芭乐：另类影视制作公司

文/中国企业家研究院 助理研究员 冯志卿

不到百人的团队一年可以在互联网上推出1000小时的免费微电影、网络剧;《青春期》、《上位》、《青春荷尔蒙》……每一部作品都能精准命中数以亿计的网友心坎，在视频网站排行榜上总是名列前茅;点击量每月超过10亿;公司成立不到2年，就获得盛大董事长陈天桥、和辉资本和TCL的数千万投资; 与许多互联网公司不停烧钱却很难赢利不同，它已经实现赢利。

这一切都是芭乐互动(北京)文化传媒有限公司(以下简称芭乐)创造的奇迹。芭乐创始人姚建疆是个70后，谈起成功创业的经历，他谦虚的自称主要是一路上有贵人相助。用互联网生产影视，也因与互联网有缘。

姚建疆清楚记得他与互联网的第一次亲密接触。1999年6月，他碰巧参加了一场互联网研讨会。会上有网易代表的讲话、也有专家热烈讨论互联网广阔美好的发展前景，这让敏锐的他觉察到这个新行业充满了巨大的机遇，于是下决心借此实现梦想，为社会作点贡献。

第一次就职的互联网公司叫Meida999，是一家著名网络营销广告公司。当看到互联网创业风起云涌，姚建疆按捺不住也选择辞职创业。不幸赶上2000年互联网泡沫破灭大潮，首次创业梦灰飞烟灭。

2000年4月，姚建疆走进了成立不久的在线旅行服务互联网公司e龙网，他遇到了贵人张黎刚。4年后，e龙网在美国纳斯达克成功上市。

“e 龙网一直在创业，我亲眼见证了一家创业公司在一个细分的商旅市场如何一步一步做成上市公司，也亲身经历了许多磨难，意志和品质得到锤炼。比如2003年非典期间，e龙网的工资连续数月只能拿50%，很多人此时选择了离开。”姚建疆有些激动地回忆。

2005年七八月份，姚建疆也选择了离开。他的解释是，自己属于天生的创业型人才，上市后的e龙网开始出现官僚化。离开e龙网，姚建疆很快遇到另一位贵人——慧聪网郭凡生。在他眼中，郭为人坦荡，口才甚佳，极有说服力，是位有思想的企业家。

“在慧聪网近三年，工作很快乐”。姚建疆说，“当时担任慧聪网的市场副总裁，负责产品、渠道、市场三套体系的相关工作。正好赶上慧聪从纸媒转向互联网。在e龙的经验让我可以提出一些好建议，也得到了上级的充分信任和肯定。”

虽然是段美好时光，但是2008年初，姚建疆同样选择了离开。“上层虽然致力于向互联网转型，但他们对互联网的产品体系、人员体系等理念和我有些不一样。”

从慧聪网出走，姚建疆再次萌生创业念头，开始对关键词、社区等互联网模式进行探索，期间还兼职e龙网前领导唐越创办的公司顾问。一天，朋友好耶网副总来电：“你小子喜欢创业，正好有一家公司，叫酷6网，你有没有兴趣去创业?”“视频有什么做的?”虽然对视频行业不了解，但姚建疆决定试试看。

酷6网创始人李善友对姚建疆很器重。“谈完第4天就让我马上加盟。”2008年6月，满怀创业热情的姚建疆全心投入到另一个互联网重要疆域——视频行业，没想到在这里终于实现了创业梦。

“李善友是帮助我对视频行业理解的贵人”。在酷6网，姚建疆担任市场副总，兼任原创(UGC)的副总裁。2009年底，酷6被盛大网络收购。姚建疆被要求去做互动娱乐，原创品牌。

“做产品、市场出身的去做娱乐，当时对我是件不可思议的事。完全跨行业，我只好硬着头皮做。有一点好，我善于学习，于是不断地总结其中的门道，成立了互动视频事业部，后来改成互动娱乐事业部”姚建疆回忆说。“这个事业部除了销售外，产品、市场、技术、运维全都按照一家独立的公司操作。”

这段时间，姚建疆领导的团队在视频网站掀起了一阵原创风，同时他还发现视频行业存在一个巨大的脱节市场：低端原创的人没有钱去制作网友爱看的内容，高端制作有资源，投入大，但做出的东西网友往往不爱看。

2011年3月李善友辞职，酷6出现人事震荡。根据此前的市场研究，姚建疆撰写了一份商业计划书向盛大网络董事长陈天桥提出想创业，“陈总二话没说，给我投了第一笔资金。他称得上我生命中最大贵人” 姚建疆说。

芭乐的商业模式大致分四步实现。第一步，芭乐制片人团队根据网友观看视频的大数据，总结、分析出网友喜欢看什么类型的视频。结合互联网正在发生的热点事件，向芭乐网WRM编剧库里的1200多名编剧提出各种的策划选题。这些互联网编剧均接地气，写的东西网友爱看。剧本一旦符合好看和政策标准，芭乐就立刻购买版权。

第二步，芭乐将获得版权的剧本分发给与芭乐合作的3000多名导演和超过120位核心且独家合作的导演，让他们拍摄。

第三步，芭乐网正在拍摄或拍摄计划中各种剧本对广告客户全部开放，客户提出需求，芭乐要求导演在拍摄中以巧妙的方式将广告植入视频，同时满足网友和客户的需求。

第四步，芭乐将制作好视频先免费分发给各大视频网站播放。视频网站在版权费日益高涨的形势下，特别需要与芭乐这种的免费原创供应商合作。网站播出后，产生巨大的点击量。广告商根据点击量，给芭乐按量付费。同时芭乐也会从视频网站获得广告的收视分成。

“我们拍摄最快的微电影只需要21天，传统影视制作一部电影需要1年半;我们拍的东西接地气，拍一部火一部，传统影视制作的作品虽然高投入，但网友不一定喜欢看”姚建疆说。“我们核心竞争力是我们掌握了视频网友的大数据，利用我们的数据分析能力，基本可做到每部作品网友都爱看。”

姚建疆透露，2012年芭乐将向视频网站提供1000小时的内容，加上之前出品的300多小时，有将近1300小时的内容免费给视频网站播放。现在每天观看芭乐的网友超过二千万，基本上是80后和90后。每个月超过14亿次的播放量。《青春期》、《上位》、《青春荷尔蒙》、《我们都是坏孩子》、《干爹》等微电影，在视频网站上排名基本上都是前十名，甚至有一天，优酷的排行名前十个有3个是芭乐的作品。

“随着芭乐的品牌迅速建立，我们也会采取VOD点播收费。比如20块钱看10部电影。如果传统院线电影提供的是饕餮大餐，芭乐给网友的是满足基本需求的快餐”姚建疆说。“如果芭乐坚持做好数量和质量，未来的市场无法估量。”