为企业提供远程服务想把事业再做大

【华西都市报记者罗提】陈祥伍：“当年用友金蝶软件从企业最需要的财务软件做起，在流程化事务上解放了首席财务官，成为上市公司行业巨头。现在，我的梦想是从IT部门最需要的远程控制软件做起，解放公司的首席技术官”。

昨日，华西都市报记者意外接到一个来自广州的长途电话，广州人陈祥伍被“华西梦工场征集创富梦”系列报道吸引，也要报名参与我们的活动并分享自己的创业经历。陈祥伍说，他创建公司的总部就在成都。

陈祥伍是一个地道的广州人，2008年，不远千里来到成都，与当地合作伙伴一起投资成立了英孚凯尔公司，研发远程协助产品。

市场企业IT部门缺远程软件

在创建英孚凯尔之前，陈祥伍已经做了14年的网络及通讯产品代理。2008年，他与两位来自国际IT巨头的经理人看准IT服务外包的商机，合伙创建一家公司。看好成都良好的研发环境，综合考虑之后，他们决定把公司设在成都。

最初，陈祥伍的想法是照搬国外经验，向中小企业提供IT外包服务，但不久之后他发现根本行不通。几经碰壁后，陈祥伍改变思路，将服务做成软件产品租卖出去，满足中型企业IT部门的需要。据他介绍，目前这种IT管理软件主要是国外IBM等IT巨头在做，针对的是大型企业的IT部门，“卖几百万元人民币一套。”找对了路子，现在神州数码、新东方等企业都成了陈祥伍的客户。

模式成都研发广州市场

如今英孚凯尔光靠卖这套远程IT管理软件易维帮助台（http://www.infocare.cn），一年就有300多万的收入，这还是不少企业，在网上搜到后主动找上门来的结果。

“我们还是一个小范围试验的性质，只有一个人在做营销。”陈祥伍说，他本人长期在广州负责市场，沿海企业的IT应用成熟度更高，客户集中，而成都的公司总部负责研发，这种组合对公司成长特别有利。

“成都有很好的研发人员，”让陈祥伍特别欣赏的是，成都公司的员工更稳定，有利于公司成长。

现在，陈祥伍通过市场验证了这套软件的价值，他希望通过本报“华西梦工场征集创富梦”活动找到投资人，或是合作伙伴，进一步把企业做大，成为专门服务于IT人员的“用友金蝶”。