McAfee Profitability Stack 增强渠道合作伙伴的盈利能力

2012 年 7 月 12 日 ， 北京讯 —迈克菲今日宣布推出 McAfee Profitability Stack，以将迈克菲在世界各地最丰富的盈利能力增强项目整合为一个全面的全球服务。McAfee Profitability Stack是加强迈克菲对渠道合作伙伴支持力度、与合作伙伴协作共赢举措的一部分，旨在帮助合作伙伴加快销售，进而最大限度增强盈利能力，其中包括项目报备、现任合作伙伴优势、分层定价、合作计划、奖励以及返点等。

迈克菲全球渠道高级副总裁 Gavin Struthers 表示：“迈克菲致力于提供全新的方式来帮助我们的合作伙伴增强盈利能力。现在，我们在这方面又向前迈进了一大步——确立了安全行业新的盈利能力标准。我们将继续积极倾听合作伙伴的心声，并完善我们的渠道计划，为他们提供前所未有的价值。”

这一盈利能力增强服务使迈克菲安全联盟( SecurityAlliance )的合作伙伴能够获得更多针对新的或现有业务以及向上销售和交叉销售的前端利润，后端返点或销售激励，同时，还能够因提供售前业务或技术附加值活动而获得上述优势。该项目的具体内容包括：

项 目 报备 ：这是迈克菲在合作伙伴盈利能力方面的最大投入，能够提供项目保护，以及标准渠道利润基础上高达 25% 的额外利润——包括实现新增业务的合作伙伴以及针对套件升级的额外利润。

现 任合作伙伴 的优势 ：为现任合作伙伴提供针对首次续订的更大利润，以帮助他们增强客户忠诚度，并且在续订时更具竞争力。

返点：迈克菲每年付出数百万美元作为其主要渠道合作伙伴的业务返点。合作伙伴现在可以通过每周返点跟踪报告及时了解其可获得的返点，从而有助于他们做出更有效的业务决策。此外，认证渠道工程师 (Accredited Channel Engineer) 激励返点现已全球适用，符合资格要求的合作伙伴可以获得返点。

奖 励 ：合作伙伴的销售代表和销售工程师可以通过销售迈克菲的产品获得相应的奖金和奖励。新的奖项包括：每季度25000 美元的中小企业(SMB)终端销售“业绩最佳者”;每季度35000美元的商用终端销售“业绩最佳者”。迈克菲奖励计划的参与者现在可以通过引荐同事注册赢得高达500美元的销售同事引荐奖金并开始参与迈克菲奖励计划。

合作 计 划：为完成迈克菲发现的商机的合作伙伴提供业务保护和更大利润。增强的优势包括：取消合作计划的门槛限制，促进商用市场更大的增长，并简化审批流程。

分 层 定价 ： 认可并奖励 Elite 和 Premier级别的合作伙伴对与迈克菲合作的投入，根据合作伙伴在迈克菲安全联盟 (SecurityAlliance) 项目中的级别给予其相应的定价优势。新的自动定价流程使分销商能够制定适用于授权经销商的分层定价。此外，迈克菲还在全球范围内推出了折扣(非标准)分层定价。