董亚卫：跟紧用户 才能把握多屏时代的商机

走过版权争夺、流量比拼和行业整合，优酷土豆把更多的重点移向了多屏领域。

8月9日，优酷土豆集团发布的第二季度财报显示，根据非美国通用会计准则，净亏损已收窄至4460万元，不但收入增长迅猛，综合净收入同比增长30%，尤其值得注意的是财报中体现了优酷土豆集团在移动端的爆发性增长。这从财报具体描述即可得知：目前优酷土豆在移动端的日VV（视频播放次数）已突破2亿，过去6个月内增长超过100%。综合PC端原有的巨大优势，优酷土豆集团成为中国最领先的多屏视频公司。

坦率地说，优酷土豆集团过去一年的整合中并没有被股价牵着鼻子走，而是为公司长远发展做出了一些布局，最典型的就是多屏战略的推进。而优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵的办公位就紧挨着集团的移动团队，优酷土豆集团对移动战略的重视可见一斑。

那么，在多屏时代，优酷土豆集团又做了哪些布局呢？

为此，我们采访到了优酷土豆集团首席营销官董亚卫。他表示，终端的多屏演进带来的首先要面对的问题就是视频观看、广告投放和用户收费的跨平台。

多屏战略的布局

众所周知，尽管视频广告已经成为大多数广告主非常重视的互联网投放渠道，但是移动广告却一直发展缓慢，对于广告主来说，这个市场也还处于一个被教育的阶段，短期内难以产生显著受益。但是对于优酷土豆集团来说，多屏却不只意味着增加了新的渠道，更深层的意义在于终端的演进会在潜移默化中改变用户习惯，这也要求集团对内容、产品抑或营销模式进行重新思考。

在观看行为上，视频应用是一个自然而然多屏的体验，所以优酷土豆现在所有的产品都是多屏跨屏的，比如说用户在上班路上用手机看视频，而优酷土豆的产品会记住这个用户行为，然后等他回到办公室，我们告诉他现在看到哪个片子的第20分钟，他可以在PC端继续看；此外，用户还可以把在PC端看到的视频，通过扫描一下二维码传到手机上，路上继续看。

另一方面，多屏化意味着内容个性化和观看的碎片化，对于一家以眼球经济为核心的视频网站，这种终端的演进带来的用户习惯迁移势必会引发对内容的重新思考。

例如，人们在PC端会有时间和耐心去观看90分钟的电影，而在出行环境下则更倾向于用手机观看数分钟的电影花絮，我们处于从过去固定屏幕状态向逐渐碎片化的演进过程中，适合用户的内容的形态也将随着这种使用场景的变化而发生改变。

广告投放上，基于多屏背后是移动终端的碎片化演进趋势，优酷土豆集团较早地做好了营销布局。早在今年6月27日，优酷土豆集团在上海召开发布会，宣告视频行业正式迈进“多屏时代”。并围绕“多屏”概念，公布了一系列重要的战略方针、产品创新体验，建立了多屏时代的视频行业标准，并针对多屏营销模式进行了深入探讨。

新的营销模式

何时、何地、用户是谁，这是从营销角度理解用户的三个维度。如果说视频网站通过用户观看的喜好背后的大数据分析大概能够知道用户是谁，那么移动端带来的一个新的可能就是能够了解用户何时何地在观看，这将开启一个崭新的商业机会。

例如，当用户观看美食节目时被推送洁厕灵广告显然是不合时宜的，但是假如用户在午饭时间观看一个时尚节目，结合定位给到用户周边商场的高档服装打折的广告就更可能促成交易；又如当用户在炎炎夏日观看一场大汗淋漓的体育节目，这时候一个饮料品牌的优惠券就会让用户更有点击下载的动力，尤其是在未来4G来临，更多短视频在非WiFi环境下被观看时，类似的商业化可能将会被极大地激发。

董亚卫表示，多屏带来更多的商业化机会，但是营销圈有句箴言就是“用户在哪里，营销就去哪里。”营销和商业化要想做好，根本还是对于用户更精准的理解，而多屏化的终端演进为实现这种精准带来了可能。

站在这样的视角重新思考视频行业的未来，或许今天人们津津乐道的渠道、流量、版权都只是表象，视频这个行业争夺的实质就是流量，而流量的核心便是用户。PC端流量红利的放缓让视频行业真正回归本质去思考如何服务并努力存留用户，这就注定了优酷土豆集团的未来将不仅局限在狭义的视频网站上。也就像古永锵说过的“我们曾经说过要成为在中国人最主要的视频来源，这里面有很多含义了，能够做的事情很多。”

本文摘自《商业价值》报道