360李涛：软硬融合是个伪命题 硬件商亟待主动变革

过去十余年里，互联网深刻改变了软件与信息传播领域。移动互联网时代，不少互联网企业用互联网模式成功逆袭传统硬件领域，传统智能手机等硬件厂商要如何应对和改变？7月4日，数十位手机硬件厂商高管与360副总裁李涛齐聚深圳“移动互联网大讲堂”，畅谈互联网对手机领域的机遇与挑战。

李涛表示，“软硬融合是个伪命题，互联网已颠覆了手机产业。硬件厂商如不能尽快改变和创新，极易被后来者颠覆。”但他同时指出，传统硬件厂商只要敢于创新和变革，仍有机会掌握主动权。

利润低竞争大 移动互联网改变格局

中国是全球最大的手机市场，统计显示，2013年到2017年智能手机累计销量预期约70亿部。但是，在中国目前有大约400家国产手机厂商在竞争，并且苹果、三星两家企业占据了90%的利润份额，余下仅10%的利润还要与部分国外厂商瓜分。

另一方面，手机游戏、拍照、视频播放……用户对手机要求越来越高，拼性能拼硬件导致手机制造成本水长船高。低价走量也成为主要销售方式，低利润率还带来另外一个危害：降低了厂商的抗风险能力。

随着移动互联网时代的到来，小米等互联网企业扎堆智能手机“红海”，开始做起“软硬结合”的买卖，移动互联网深刻改变了现有格局。对于有大局意识的智能手机硬件厂商来说，如何在移动互联网的大潮中站稳才是最担忧的。

软硬结合是个伪命题不改变不创新会被颠覆

360副总裁李涛指出，过去10-15年，互联网已经深刻改变了软件与信息传播领域。Gartner的数据显示，小米手机经通过1年多的时间，已在今年第一季度拿下国内市场份额的2.6%。从小米开始，互联网开始改变硬件。从360特供机、到360随身wifi，再到最近360联合磊科推出的家用安全路由器，这种趋势日益明显。

李涛认为，硬件厂商如果不能尽快改变和创新，极易被后来者颠覆。“对智能手机等硬件厂商来说，小米给我们最大的启示，是其成功的"四化"：产品定位和设计互联网化；产品交互设计互联网化；产品市场推广互联网化；产品销售电子商务化。”

对于这一点，锁屏精灵CEO谢峰也有着深刻的体会。曾在手机硬件领域打拼多年的他，如今转投移动互联网软件方向。谢峰直言，时下智能手机同质化越来越严重，单从硬件上已很难寻求突破。

传统硬件仍有机会关键是找准用户刚需

李涛同时指出：“传统硬件厂商只要敢于创新和变革，仍有机会掌握主动权”。最近，360随身wifi和360安全路由器大热，作为一家100%互联网基因的企业成功进入移动硬件领域，引起不少业内人士关注。

“一定要从用户需求出发，其目标是降低用户成本，让用户得到便宜：防蹭网、儿童上网权限保护等功能将陆续推出。通过某种令人舒服的方式，让用户能随处感受到360的保护。”记者注意到，在李涛谈论做硬件产品的经验时，在场的硬件厂商听的格外认真。

移动硬件还有哪些机遇？“观察身边的硬件产品是否有你用的不方便、不舒服的地方，这里就有机会。所有的硬件都可以被颠覆。”李涛表示，只有真正把握了用户的真实需求才能有突破口。他认为，选择是否进入的标准可从四个方面考虑：能否解决用户刚需、产品用户感知是否强烈、产品功能是否易于传播分享、产品是否具强粘性。

李涛认为，智能手机与互联网的融合将催生更大的市场空间。一些“小而美”的产品或许存在大量消费者需求，反而有一定的规模和利润。