豆丁书房：“大网捞鱼”不如“立杆垂钓”

今年移动阅读市场可谓风起云涌，百度、腾讯、小米等互联网企业在移动阅读领域也是动作频频，百度推出了百度阅读；腾讯文学借助手机QQ布局移动端；而小米前不久也发布了小米小说。

从内容上来看，他们统统瞄准了网络文学这块蛋糕，这也反应出了移动阅读在业务层面上的一个现状，生活休闲类的内容仍是众多阅读App的核心，好处是这样的内容可以网罗大众，在这个大市场中可以获得更多的关注，但是当量多时质就难以保障，这为付费阅读带了瓶颈，并且现状是国内移动阅读用户付费的意愿还处于较低阶段，同质化的文学内容，也会让用户弃收费内容，转投免费内容。

就阅读应用本身来讲，前期最核心的问题还是拼下载、拼用户量，这就好比撒网捞鱼，网住的鱼越多，捕获“大鱼”的几率就越多大，实际上这种愿意付费的“大鱼”数量，主要是取决于网的宽度而非精度。这样看来倒不如换种方式，换个池塘讲故事，去挖掘这些大鱼的集中地，用独特的内容或形式作饵，必然会有愿者上钩。

而国内也有一些这样“立杆垂钓”的阅读应用产品，例如豆丁书房。这款阅读App在Android和ios上的产品形式虽然存在一些差异，但就内容而言，主要是以豆丁网线上的近两亿份实用文档为核心，这种内容的独特性也让所汇集的用户形成了鲜明的群体属性，据了解，豆丁书房的用户主要是以职场白领、行业研究人员、高校师生为主，教育程度和收入水平普遍偏高，这为付费阅读奠定了一个先决条件。

接下来我们看看豆丁书房的这个“饵”，从形态上来讲也是有别于一般付费阅读的方式，它并不是单篇下载收费，用户可以免费阅读豆丁书房中的文档，但一天中下载文档数量超过20篇，就需要购买一个VIP用户的权限，之后就能不限量下载，这种做法比上来就让用户掏钱要显得温和了许多，另一层面上也是对核心用户的深度挖掘。基于豆丁书房文档内容的实用性，一个人一天能下载20篇文档，说明他是在找内容，或者说是在求内容，用户的这种行为需求更是与其他阅读App用户的心理形成了差异，求和看之间，显然前者的付费意愿更强烈。

据记者了解，目前豆丁书房VIP会员的用户主要为上班族，年龄分布在28-35岁之间，职业上以企业中高层管理者居多，下载文档的类型以专业内容为主。另外，每逢国家级的重大考试前，VIP会员的购买数都会出现一个波峰，单日最高购买量曾达到过近两千人次。同时，豆丁网移动产品负责人也向记者表示，VIP会员的这种服务机制应该说是我们在付费阅读领域的一次试水，从目前效果来看也强化了我们对于豆丁书房这种独特定位的信心，相对于那些巨头企业在阅读领域的“大而全”来讲，“专而精”或许会成为我们角逐移动阅读市场的一把利刃。