视用了整整一个月的时间才将超售的几万台电视发到用户手中。

与饥饿营销相比，乐视的这种营销模式可以让消费者在下单时即可获知供货周期，也就是在付款前可以知道到货需要等的时间范围，用户可以选择接受也可以选择不接受。而乐视TV可以据此有效调节产能和需求的匹配，实现订单驱动式供应，减少库存成本、物流成本。当然，这也是乐视TV超级能够低价让利用户的因素之一。

互联网企业VS传统厂商

今年以来，除了乐视、小米外，爱奇艺、阿里、PPTV等互联网企业争相跻身电视行业，智能电视扎堆推出，价格下限不断刷新，未来将有更多的互联网企业进军智能电视行业，传统家电厂商与互联网企业将会有更激烈的竞争。

乐视、小米等互联网企业做电视完全用的是互联网思维，它们可以直接砍掉渠道成本，用互联网的模式做营销。其商业模式是零利润+服务费。而传统企业则不同，经过多年的积累，传统厂商已经形成了完善的家电体系，包括物流、渠道、售后等。这一体系必然会形成高成本，售价自然低不了。传统厂商无法靠服务费盈利只能在硬件上赚钱。

其实，互联网时代，任何企业都要用互联网思维经营，也要参考传统厂商多年的经验，若二者能够相结合，达到的是双赢的效果。这样乐视才不可能“自杀”，传统厂商也不会“被杀”。