牧马人京东首发倒计时，四大创新成就汽车电商破冰之旅

11月25日，沉默了近半年之久的京东商城CEO刘强东，首次在京东商城官方微博发声，爆出了双十一之后最大的行业热点——Jeep牧马人龙腾典藏版将在京东商城首发。

有着“铁血少帅”之称的刘强东不改其坦诚、直率的性格，毫不掩饰对Jeep牧马人及其品牌精神的喜爱：“很多年前，我第一次接触牧马人……每次的驾乘，都能够彻底激发人心底敢于挑战困难、追求成功高峰的动力……更让我感动的是，牧马人几十年来为了用户的纯粹体验的专业精神和从不改变永不妥协的坚持。而这种为了让用户体验极致而努力的执着，也正是我和京东希望为目前千万网民用户享受简单快乐生活而不懈努力的原动力!”

Jeep与京东商城合作的消息引起汽车和电商两大行业的高度关注。通过对相关信息的梳理，小编认为，本次合作有四种方式，是对汽车电商路径的创新尝试。

　　高端奇兵——牧马人只为所爱

在汽车电商的运营案例中，产品多数是以中低端的大众车型为主,其最主要原因是中低端车能最大限度降低汽车商和电商的风险。而克莱斯勒试水电商却选择了Jeep牧马人龙腾典藏版。

作为全球最好的“终极四驱利器”，牧马人是十足的高端小众车型，但从市场的反响和行业的关注程度来看，Jeep以小众化的牧马人进军电商，却收到了出乎常人意料的大众声量。这个结果首先是因为牧马人的个性极为鲜明，针对的客户群体基本上都是忠实的“爱马”人。其次，牧马人的差异化也使其与其他车型产生了明显的区隔，不会让用户受到外来的干扰，这一招“剑走偏锋“，使得牧马人的品牌特性和影响力得到了最大限度的发挥。

　　投其所好——东方定制卓尔不群

高端用户的消费特点不是从众，而是要想方设法彰显自身与众不同的品位与追求，Jeep和京东显然深谙此道。

Jeep牧马人龙腾典藏版是Jeep第一次为中国市场量身定制的产品。在东方，金色被赋予了富足、高贵、豪华等特殊的含义;而“龙”的形象，更是无可替代的中国符号。一辆有着如此鲜明中国元素的限量版牧马人、全球唯一编号、独一无二的风格气度，足以吸引华人群体高端消费者的眼球。

迎合中国消费者的独特品位和喜好而推出Jeep牧马人龙腾典藏版，足见Jeep对中国消费者的了解和深耕中国市场的决心。同样，一向以差异化营销见长的京东商城之所以接下这次的大单，也是看中了Jeep牧马人龙腾典藏版卓尔不群的特性。

　　如终如一—坚守品质，凸显价值

近年来，汽车电商虽然营销手段频出，但还是带有相当深的“中国式电商“的印记，降价优惠、赠送”昂贵“的大礼包等成为汽车产品线上销售的”杀手锏“。

但据内部消息，此次牧马人在京东首发不会采取降价促销的方式，而是可能通过靓号抢拍、抽取特殊探险线路等方式，给用户提供更大的附加价值和更好的购车体验。而这一策略，正是与牧马人传承经典、始终如一、永不妥协的品牌文化一脉相承。

11月18日《财经》杂志年刊刊发了京东商城CEO刘强东亲笔撰写的文章《重新定义电商》,其中提出了一个重要的理念：决胜用户综合体验。

刘强东认为，在传统企业大举进军线上的同时，电商也在努力尝试向线下渗透，进而形成“全渠道零售”的全新业态。这其中，最为核心的就是如何提升整个行业的用户体验。

在关注用户体验这一点上，Jeep与京东商城又一次不谋而合。

　　长袖善舞——独辟蹊径“鸾凤合鸣”

按照常理，借助行业大事件发起营销，可收事半功倍之效，这也是为什么双十一成为“购物狂欢节”的主要原因之一。但牧马人京东首发的时间点，却是12月12日。

有专家分析，双十一汽车电商大战虽然火爆，但却是以中低端车为主力，以优惠、赠品等为主要营销手段，但Jeep要的是”鸾凤合鸣“，而不是“鹤立鸡群”。选择在双十二线上首发，可以凸显Jeep品牌卓尔不群的独特定位，同时避开众多中低端汽车“打折”、“优惠”的干扰，全心全意地围绕客户多做服务。

从牧马人京东首发所显露出来的四大创新，能够看出无论是汽车业，还是电商业，都对汽车电商抱有充足的信心，线上线下相互渗透，加快融合的趋势愈发明显，围绕着客户级致体验的“全渠道零售”业态初露端倪。