迅雷看看刘丰：后起之秀的垂直视频之路

5月7日，乐视网推出超级电视，再次引爆互联网视频话题。几个小时候后，百度旗下视频公司爱奇艺“火上浇油“，宣布正式收购PPS。接下来，关于PPTV即将被收购的消息也不胫而走。

两天前，迅雷看看CEO刘丰刚刚忙完《钢铁侠3》的版权确认工作。尽管早已获悉互联网视频圈内的这场风暴，当天，他还是召集一些骨干在会议室纵论一番。去年年底，刘丰接受《环球企业家》采访时认为收购土豆后的优酷江湖老大的地位已定，但现在形势发生了变化，“爱奇艺收购PPS后，弥补了其客户端的短板，以前的定论需要打个问号了。”

也因为这轮行业风暴，刘丰最近常常被问到，“迅雷看看是否会加入并购战?”、 “是否会向硬件进军，打通产业链?”他的回答直截了当，“我们没有这个必要，迅雷看看有自己的计划。”

2007年，迅雷正式上线视频业务，但在近几年急速发展的互联网视频行业，无论从初始投入还是用户覆盖，位于深圳的迅雷看看只能算后起之秀。在迅雷内部，其直到2012年年底才作为独立品牌运营。刘丰坦诚，2012年的迅雷看看也只相当于龙头企业2011年的水平，“今年争取将差异缩短至半年。”

在互联网视频行业目前的格局中，既有“富二代”的爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频，又有行业龙头优酷土豆作为后起之秀，迅雷看看如何在激烈的竞争中寻找自己的市场，成为刘丰不得不考虑的问题。

“电影，这个定位我们不会改变。”刘丰表示。犹如电商行业的垂直平台，迅雷看看在综合性网站笼罩下同样选择了一条垂直视频道路，深挖细分市场，寻求差异化。 “采购成本中，90%用于电影。”刘丰告诉《环球企业家》。如此程度的偏重某一类型的市场定位，在目前互联网视频企业中可谓独树一帜。围绕电影，迅雷看看计划打造一个包括电影公司、电影院线、电影导演明星、电影广告客户为一体的封闭式垂直互联网视频模式。

定位电影，反守为攻

2003年，刘丰作为迅雷第五号员工进入刚刚创立的迅雷，并负责UI设计。在之后的7年中，其前后负责过设计、销售、会员、行政、人力、财务，甚至公司装修。他自嘲自己是个“万金油”，但这样的经历也为他日后独立运营迅雷看看奠定了基础。

2007年，带来迅雷销售业绩倍增的刘丰成为集团首位副总裁;2009年，迅雷创始人邹胜龙力排众议，启动会员项目，为显示其决心，委派得力干将刘丰领衔;第二年，以优酷土、豆为代表的视频企业受到资本青睐迅速崛起，进入互联网视频领域已三年，却依然不温不火的迅雷意识到必须做出改变，刘丰再次被委以重任。

与优酷、土豆等视频企业主动进攻不同，迅雷2007年进军互联网视频实则顺势而为，刘丰称之为“防御战”。“当时在线视频的用户增长很快，直接导致下载需求下滑，如何留住用户成为当务之急。”从下载延伸至在线视频，彼时对于迅雷似乎顺理成章。迅雷也考虑过UGC的短视频模式，但基于迅雷下载业务积累的数据分析，最终选择了与主营业务相匹配的长视频电影。“下载的用户偏向电影，为保用户，必须提供符合他们需求的内容。”刘丰表示。从一开始，自下载母体分离出来的迅雷看看就选择了垂直视频道路。从日后行业的发展看，迅雷这一防守型的选择却为其在互联网视频混战中寻求差异化打下了基础。

2010年11月份，刘丰到迅雷看看走马上任，开始转守为攻。邹胜龙给他的任务是，到2011年年底，用户必须翻三番。这已接近当年优酷、土豆的日均用户覆盖数据。

上任后的前三个月，刘丰一直处于焦虑状态。“我发现之前以技术为导向的迅雷看看在互联网视频行业中属于非主流，必须改造DNA，把它当成一门生意来做。”它亲自跑到北京组建了100多人的编辑团队，回到深圳搭建和重整采购销售团队，同时又要顾及已经开始的版权大战。

但在互联网视频最重要的三个方面，刘丰则无过多担忧。当时迅雷是仅次于QQ的国内第二大客户端，覆盖4亿多用户，因高度的用户重合度(电影用户)，其成为迅雷看看流量的主要来源。2011年年底，刘丰超额完成邹胜龙交给的任务，目前看看的门户加客户端日均覆盖用户已达4000万。根据艾瑞数据显示，成为宽频影视门户第一名。

刘丰接手视频业务之时，正值版权战争开打。但在这场混战中，迅雷看看似乎显得保守。刘丰认为，当时优酷、土豆等企业都无盈利能力，必须通过砸钱购买更多的版权，吸引更多的用户，通过流量变现保证资金的正常流动乃至盈利，其模式决定了必须以此方式“赌”未来。“他们只有这一条路，我们则不一样，有稳定的流量，并且会员业务已经成熟，我们不缺钱，无需如此激进。”他当时并无过大的资金和盈利压力，但目前，其购片预算与同业已相差无几，每年5亿元左右。

在盈利模式设计上，视频广告模式已经成型，刘丰要做的也只是顺势而为。同时，其还打通了迅雷会员系统，用户收费模式成为补充。2012年，刘丰将主要精力放在销售方面，虽然其并未透露去年的业绩数据，但据其市场部称，迅雷看看早已实现盈亏平衡。

定位与基础设施、制度设计的就绪，让刘丰有更多精力于电影市场深耕。联手华谊兄弟、光线影业、保利博纳等十几家一线电影内容提供商进军数字发行，联合电影院线共同推广，同时寻求电影广告客户合作。刘丰和他的营销团队，通过对市场的深度调研，结合自身产品，将电影VOD的营销机会从网络首播的30天热门期，延长到上映宣传前的30天，多了两个月的营销机会和广告空间。2012年，迅雷看看独家采购国内院线95%的大片，50%独家垄断，同时引进300多部海外大片。相比综合类视频网站，迅雷看看的定位更加精准，避免了正面竞争。

邹胜龙评价刘丰：“越来越像一个生意人了。”

“ 四不”原则，技术开道

当刘丰带领迅雷看看进入市场主流后，外界又在发生新的变化。腾讯视频入股华谊兄弟切入上游，爱奇艺并购PPS融合网页与客户端，乐视则推出超级电视向下游延伸。但刘丰告诉自己，“要耐得住寂寞。”他实行“四不”原则：不参与并购、不投资影视公司、不做自制剧、不出品硬件。

刘丰分析过近几年被收购的几家视频公司，得出的结论是，大部分是在资金链出现问题时选择卖掉。而迅雷看看不存在此类问题，有充足的现金流，并且广告模式也在不断成熟，“完全没必要把自己嫁出去。”刘丰笑言。

作为后来者的最大优势之一在于避免先驱者的弯路。在版权高企之时，一些视频网站开始自制内容。但刘丰反问记者，“现在你能说出的自制剧有几个?”他认为，对于互联网视频播放平台来说，这是一个性价比极低，失败率极高的选择。而对于投资影视公司和硬件出品，刘丰则坦承，这不是迅雷看看的强项，“不懂就先不做。”

在同业攻城略池之时，“保守”的迅雷看看则选择了技术与合作两项工具进行精耕细作。作为垂直视频网站，刘丰希望将电影这一品类做到极致，即高清和超高清。2011年，迅雷看看在全站首次打出720P内容，从而带动整个行业清晰度提升。随后，其再次升级至1080P，“目前大部分视频网站还是720P，包括优酷土豆。”

但高清带来的是带宽成本的提升，不过这对于对技术近乎痴迷的迅雷看看团队来说，并不是问题。去年年中，迅雷看看联合北大计算机所研发出H.265视频编码技术，今年3月底，首家上线该标准视频。这意味着同样的带宽，清晰度可提高30%-50%，或者在同样清晰度的情况下，带宽节省可30%-50%。

更关键的是，高清让迅雷看看继“误打误撞”选择电影而避免与综合类视频巨头直接正面竞争后，再次与市场不谋而合。刘丰将未来几年视为互联网视频多终端时代，迅雷看看尽管不涉足电视等硬件，但他对于乐视推出的超级电视和小米盒子相当看好。“移动端早已开始争夺，今年客厅将成为各大公司争夺的焦点。”

在刘丰的计划里，无论是直接植入电视机，还是通过小米盒子传输，超高清的迅雷看看必将占据屏幕的一角。“大屏幕观影，清晰度是用户很重要的考虑因素，加上电视缺乏电影频道，专注高清电影的我们的优势就凸显出来了。”

在这轮多终端争夺中，刘丰选择与硬件厂商合作。目前，其与小米已开始谈判，并已在康佳、创维等电视机中植入迅雷看看APP。

 转自环球企业家 记者 滑明飞