点心省电:战略思维指导中国企业海外突围

进军国际市场，已经成为中国移动互联网企业发展的潮流趋势，在商业化和货币化的双重刺激下，通过正确的战略思维的指引，中国企业在度过海外市场短暂的适应期后，开始发力，“搜索引擎”、“移动终端”、“3G门户”等领域都纷纷交出了成绩优异的答卷。这其中，点心省电在海外市场的成功尤为称道。

　　拓展海外市场 点心省电首战告捷

相比其他中国移动互联网企业，点心移动的国际化征程不仅独特还很短暂。从以点心省电作为开路先锋试水海外市场至今，仅经历了数月时间。但就是这短短数月却创造出了一个营销的奇迹。

“省电发展的的确不错，特别是在海外，我们从今年一月开始正式做，没想到需求这么旺盛。”

海外媒体的一篇报道催生了点心移动CEO张磊的微博之言，虽然看似平淡，却透露出点心省电作为“全球安卓省电工具第一品牌”在海外市场的现状。

截止2013年7月16日，点心省电海外日活跃用户（DAU）数量达到10,053,572人次，产品覆盖全球215个国家和地区，支持17种语言版本，在Google Play效率类排行榜中，进入47个国家和地区榜单，并在12个国家和地区应用榜单中夺得排行榜第一。

这一系列耀眼的成绩，无疑证明了点心省电在海外市场取得的成功。但成功并非偶然，在点心省电进军海外市场之初，分别有免费版和售价2.99美元的付费版两种产品。而作为一个刚刚度过生存阶段的公司而言，以此种方式进军国际市场，究竟是在“游泳中学会游泳”？还是一场“豪赌”？两者都是否定的。作为点心移动掌门人的张磊认为，面对国内“白刃战”式的竞争环境，海外市场才是打破点心移动发展瓶颈的最佳途径。因此在对点心省电投放海外市场做了充分的调研，确定研发方向遵从由“外”而“内”的指导思路和适应本地化审美、服务意愿的方针后，在忐忑的心情中，开始了点心省电的国际化征程。事实证明，张磊的判断是对的。

　　依靠品牌矩阵模型 看清点心省电海外崛起之路

通过品牌矩阵模型，我们不难发现中国移动互联网企业在拓展海外市场时，都具备清晰的商业运作脉络。

以在国际上享有盛誉的国内某著名移动终端制造商为例，其产品在国内外同步发售，但国外价格远超国内市场，在具备先进技术水平的前提下，“设计精美”、“功能强大”、“国际知名”等因素就成为品牌矩阵理性认知的核心层面，从而引申出“中国企业实力雄厚”、“猎奇”等品牌矩阵理性认知的延伸层面。在这一基础上，不仅能获得丰厚的销售利润，同时对国内市场的品牌形象提升也有不少的“加分”。

而点心省电在海外市场推出时，通过海外用户体验，付费版的销量要好于免费版。对比国内免费版本，“付费版本”、“功能全面”、“物美价廉”就成为了品牌矩阵理性认知的核心层面。依托良好的用户体验感，付费版更加适合海外用户的消费习惯，物有所“值”才是好产品，免费产品并不一定适合海外用户的消费心理。由此引申出“设计水平优秀”、“技术水平高”等品牌矩阵理性认知的延伸层面，不仅带来可观收益，对提升在国内的品牌国际化形象也有较大帮助。

点心省电的海外征战经历，也许带给我们一个启示：正确的战略思维能产生奇迹。点心省电超千万的海外DAU数量和不断增长的国内用户群体就是最好的注释。但张磊的“野心”并未止步于此，在度过生存阶段和海外突围成功之后，DAU数量突破2000万及过亿留存率就成为了点心移动的下一个目标。相信在正确的战略思维引导下，这一目标也指日可待。